今年的安防市場(chǎng)中，東方網(wǎng)力一系列的“連環(huán)拳”打出了自身未來發(fā)展的方向，東方網(wǎng)力圍繞視頻為核心的思路更加清晰。本次安博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，筆者走訪了東方網(wǎng)力總經(jīng)理助理鄭舜天(以下簡(jiǎn)稱“鄭”)，以下為文字實(shí)錄：

東方網(wǎng)力總經(jīng)理助理鄭舜天
 

　　安防知識(shí)網(wǎng)：東方網(wǎng)力正在推進(jìn)一縱一橫的布局，在規(guī)劃中遇到最大的困難是什么?

　　鄭：目前安防行業(yè)的大格局已經(jīng)形成，企業(yè)想在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)過得很好已經(jīng)不太可能，這個(gè)時(shí)候比拼的是企業(yè)的內(nèi)功。

　　東方網(wǎng)力在橫向方面會(huì)將公安行業(yè)更加細(xì)分，努力使自己的產(chǎn)品覆蓋所有的警種，并給用戶提供完整的解決方案或?qū)I(yè)核心視頻技術(shù)的支持。在縱向方面，東方網(wǎng)力將挖掘更細(xì)的用戶需求，從系統(tǒng)到單兵裝備了解用戶實(shí)戰(zhàn)的痛點(diǎn)。

　　雖然很多企業(yè)都知道要走這樣的路，但產(chǎn)品、開發(fā)、銷售能否進(jìn)行全方面的覆蓋，全看企業(yè)的內(nèi)功。目前對(duì)于東方網(wǎng)力而言，在發(fā)展方向明確后，最大困難是在于能力具備后，能否耐得住性子，一點(diǎn)一滴地進(jìn)行積累朝著目標(biāo)前進(jìn)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：安博會(huì)中，許多廠商都在推無人機(jī)產(chǎn)品，對(duì)于無人機(jī)市場(chǎng)您怎么看?

　　鄭：許多廠商的無人機(jī)產(chǎn)品不能稱之為無人機(jī)，也許稱為航模會(huì)更加貼切。無人機(jī)有專業(yè)的技術(shù)，但目前許多廠商僅僅從其他廠商中購買了飛行系統(tǒng)后，只添加了自己公司的一些元素，缺乏核心的技術(shù)支持。

　　無人機(jī)的市場(chǎng)前景非常廣闊，有些企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中已經(jīng)非常出色。目前安防行業(yè)推出的無人機(jī)產(chǎn)品，只是廠商在公安行業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)的延伸，對(duì)于整個(gè)無人機(jī)市場(chǎng)而言，這方面的市場(chǎng)并不大，但無人機(jī)在應(yīng)急指揮中有著無可取代的作用，其能彌補(bǔ)整體解決方案的不足。但在安防行業(yè)中，如果以無人機(jī)單品銷售，沒有整體的系統(tǒng)的服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)顯得單薄。所以東方網(wǎng)力將無人機(jī)產(chǎn)品包裝進(jìn)自身的解決方案中，與其他廠商的解決方案相比具有差異化，反而會(huì)有錦上添花的感覺。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在經(jīng)濟(jì)下行影響，安防監(jiān)控市場(chǎng)增速放緩，市場(chǎng)萎縮的情況下，東方網(wǎng)力能夠?qū)崿F(xiàn)逆流而上的原因是什么?

　　鄭：第一、安防行業(yè)是受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的行業(yè)，政府投資目前有放緩的趨勢(shì)，但依賴多年市場(chǎng)的積累，東方網(wǎng)力仍能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng);第二、市場(chǎng)的洗牌在某個(gè)層面上也為東方網(wǎng)力的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)者的離場(chǎng)，用戶只能選擇有多年沉淀的品牌;第三、得益于東方網(wǎng)力豐富的產(chǎn)品體系和上市后資本市場(chǎng)資本能力的外延，這樣內(nèi)生外延的戰(zhàn)略讓東方網(wǎng)力能保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：這樣的內(nèi)生外延的戰(zhàn)略布局，企業(yè)并購的公司越來越多，部門也相比之前復(fù)雜，對(duì)東方網(wǎng)力而言，內(nèi)部的管理是否會(huì)成為新的挑戰(zhàn)?

　　鄭：對(duì)于東方網(wǎng)力而言，這確實(shí)是新的挑戰(zhàn)，主要存在兩個(gè)問題：企業(yè)文化的差異和管理體系的差異。同在一個(gè)公司下，公平才是最為重要的。所以東方網(wǎng)力正在著手處理這些問題，并購之后的管理絲毫不敢松懈，企業(yè)以“合”與“獨(dú)立”的方式應(yīng)對(duì)不同類型的對(duì)象，“合”指的是與東方網(wǎng)力內(nèi)生策略相近的企業(yè)我們會(huì)盡力合并，而對(duì)其他的企業(yè)會(huì)相對(duì)放松讓其“獨(dú)立”，比如與商湯合作的深網(wǎng)視界，便不會(huì)以東方網(wǎng)力的管理方式、管理制度去約束他們。東方網(wǎng)力開放的企業(yè)文化將是解決這一挑戰(zhàn)的最好方式，在磨合下我們自己也能獲得更多的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出更好的思路及方法。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：去年東方網(wǎng)力與360合作推出小水滴攝像頭，今年又推出了愛耳目的產(chǎn)品，請(qǐng)問這樣布局是為什么?

　　鄭：小水滴是我們公司第一次與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，更多的是向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)。小水滴傾向于電商的模式，把產(chǎn)品做到極致，把價(jià)格調(diào)整到最低，針對(duì)的是個(gè)人家庭消費(fèi)用戶。愛耳目則是結(jié)合我們自己的云系統(tǒng)，針對(duì)企業(yè)、中小型商鋪用戶推出的產(chǎn)品。在民用方面，安防廠商的起點(diǎn)一致，但對(duì)于東方網(wǎng)力而言，包袱會(huì)更小點(diǎn)，不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品線的左右互博。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：未來會(huì)發(fā)展前端產(chǎn)品嗎?

　　鄭：標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目前已經(jīng)沒有人可以做得贏國(guó)內(nèi)的巨頭，所以在這方面東方網(wǎng)力不會(huì)去涉及，但在個(gè)性化、智能化的產(chǎn)品上，我們會(huì)用自身的技術(shù)去滿足用戶的需求，提升自己的解決方案。

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