傳統(tǒng)制造業(yè)的衰落，加速了中國傳統(tǒng)安防制造業(yè)走下坡路的趨勢。在如今三足鼎立的中國安防市場，已經(jīng)呈現(xiàn)出供大于求的飽和局面，優(yōu)勢劣汰下的中小微型企業(yè)頻現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，IT、家電、電信等行業(yè)的跨足分割，進(jìn)一步蠶食縮小的利潤空間。安防企業(yè)想要賺錢，國內(nèi)市場已經(jīng)不再是第一選擇，放眼全球，快速擴(kuò)張的印度市場，逐漸成為2016年全球焦點(diǎn)。
與中國市場逐漸飽和的趨勢不同，印度的安防市場還呈現(xiàn)出生機(jī)盎然的景象，具體表現(xiàn)在如下方面：首先，印度是僅次于中國的第二大人口大國，且因?yàn)槊褡?、信仰宗教的不同，容易產(chǎn)生矛盾，發(fā)生恐怖暴力事件，因此用于安防防范的基礎(chǔ)設(shè)備需求大;印度領(lǐng)土幅員廣，但基礎(chǔ)設(shè)施落后，對于安防設(shè)施的需求非常大;經(jīng)濟(jì)上印度經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，2015年印度CDP成長已成為金磚四國之首，無論是政府、企業(yè)還是零售的安防需求不斷增加;隨著莫迪政府的上臺，使得政府與民間的互信大幅改善，頒布實(shí)施的一系列平安城市、智慧城市的建設(shè)工程，促使印度安防市場呈現(xiàn)繁華的局面。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年的印度安防市場預(yù)計(jì)5億美元，與2014年相比呈現(xiàn)25%-50%的平均增長率，且消防是安防市場的1.5倍。其中監(jiān)控占比55%，門禁占24%，仍是安防市場的主軸;報(bào)警占比僅2%，一定程度上受印度人習(xí)慣用保全替代報(bào)警系統(tǒng)的影響;對講占比低，但發(fā)展?jié)摿Υ?，因?yàn)殡S著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，都市化的結(jié)果必定會促進(jìn)城市對公寓大廈的需求，樓宇對講市場潛力無限。銷售渠道上，只有20%的產(chǎn)品是有組織、規(guī)范渠道銷售，仍有80%產(chǎn)品透過各種管道銷售。
目前，印度安防市場需求呈現(xiàn)遍地開花的特色，過去重要的市場主要集中在大企業(yè)、跨國企業(yè)、銀行、飯店、IT業(yè)，至今已經(jīng)滲透進(jìn)入每個(gè)行業(yè)，尤其是五個(gè)方面的需求尤其旺盛。首先是國家整體基礎(chǔ)建設(shè)，對于城市化、交通運(yùn)輸、機(jī)場、國土安全等方面的安全建設(shè);其次是關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的保護(hù)，尤其是油氣、電力、通信、交通等基礎(chǔ)設(shè)施的安全保護(hù);智慧城市、平安城市的建設(shè);零售業(yè)和中小企業(yè)、商業(yè)樓宇及小區(qū)等行業(yè)都對安防設(shè)備需求巨大。
印度市場快速發(fā)展的行業(yè)市場，也吸引了國內(nèi)外知名廠商紛紛進(jìn)駐，霍尼韋爾、博士、泰科等國際知名廠商齊聚印度市場，大品牌的本土化深厚，迅速盤踞了印度高端市場，且強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)不斷進(jìn)行聯(lián)合，中國的海康、大華也占據(jù)了大部分的渠道市場，高端市場已經(jīng)得到滿足。而在中低端市場，印度本土近兩年來超過百家新的小品牌安防廠商出現(xiàn)，利用本土化優(yōu)勢占據(jù)一定市場。
市場不斷變化，對于中國的安防企業(yè)，成熟的安防體系的建設(shè)、物美價(jià)廉的產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)的掌握和應(yīng)用都是中國安企的優(yōu)勢。隨著印度二三線城市的安防需求不斷興起，想要從中獲得發(fā)展的機(jī)會，中國安企還需要不斷的挖掘新客戶、新市場，適應(yīng)印度本土化應(yīng)用，深入經(jīng)營市場，抓住品質(zhì)與服務(wù)。
路很長很難，但前景無限。
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作者：焦盛元
