文/汪琴麗
單品時代終結(jié) 系統(tǒng)集成和運維服務(wù)成新常態(tài)
據(jù)a&s Research預(yù)估，未來2~3年經(jīng)濟(jì)將持續(xù)放緩，純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少，企業(yè)將依能力向消費和集成/服務(wù)市場擴張。隨著IT技術(shù)和思維的沖擊融入，及需方市場反向推動，傳統(tǒng)安防在系統(tǒng)層面已逐漸跳脫單品單系統(tǒng)的工具式的印象，開始朝整體解決方案和系統(tǒng)平臺的趨勢進(jìn)階。?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司項目支持總監(jiān)趙玉川認(rèn)為：“早期用戶需求聚焦于安全防范，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品組合便可滿足;今天用戶的需求層次已經(jīng)不僅僅停留在安全，而是上升到了業(yè)務(wù)管理層面，單一產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足，所以針對各種行業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用的整體解決方案便成為今天行業(yè)普遍的業(yè)態(tài)。”
整體解決方案是綜合實力的比拼，對廠商產(chǎn)品線的延伸及系統(tǒng)的融合應(yīng)用在技術(shù)和市場布局上也將提出更高的要求。隨著子系統(tǒng)及平臺之間的整合程度日趨走高，系統(tǒng)運維的難度也進(jìn)一步加深，由此衍生的運維服務(wù)成為安防又一個商機市場。對此，深圳英飛拓科技股份有限公司董事長劉肇懷表示：“網(wǎng)絡(luò)化時代大背景下，運維的概念從IT被嫁接到安防，在國家政策的大力推動下，迎來規(guī)?；瘧?yīng)用的機遇期，運維服務(wù)市場前景廣闊已經(jīng)成為行業(yè)共識。”
基于視頻內(nèi)容的深度應(yīng)用逐步展開
一方面，系統(tǒng)橫向整合讓集成效應(yīng)日趨明顯，另一方面，針對安防的核心--視頻監(jiān)控的縱向應(yīng)用也被廠商進(jìn)一步挖掘出來。東方網(wǎng)力鄭舜天認(rèn)為：“尤其今年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出，互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢更加明顯。作為安防行業(yè)的核心——視頻，圍繞其應(yīng)用的探討愈演愈烈，僅僅將視頻定位為監(jiān)控和安全的概念已經(jīng)過時，視頻已經(jīng)成為社交、教育、醫(yī)療、娛樂的核心，滲透于各行各業(yè)。”一直專注于構(gòu)筑視頻互聯(lián)網(wǎng)(Building Video Internet)的東方網(wǎng)力更創(chuàng)造性地提出全新的“V+(視頻+)”戰(zhàn)略，致力將其積累多年的視頻核心技術(shù)應(yīng)用到更廣泛的行業(yè)和智能硬件中去，橫向整合更多行業(yè)，縱向加深視頻技術(shù)應(yīng)用，探討和挖掘聯(lián)網(wǎng)視頻的價值。
?？低暱偛煤鷵P忠認(rèn)為：“從視頻監(jiān)控到視頻管理的需求延伸依然在發(fā)展，基于視頻監(jiān)控內(nèi)容的行業(yè)深度應(yīng)用將推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個新的高度。”
互聯(lián)網(wǎng)+安防， 貼合行業(yè)智化應(yīng)用
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來了顛覆性的創(chuàng)新，重新定義了用戶的消費行為和企業(yè)的商業(yè)思維。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式既意味著融合，也體現(xiàn)出延伸的概念。在過去的一年里，安防廠商在市場布局中展開的種種創(chuàng)新舉措，讓我們看到了這個產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者對“+”模式的解讀。基于已有的核心資源找到合適的切入點開拓一個新的細(xì)分市場，比如智能家居和停車場市場：
據(jù) a&s Research 2015年安防設(shè)備市場的調(diào)研顯示，2014年中國智能家居市場規(guī)模達(dá) 286.1億，較前一年增長39.36%，這樣的數(shù)字背后的吸引力，是推動安防廠商轉(zhuǎn)型發(fā)展的動力。智能家居明顯是一個網(wǎng)絡(luò)化的、開放性的市場，國內(nèi)外科技及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域巨頭谷歌、蘋果、三星、BAT等企業(yè)紛紛扮演起顛覆市場風(fēng)云的狠角色，跨界合作潮在智能硬件廠商與互聯(lián)網(wǎng)廠商之間愈演愈烈，伴隨著通信運營商的加入，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的也逐漸成形，單兵作戰(zhàn)并不適合智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)分工趨勢也更加明顯。
如果說智能家居是互聯(lián)網(wǎng)及安防在民用市場的產(chǎn)業(yè)載體，那么智慧停車場則是互聯(lián)網(wǎng)及安防在傳統(tǒng)領(lǐng)域創(chuàng)新變革的產(chǎn)物。
以一家廠商的解決方案為例，套用O2O用車市場的商業(yè)模式，除了正常的停車場營收之外，通過廠商平臺可以推送空余時段閑置車位免費提供給會員使用，并讓會員可以隨時出租閑余時段，實現(xiàn) “二次收益”與“拼車位”的收益。分享與收益是互聯(lián)網(wǎng)的精神所在，同時也充分體現(xiàn)了共享經(jīng)濟(jì)在停車領(lǐng)域的概念實現(xiàn)。
這些只是個別案例，卻已經(jīng)讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)思維啟發(fā)下，傳統(tǒng)安防蝶變的多種可能，“安防+互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)應(yīng)用”更像是一個特別公式，單體數(shù)值和標(biāo)簽的自行代入，經(jīng)過一系列精心盤算和布局，將收獲一個裂變的結(jié)果。
行業(yè)級無人機構(gòu)建地空立體安防系統(tǒng)
2015年深圳安博會上,海康威視和東方網(wǎng)力均展出了新型的視頻偵查新應(yīng)用行業(yè)級無人機,并在業(yè)內(nèi)引起強烈反響，除此之外，大華雖然未展出無人機產(chǎn)品，但在媒體見面會上，其也透露出會跟進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品的計劃。
面對無人機警務(wù)應(yīng)用的巨大市場，許多無人機企業(yè)也加大了警用型無人機的研發(fā)。警用無人機屬于專業(yè)級無人機，在續(xù)航時間、載重量、安全可靠性等方面要求更高，還具有定制化的特點。繼安博會之后的2015深圳高交會無人系統(tǒng)展分會場上，警用無人機也成為展示的重點，26個參展的無人機企業(yè)中有近半展示了警用無人機。
由于警用無人機的特殊專業(yè)性，警用無人機蓬勃發(fā)展的背后，也顯現(xiàn)出諸多潛在風(fēng)險。中國警察協(xié)會警務(wù)保障分會丁書楨表示，警用無人機由于“特殊身份”不同于普通的消費娛樂級無人機，目前中國尚未正式建立警用無人機國家標(biāo)準(zhǔn)，警用無人機仍處于“裸奔”狀態(tài)，亟須行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。行業(yè)級無人機系統(tǒng)的應(yīng)用正式邁入起步階段，預(yù)示著傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)地空立體安防系統(tǒng)的形成,盡管目前涉及無人機應(yīng)用的廠商為數(shù)甚少,但相信,隨著?？岛蜄|方網(wǎng)力此次領(lǐng)先于行業(yè)的示范性動作,將會在業(yè)內(nèi)掀起一股無人機視頻偵查熱潮。
品牌收斂,外商在中國市場如何求變?
近年來，隨著中國安防廠商實力和規(guī)模的迅速崛起以及國內(nèi)安防品牌市場的持續(xù)收斂,外商在華的發(fā)展日趨艱難,上海三星商業(yè)設(shè)備有限公司安防事業(yè)部總經(jīng)理尹昌洙就曾表示,不單是三星，現(xiàn)在安防行業(yè)國外品牌都受到了國內(nèi)大廠商的沖擊，市場占有率正在收縮，這是不容忽視的客觀事實.
a&s《安全&自動化》副總經(jīng)理關(guān)玉娟在“2016年安防市場的8大觀察”報告中對于安防外商的處境也做過簡短分析,她認(rèn)為,外商在公安應(yīng)用領(lǐng)域的機會僅僅在前端設(shè)備有少量機會，但是接下來在各種行業(yè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域，特別是大型企業(yè)機構(gòu)，需要整合安防門禁、防盜、視頻子系統(tǒng)，以及整合消防的聯(lián)動處理管理平臺上，外商將迎來下一波的市場機遇。能否抓住，取決于投資和扎根經(jīng)營中國市場的決心。
通過2015年安博會期間對部分外商的走訪可以了解到,大部分外商對于中國的市場情況都有很明確的了解,對于安防子系統(tǒng)及管理平臺的整合趨勢,泰科安防大中華區(qū)銷售總監(jiān)黃東成認(rèn)為,當(dāng)前整個安防產(chǎn)業(yè)的趨勢是解決方案和平臺化發(fā)展，很多廠家都在推出自己的方案平臺。門禁系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案提供商FERMAX弗曼科斯(上海)電子有限公司總經(jīng)理Daniele Camilleri表示,IP化在中國已經(jīng)是不可擋的趨勢，不僅僅是網(wǎng)絡(luò)化，目前基于無線技術(shù)并結(jié)合手持終端App，為用戶提供直覺式移動管理特色的的新一代門禁系統(tǒng)正受到市場高度關(guān)注.
把控國內(nèi)市場發(fā)展脈相繼而根據(jù)企業(yè)的實際情況制定積極的應(yīng)對措施是外商在面對沖擊和挑戰(zhàn)時普遍的態(tài)度.本地化依舊是外商深入中國市場的招牌口號.泰科表示將堅守“local for local”戰(zhàn)略,以用戶需求為主，動用本土的資源去開發(fā)本土的產(chǎn)品。同時,憑借質(zhì)量優(yōu)勢塑造的品牌效應(yīng)也成為外商用來拓展國內(nèi)中低端市場的資源,為了應(yīng)對客戶預(yù)算有限的問題，泰科會生產(chǎn)性價比較高的產(chǎn)品推向中低端市場，并且為用戶提供配套的解決方案。UTC北亞區(qū)消防與安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)市場與產(chǎn)品管理總監(jiān)蔣晴宇在采訪中也透漏UTC正在根據(jù)情況朝中小型項目市場拓展,從而逐漸細(xì)分中高端市場。
小結(jié)：
一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場的萎縮，企業(yè)運營三座大山，刺 激 眾安企奮起突圍;另一方面，政策東風(fēng)，產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新及增值市場的開拓又讓產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出新的希望和探索的方向，即將到來的2016，也將是安防產(chǎn)業(yè)繼續(xù)融合裂變的一年!借用東方網(wǎng)力慣用的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-內(nèi)生外延，用它來形容當(dāng)下的安防市場，也再貼切不過!
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作者：汪琴麗
