據(jù)了解，福建新建的軟件園或高新區(qū)中，有1/3企業(yè)都跟安防有關(guān)，從芯片到配件、門禁、特殊攝像機(jī)等。從這個(gè)角度來(lái)看，福建的安防生產(chǎn)著實(shí)頗具規(guī)模。當(dāng)然，當(dāng)中大部分的企業(yè)是從事樓宇對(duì)講、鏡頭和防盜報(bào)警的生產(chǎn)制造，儼然形成了三大產(chǎn)業(yè)的大本營(yíng)。

　　綜合各受訪者的看法，目前，福建樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)量大概占國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講總產(chǎn)量的45%左右；國(guó)內(nèi)鏡頭廠家主要集中在福建，其生產(chǎn)總量達(dá)到了國(guó)內(nèi)鏡頭的一半；泉州是國(guó)內(nèi)防盜報(bào)警產(chǎn)品的集散地，其產(chǎn)量也占據(jù)國(guó)內(nèi)報(bào)警產(chǎn)品約45%。（見(jiàn)圖1）

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)在同一區(qū)域如此聚集，自然也會(huì)形成相應(yīng)的特性，究竟“福建制造”的樓宇對(duì)講、鏡頭與防盜產(chǎn)品有何特點(diǎn)，一起去看一看。

樓宇對(duì)講：品牌林立，重品質(zhì)、重技術(shù)

　　福建是中國(guó)最早生產(chǎn)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的地區(qū)之一，起源于從臺(tái)灣廠商帶入的無(wú)繩電話。當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)比較早的接觸到音頻與對(duì)講方面的產(chǎn)業(yè)信息，從事通訊行業(yè)，之后演變?yōu)樯a(chǎn)制造無(wú)線對(duì)講產(chǎn)品，逐漸延伸至安防行業(yè)的樓宇對(duì)講領(lǐng)域，從而慢慢發(fā)展為產(chǎn)業(yè)集群。樓宇對(duì)講作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要分支，政府也給予了較大的力度扶植。廈門求實(shí)智能網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司工程總監(jiān)劉宇透露，廈門早在九十年代末就開(kāi)始強(qiáng)制推行樓宇對(duì)講系統(tǒng)，公安部門規(guī)定新建樓盤不安裝樓宇對(duì)講（非可視對(duì)講）一律不能上門牌號(hào)碼，這一措施在一定程度上也促進(jìn)了當(dāng)?shù)貥怯顚?duì)講產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，福建的樓宇對(duì)講約占全國(guó)總量的45%左右，幾乎與廣東平分樓宇對(duì)講市場(chǎng)，其中，在福建省內(nèi)重要產(chǎn)地的占比分別為：福州30%、廈門50%、泉州20%（詳見(jiàn)圖2）。

　　單從廠家數(shù)量來(lái)看，福建樓宇對(duì)講企業(yè)并不算多，但明星企業(yè)著實(shí)不少，不少國(guó)產(chǎn)品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳樂(lè)、松佳、環(huán)宇通、狄耐克等等。據(jù)福建省冠林科技有限公司銷售總監(jiān)霍震介紹，福建的對(duì)講廠家大概可以分為三種：品牌意識(shí)強(qiáng)型、營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)型、技術(shù)創(chuàng)新型?！斑@邊穩(wěn)打穩(wěn)扎的企業(yè)比較多，靜得下心來(lái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，大部分都非常重視研發(fā)，而不是一味從降低成本上去求利潤(rùn)?！?/P>

　　在研發(fā)方面，福建企業(yè)一直不斷尋找創(chuàng)新。例如，響應(yīng)綠色環(huán)保號(hào)召，狄耐克率先推出了“無(wú)電待機(jī)”技術(shù)，室內(nèi)機(jī)在待機(jī)情況下完全零功耗，只要工作時(shí)才通電。據(jù)其總經(jīng)理繆國(guó)棟介紹，一個(gè)擁有3000-4000臺(tái)室內(nèi)機(jī)的小區(qū)，一年可節(jié)省電費(fèi)達(dá)十幾萬(wàn)！與此同時(shí)，“無(wú)電待機(jī)”也大大降低了產(chǎn)品的運(yùn)行磨損，從而提升穩(wěn)定性。另外，狄耐克還顛覆過(guò)去對(duì)講掛在門口、裝在墻上的傳統(tǒng)理念，吸收通訊技術(shù)理念，采用電話和臺(tái)式安裝的方式做對(duì)講產(chǎn)品。而松佳則在九十年代就申請(qǐng)了“戶戶隔離”的專利，將每一戶從信號(hào)到電源都進(jìn)行隔離，當(dāng)某一戶遭到破壞時(shí)不會(huì)影響到整個(gè)單元或者系統(tǒng)的穩(wěn)定。

　　現(xiàn)在來(lái)看，或許這些技術(shù)都不是某一個(gè)廠家所獨(dú)有的，但不可否認(rèn)的是，這些都是他們對(duì)技術(shù)創(chuàng)新不斷追求的產(chǎn)物。正如霍震所說(shuō)，用戶對(duì)“質(zhì)”的要求越來(lái)越高，如果不在技術(shù)上多花心思，即使價(jià)格再低也終將被淘汰。在處于數(shù)字化變革的關(guān)鍵時(shí)期，為了保持技術(shù)領(lǐng)先性，冠林將50%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入在對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)上。同時(shí)，作為老品牌的立林也不斷在工藝和新技術(shù)上尋求突破，使得其市場(chǎng)地位和經(jīng)營(yíng)狀況都相當(dāng)穩(wěn)定。

　　正是出于對(duì)品質(zhì)、技術(shù)的重視，樓宇對(duì)講企業(yè)中，“福建軍團(tuán)”的地位與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與日俱增！[nextpage]

買鏡頭，去福建！

　　福建是國(guó)內(nèi)安防鏡頭的發(fā)源地，1997年原專注于軍用領(lǐng)域的原福建光學(xué)儀器廠開(kāi)始推出CCTV鏡頭，自此，安防鏡頭有了國(guó)產(chǎn)品牌。以前，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)研發(fā)主要以“光研所”（福州光學(xué)技術(shù)研究所）為龍頭，生產(chǎn)則以“福光”為龍頭。即使現(xiàn)在，福建鏡頭行業(yè)活躍的一批精英，大部分都是從原“福光”出來(lái)的。

　　 “買鏡頭，去福建”！目前，在中國(guó)鏡頭市場(chǎng)上，主要活躍著日系鏡頭、國(guó)產(chǎn)鏡頭與韓系鏡頭，福建CCTV鏡頭占國(guó)產(chǎn)鏡頭的半壁江山，尤其是大鏡頭，更高達(dá)70%以上，福建的鏡頭產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。福建的鏡頭企業(yè)主要集中在福州和廈門，包含了眾多國(guó)內(nèi)主流鏡頭制造商，如福光、力鼎、飛華、鴻發(fā)、浩邦、納波光電等。

　　福建鏡頭多，基本形成了較有影響力的“產(chǎn)業(yè)群”，這種集群優(yōu)勢(shì)是其他地區(qū)鏡頭廠家所沒(méi)有的。來(lái)到福建，你幾乎可以找到高、中、低端或其它特殊應(yīng)用的任何檔次、類型的鏡頭，買家無(wú)需為了采購(gòu)不同檔次、不同類型的鏡頭而四處奔波！

　　當(dāng)?shù)冂R頭廠家表示，與日系鏡頭比，福建還有一些差距，但要趕超韓系鏡頭他們還是很有信心的?！皬娜珖?guó)來(lái)說(shuō)，福建鏡頭的裝配工藝與鏡片技術(shù)鮮有地方能超越”，福建福光數(shù)碼科技有限公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部經(jīng)理陳振興補(bǔ)充道，“福建省光學(xué)技術(shù)人才聚集，全國(guó)各地的光學(xué)人才許多都慕名來(lái)到福建尋求發(fā)展，這是福建鏡頭產(chǎn)業(yè)得以在全國(guó)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的重要因素。”

　　另外，相對(duì)其它地區(qū)的鏡頭企業(yè)，福建鏡頭企業(yè)真正市場(chǎng)化運(yùn)作較早，因而市場(chǎng)營(yíng)銷的做法相對(duì)純熟一些，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)更為豐富，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)。同時(shí)，福建鏡頭廠商經(jīng)營(yíng)外銷市場(chǎng)也較早，其以較為精良的技術(shù)與高性價(jià)比取勝，在全球主要鏡頭市場(chǎng)，幾乎都能看到福建產(chǎn)的鏡頭。

　　當(dāng)然，這并不意味著福建鏡頭毫無(wú)困惑。廈門納波光電有限公司總經(jīng)理葉孫華表示，早些年鏡頭行業(yè)的利潤(rùn)還算可以，這幾年大家的技術(shù)都在進(jìn)步，同質(zhì)化現(xiàn)象變得嚴(yán)重，CCTV市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)也波及到鏡頭行業(yè)，這些因素都使得鏡頭不得不進(jìn)入微利時(shí)代。以前希望通過(guò)外銷來(lái)避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，而現(xiàn)在的情況是，即使跑到了國(guó)外，依然是那幾個(gè)老面孔，價(jià)格戰(zhàn)依然無(wú)可逃避！

　　另一方面，福州市浩邦電子科技有限公司總經(jīng)理鄭志勇也提出了對(duì)資金鏈的思考。通常情況下，鏡頭毛胚是必須現(xiàn)金拿貨，而監(jiān)控前端廠家拿鏡頭往往又允許欠款，如此一來(lái)，賬期越來(lái)越長(zhǎng)，非?？简?yàn)廠家的資金鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，很多福建的鏡頭廠家們都已經(jīng)意識(shí)到背后所隱藏的危機(jī)，紛紛積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，希望通過(guò)這種形式來(lái)緩解低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。例如，許多主流廠家都已開(kāi)始研發(fā)適用IP攝像機(jī)的鏡頭與高清鏡頭。[nextpage]

泉州，防盜報(bào)警之鄉(xiāng)

　　防盜報(bào)警也是始于福建，特別是泉州產(chǎn)業(yè)集中度高，內(nèi)銷市場(chǎng)中泉州在中國(guó)的市占率是最高的。從生產(chǎn)總量來(lái)看，泉州的防盜報(bào)警產(chǎn)品大概占國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)份額的45%?！叭輬?bào)警”已然成為防盜報(bào)警行業(yè)的一個(gè)品牌，用防盜報(bào)警之鄉(xiāng)來(lái)概括泉州恰如其分。

　　據(jù)了解，泉州的防盜報(bào)警發(fā)展是有其淵源的，早期由于當(dāng)?shù)責(zé)o線電企業(yè)的倒閉，一些企業(yè)抓住機(jī)遇開(kāi)始了防盜報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。之后，隨著最先一批企業(yè)的發(fā)展壯大，不斷有新的企業(yè)加入，逐漸在當(dāng)?shù)匦纬闪水a(chǎn)業(yè)集群。有數(shù)據(jù)顯示，早在九十年代中后期，泉州的防盜報(bào)警企業(yè)便已逾百家，隨著這十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了多個(gè)在全國(guó)較有影響力的防盜品牌，例如科立信、宏泰、隆泰、時(shí)刻等。

　　在國(guó)內(nèi)，防盜報(bào)警行業(yè)本身的市場(chǎng)容量與需求并不如CCTV多，并且，隨著樓宇對(duì)講行業(yè)的發(fā)展，許多對(duì)講系統(tǒng)同時(shí)也集成了報(bào)警功能，這也進(jìn)一步擠壓到防盜報(bào)警的生存空間。泉州的安防企業(yè)深知，只有大家擰成一股繩才能形成“重拳”，更有利于自己開(kāi)疆?dāng)U土，靠“單打獨(dú)斗”在激烈競(jìng)爭(zhēng)中太過(guò)勞心勞力。正因如此，泉州的防盜報(bào)警廠家非常注意信息共享，企業(yè)之間會(huì)不定期的開(kāi)展交流活動(dòng)，形成了既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。

　　據(jù)泉州市科立信安防電子有限公司總經(jīng)理顏冰介紹，泉州的防盜報(bào)警產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。不僅僅是價(jià)格低，還要提供質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。泉州廠商大多轉(zhuǎn)型而來(lái)，本身具備通訊、RF技術(shù)，可以說(shuō)技術(shù)積累是深厚的，也擁有一批從業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)的“老師傅”，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，而并不是一味的壓價(jià)格。目前，在IP大潮的沖擊下，當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)警廠家都已經(jīng)在持續(xù)傳統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)下，紛紛著手研發(fā)IP產(chǎn)品，以期在未來(lái)的市場(chǎng)中依然保持“泉州報(bào)警”的整體優(yōu)勢(shì)。

　　然而，國(guó)內(nèi)的防盜報(bào)警產(chǎn)業(yè)要想取得更大的發(fā)展，當(dāng)前依然有兩個(gè)問(wèn)題擺在防盜報(bào)警廠家的面前，福州創(chuàng)高電子有限公司總經(jīng)理李晨如是說(shuō)。作為配套產(chǎn)品，報(bào)警產(chǎn)品在量上有所制約，且內(nèi)銷市場(chǎng)普遍走低價(jià)政策，利潤(rùn)非常低；另一方面，外銷市場(chǎng)上，諸如歐美大的市場(chǎng)基本上由ADT、西科姆這種大公司把持，國(guó)內(nèi)廠家只能去切一些小市場(chǎng)，客戶的訂單難以爆發(fā)性增長(zhǎng)，只能靠客戶群的增加去提高外銷的銷售額。如能很好的處理以上問(wèn)題，本土報(bào)警品牌定能呈現(xiàn)另一番景象。

合抱力，共發(fā)展！

　　與全國(guó)其他地區(qū)相比，福建的樓宇對(duì)講、鏡頭和防盜報(bào)警無(wú)疑有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)領(lǐng)先、底蘊(yùn)深厚、重視品質(zhì)、品牌意識(shí)強(qiáng)、高性價(jià)比??毫無(wú)疑問(wèn)，福建已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)三大產(chǎn)業(yè)的集散地，具有非常顯著的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)的影響力日漸高漲。

　　但是，也有問(wèn)題需要引起注意。例如，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出？?jī)r(jià)格戰(zhàn)從國(guó)內(nèi) “打”到國(guó)外，擁有如此龐大的產(chǎn)業(yè)集群，如何利用這一優(yōu)勢(shì)規(guī)避低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而不是相互“內(nèi)斗”？

　　此外，福建安防產(chǎn)業(yè)能形成今天的規(guī)模，很大程度上是一些元老企業(yè)“分家”的結(jié)果。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，難免不會(huì)有人產(chǎn)生“單干”的想法，一旦出現(xiàn)第二波的“創(chuàng)業(yè)熱潮”，如何因應(yīng)？

　　顯然，福建的安防產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)已經(jīng)彰顯，接下來(lái)是如何進(jìn)一步打造更好的整體優(yōu)勢(shì)。上述種種，希望能給予福建安防企業(yè)一些思考。