房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展掀開了智能科技時(shí)代的序幕。時(shí)代變遷，未來物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨將碰撞出無限火花，引發(fā)新一輪顛覆性革命，智能家居、智慧社區(qū)等新興概念成為必爭之地。房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司紛紛加入陣營，群雄逐鹿，百舸爭流，樓宇對(duì)講行業(yè)獨(dú)具優(yōu)勢，又困難重重。
深圳市視得安羅格朗電子有限公司戰(zhàn)略市場總監(jiān) 王鳳
列強(qiáng)進(jìn)軍樓宇對(duì)講 為何成為香餑餑
近年來，我們可以發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的廠商，尤其是安防產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他細(xì)分行業(yè)進(jìn)入樓宇對(duì)講行業(yè)的現(xiàn)象不在少數(shù)，但是眾所周知，樓宇對(duì)講行業(yè)的市場容量并不大。那么這一塊并不大的蛋糕，為何會(huì)引起如此多廠商爭搶?其根本原因是由于智能家居概念的火爆。
由于樓宇對(duì)講行業(yè)的技術(shù)變革，尤其是模擬時(shí)代向數(shù)字時(shí)代的跨越、TCP/IP技術(shù)的快速發(fā)展，樓宇對(duì)講系統(tǒng)的隔離性和封閉性隨之打開，能夠?qū)崿F(xiàn)不同行業(yè)的互聯(lián)互通，更加能夠滿足客戶需求，如今的樓宇對(duì)講系統(tǒng)已經(jīng)融合視頻監(jiān)控、智能家居、防盜報(bào)警等子系統(tǒng)。
互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)，使得樓宇對(duì)講行業(yè)更加的開放，引入了大量的競爭對(duì)手。但另一方面，行業(yè)邊界的不斷消融，也擴(kuò)大了整個(gè)市場，衍生出了很多新的商機(jī)。然而在人人都談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的時(shí)代下，選擇不做什么，往往比選擇做什么更加重要，樓宇對(duì)講廠商還是應(yīng)該找準(zhǔn)定位，靜下心來做專注，做極致。
要開啟智能家居大門 樓宇對(duì)講是把金鑰匙
就樓宇對(duì)講行業(yè)來說，國家有相關(guān)政策強(qiáng)制性要求新建樓宇安裝可視對(duì)講，這是樓宇對(duì)講行業(yè)爭奪智能家居入口強(qiáng)有力的優(yōu)勢之一。
其次，智能家居之爭的焦點(diǎn)在于客廳、家庭入口之爭，每個(gè)行業(yè)以不同的載體形式加入進(jìn)來，而樓宇對(duì)講系統(tǒng)能夠深入到用戶家中。另外樓宇對(duì)講還結(jié)合防盜報(bào)警功能，能夠?qū)?bào)警信息直接反饋到物業(yè)端，是其他行業(yè)所不具備的特性。
另一方面，樓宇對(duì)講產(chǎn)品往往在業(yè)主還沒有入住的時(shí)候就已經(jīng)安裝完畢，成功覆蓋整個(gè)小區(qū)，相比其他行業(yè)能夠更快一步。其次，一整棟樓的住戶都使用同一廠商的家電、家具產(chǎn)品的情況一般不會(huì)出現(xiàn)，然而樓宇對(duì)講產(chǎn)品的使用卻是一致的，能夠形成統(tǒng)一的、唯一的網(wǎng)絡(luò)來傳輸信號(hào)，這也是其巨大的天然優(yōu)勢。
房地產(chǎn)格局動(dòng)蕩 加重樓宇對(duì)講行業(yè)壓力
樓宇對(duì)講很大程度上依賴于房地產(chǎn)行業(yè)，從去年的數(shù)據(jù)來看，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的投資額是在減少的，截止2015年11月份降低超過30%，地產(chǎn)商對(duì)新樓盤建設(shè)投入力度減少;從竣工面積來看，2015年11月份相比于14年11月份也大約下降了3.5%。國內(nèi)房地產(chǎn)處于降溫的狀態(tài)，意味著竣工樓盤減少，樓宇對(duì)講安裝需求也就相應(yīng)減少，市場總量減少，加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭最終必然導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，去年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格下跌得比較嚴(yán)重。
另一方面，由于股市動(dòng)蕩，庫存房產(chǎn)資金回收受阻等因素，導(dǎo)致國內(nèi)房地產(chǎn)商的許多項(xiàng)目延期。以往通常在交房前半年就會(huì)與樓宇對(duì)講工程商簽訂合同，敲定價(jià)格與數(shù)量，如今普遍延后到前兩個(gè)月，要求立即提貨，縮短了工程商的準(zhǔn)備周期。
同時(shí)，地產(chǎn)商通常會(huì)出現(xiàn)資金不充足的情況，為了轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，采用賬期、抵房等支付方式來支付工程款的現(xiàn)象變得十分普遍，雖然不少工程商能夠接受這種支付方式，但這種支付方式會(huì)破壞工程商的資金鏈，從而增加工程商的壓力，違背企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略要求。
國內(nèi)外市場與企業(yè)淺析
2009年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國受到的影響并不大。相對(duì)去全球市場來說，國內(nèi)市場得到了很大程度上的提速。到2015年全球經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)之下，國內(nèi)市場卻受到不小的影響。大多數(shù)廠商的銷售額處于降低的狀態(tài)，而國外卻在增加。其原因之一為：行業(yè)不斷成熟發(fā)展，競爭相當(dāng)激烈，其次中國的經(jīng)濟(jì)下行也是一大因素。
對(duì)于外資企業(yè)而言，其普遍資金雄厚，在市場環(huán)境不太樂觀的情況下，仍然敢于投入。另一方面，存活上百年的外資企業(yè)屢見不鮮，經(jīng)營管理、資金管理等理念相對(duì)成熟，在整個(gè)行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈的時(shí)候會(huì)比較理性，堅(jiān)持走可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
與此同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)外資企業(yè)收購國內(nèi)品牌的現(xiàn)象非常常見。中國擁有龐大市場體量，對(duì)于外資企業(yè)而言，要進(jìn)入國內(nèi)市場需要有效利用國內(nèi)企業(yè)的市場資源。另一方面，地產(chǎn)商想要增加樓盤賣點(diǎn)，需要國際品牌的支撐，那么擁有國際品牌成分的國內(nèi)企業(yè)在市場競爭中就更具優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。
新時(shí)代下 樓宇對(duì)講面臨新問題
在過去，地產(chǎn)商的焦點(diǎn)基本聚集在房產(chǎn)銷量，如今隨著地產(chǎn)行業(yè)格局的變化，物業(yè)服務(wù)和業(yè)主入住后的使用體驗(yàn)越來越受到地產(chǎn)商的關(guān)注，很多地產(chǎn)商自己也在做物業(yè)這一塊，這時(shí)候樓宇對(duì)講系統(tǒng)才受到重視。
而用戶不會(huì)特別在意所使用的樓宇對(duì)講產(chǎn)品是哪種品牌，而會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)際功能與應(yīng)用場景上的體驗(yàn)，樓宇對(duì)講能否滿足用戶實(shí)際需求成為用戶選擇廠商產(chǎn)品的主要依據(jù)，這才是廠商去抓取客戶的出發(fā)點(diǎn)。
其次，樓宇對(duì)講系統(tǒng)項(xiàng)目一般在樓盤建設(shè)完畢的時(shí)候就已經(jīng)交付，再到業(yè)主購房、裝修房屋、入住之后才投入使用，其周期比較漫長，往往在一年以上。到使用的時(shí)候，很多廠商的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了損壞，或者該產(chǎn)品芯片方案停產(chǎn)等情況，在售后運(yùn)維、服務(wù)方面沒有保障，影響用戶體驗(yàn)和行業(yè)口碑。行業(yè)內(nèi)也存在著一個(gè)有趣的現(xiàn)象：每年都有新的品牌出現(xiàn)，實(shí)際上是口碑不好的企業(yè)不斷在更換品牌和名稱。
眾所周知，樓宇對(duì)講行業(yè)傳統(tǒng)以來都是以做硬件產(chǎn)品為主，畢竟硬件產(chǎn)品是天然的入口。隨著數(shù)字時(shí)代的到來，市場上的芯片方案也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，但往往都是為手機(jī)、平板等移動(dòng)終端定制的，而不是針對(duì)樓宇對(duì)講行業(yè)，因此樓宇對(duì)講廠商使用起來存在著很大困難，需要考慮到兼容性、成本、增值服務(wù)等諸多因素。
局勢變遷 樓宇對(duì)講迎來新商機(jī)
雖然現(xiàn)在中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量房時(shí)代，但是規(guī)模巨大的舊城改造將成為下一個(gè)風(fēng)口。城市核心區(qū)土地資源日益稀缺，新增建設(shè)用地新增指標(biāo)越來越少。在此背景下，能夠盤活大量存量用地的“舊城改造”模式，開始成為房地產(chǎn)行業(yè)的新選擇，樓宇對(duì)講行業(yè)也將迎來重大契機(jī)。
互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)，形成了開放式接口，為第三方提供了創(chuàng)造無限可能的空間。智能家居、智慧社區(qū)、智慧養(yǎng)老、智慧商業(yè)、智慧醫(yī)療等新興概念興起，使得樓宇對(duì)講加熱升溫，盡管目前這些新興概念僅僅還在不斷探索的初級(jí)階段，但萬物互聯(lián)將會(huì)是未來家庭、住宅、社區(qū)未來發(fā)展的必然方向。
物業(yè)和社區(qū)經(jīng)營所帶來的價(jià)值被越來越多的人所看好，房地產(chǎn)大亨、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、安防企業(yè)、物業(yè)公司等不同行業(yè)都紛紛加入到這塊戰(zhàn)地中來。樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)與小區(qū)建筑的關(guān)系密不可分，使得其在物業(yè)這塊市場占有穩(wěn)固的一席之地。
與此同時(shí)，近年來國家對(duì)社區(qū)安全的關(guān)注逐漸提升，各地紛紛出臺(tái)相應(yīng)政策推動(dòng)和規(guī)范樓宇對(duì)講市場發(fā)展。另一方面，國家經(jīng)濟(jì)、國民安全意識(shí)也在不斷提高，也為樓宇對(duì)講行業(yè)的發(fā)展提供了肥沃土壤。
本文作者現(xiàn)任深圳市視得安羅格朗電子有限公司戰(zhàn)略市場總監(jiān)
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作者：王勇
