浙江大立科技股份有限公司行業(yè)經(jīng)理 龐國(guó)榮
戰(zhàn)略布局 推進(jìn)杭州安防產(chǎn)業(yè)崛起
深圳是國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造中心，采購(gòu)和運(yùn)輸成本低，基于這個(gè)優(yōu)勢(shì)，深圳很多安防企業(yè)迅速成長(zhǎng)。但是關(guān)鍵技術(shù)方面一直沒(méi)有掌握攝像機(jī)的核心部件CCD技術(shù)，基本依賴于進(jìn)口。也正由于此局限性，多數(shù)深圳安防企業(yè)只生產(chǎn)某細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，沒(méi)有過(guò)硬技術(shù)做成套設(shè)備。但很多廠家只做前端，也做的很極致。當(dāng)時(shí)的英飛拓、景陽(yáng)、艾立克等等企業(yè)已經(jīng)非常有名了，但卻一直沒(méi)有完善自己的產(chǎn)品線，以至于市場(chǎng)變得越來(lái)越窄，到后來(lái)的舉步維艱。
此時(shí)杭州的一批安防企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了自己的戰(zhàn)略布局，以海康，大華，大立為龍頭的杭州安防企業(yè)開(kāi)始謀劃出路：?？低暋⒋笕A股份開(kāi)始擴(kuò)充產(chǎn)品線，向監(jiān)控前端、傳輸后端一起進(jìn)軍，布局整個(gè)監(jiān)控平臺(tái)，提升運(yùn)營(yíng)服務(wù)，使用戶一旦使用便很難丟棄它;而大立科技也開(kāi)始尋求差異化發(fā)展,慢慢摒棄傳統(tǒng)安防，專(zhuān)注于熱成像的研發(fā)和生產(chǎn)，深耕核心探測(cè)器技術(shù)。良好的市場(chǎng)定位以及獨(dú)特的企業(yè)文化是杭州安防企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素，也是杭州安防企業(yè)市場(chǎng)拓展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
開(kāi)拓市場(chǎng) 獲取異質(zhì)市場(chǎng)客戶群
隨后大立科技、?？低?、大華股份開(kāi)始了市場(chǎng)運(yùn)作布局。首先是通過(guò)掛牌上市，使得手上有足夠的資金來(lái)布局和運(yùn)作市場(chǎng)。其次，海康威視、大華股份在地級(jí)市安排了大量銷(xiāo)售人員，尤其是招聘熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)務(wù)員，培育了精耕細(xì)作的市場(chǎng)特點(diǎn)。這一點(diǎn)是大多數(shù)深圳安防企業(yè)做不到的，不少深圳安防企業(yè)的市場(chǎng)布局很多還停留在“一個(gè)銷(xiāo)售員，多個(gè)省市”的狀態(tài)，市場(chǎng)開(kāi)拓投入嚴(yán)重不足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上龐大復(fù)雜的安防市場(chǎng)需求。
除此之外，在細(xì)化市場(chǎng)方面，杭州安防企業(yè)也開(kāi)始了行業(yè)劃分。每個(gè)細(xì)分行業(yè)都有固定的負(fù)責(zé)人，責(zé)任到位。熟悉行業(yè)，精力充沛。整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。客觀基礎(chǔ)使消費(fèi)者需求的異質(zhì)性得到大大提高。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)，也在異質(zhì)市場(chǎng)中得到了很多的顧客群。
政府大力支持 決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向
杭州作為中國(guó)第一個(gè)安防示范城市，政府層面在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展上給予了大力支持，同時(shí)還將安防產(chǎn)業(yè)列為了重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。在城市治安監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、全球眼的使用等方面，政府投入空前提高。
不單單是杭州，整個(gè)浙江省都在此類(lèi)方面的投入量都是非常巨大的。例如余杭區(qū)，每年的治安監(jiān)控方面增加點(diǎn)位都超過(guò)800個(gè)點(diǎn)。整個(gè)余杭區(qū)道路監(jiān)控超過(guò)5000個(gè)點(diǎn)。基本實(shí)現(xiàn)了無(wú)死角全方位實(shí)時(shí)監(jiān)控，然而這還僅僅是治安監(jiān)控一個(gè)項(xiàng)目而已，類(lèi)似的項(xiàng)目在杭州不在少數(shù)，近水樓臺(tái)先得月，浙江本地安防企業(yè)最先收益，杭州更是優(yōu)勢(shì)明顯。
而深圳安防企業(yè)想要分到平安城市、智慧城市這塊大蛋糕并不太容易。由于安防行業(yè)的特殊性，擁有國(guó)企背景和政府關(guān)系的企業(yè)能夠受到政府更多的扶持與關(guān)注，從而更容易將政府招標(biāo)項(xiàng)目攬入囊中，一些項(xiàng)目從政府招標(biāo)開(kāi)始就標(biāo)明只限于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，然而許多深圳安防企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，擁有外資背景的安防企業(yè)也不在少數(shù)。因此，深圳安防企業(yè)在大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中存在著致命的痛點(diǎn)，其市場(chǎng)方向仍主要集中在民營(yíng)市場(chǎng)。
發(fā)揮獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 建設(shè)千億市場(chǎng)
2015年杭州數(shù)字安防產(chǎn)業(yè)集群將運(yùn)用政府政策方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)國(guó)家智慧城市戰(zhàn)略發(fā)展需求，形成全區(qū)數(shù)字安防總額750億元大規(guī)模，建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群在3-5年內(nèi)形成年銷(xiāo)售過(guò)千億的市場(chǎng)規(guī)模。杭州企業(yè)也在打拼資本市場(chǎng)。全力打造智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用。
盡管?chē)?guó)外以及深圳品牌長(zhǎng)期主打的綜合安保型概念在智慧城市的光芒下顯得失色不少。在智慧城市等大項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中不占優(yōu)勢(shì)，但是深圳擁有龐大的民用市場(chǎng)規(guī)模以及優(yōu)越的進(jìn)出口資源優(yōu)勢(shì)，未來(lái)應(yīng)該發(fā)揮其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，尋求符合深圳特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。同時(shí)，深、杭兩城的安防企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，共建中國(guó)安防的繁盛生態(tài)圈。
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作者：王勇
