其次，怎樣在產(chǎn)品線上擴(kuò)展延伸，也是做外貿(mào)的中國(guó)安防企業(yè)所必須要考慮的一個(gè)問(wèn)題。例如，如何從單一產(chǎn)品擴(kuò)展到整體解決方案的銷售模式，如何給客戶提供一個(gè)系統(tǒng)的解決方案等等，而相對(duì)來(lái)講，不是每一個(gè)中國(guó)廠商都懂得如何應(yīng)對(duì)海外客戶的需求，也并不是每一個(gè)廠商都有能力去跟進(jìn)海外客戶的需求。目前來(lái)看，這已經(jīng)成為所有做海外市場(chǎng)的中國(guó)廠商面臨的一個(gè)共同問(wèn)題，即人人都知道，但就看誰(shuí)能跟得上。
另外，考慮到公司產(chǎn)品研發(fā)力量的投入情況，在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)中對(duì)質(zhì)量是否進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)控制，即內(nèi)控是否做到位，這一要求也是衡量做海外市場(chǎng)的中國(guó)廠商能否成功脫穎而出的重要因素。
研發(fā)創(chuàng)新決定競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)各廠商對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的認(rèn)知程度來(lái)定位，有些目光短淺的企業(yè)，不注重技術(shù)的革新和售后的服務(wù)以及對(duì)產(chǎn)品維護(hù)管理，則勢(shì)必走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。沈建廷提出，從大范圍看，很多公司就是OEM，而大華股份本身有中國(guó)市場(chǎng)做支撐，在研發(fā)投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他公司，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)的儲(chǔ)備和含金量讓大華有能力從OEM轉(zhuǎn)型到品牌建設(shè)之路。而大部分身在海外的中國(guó)廠商都想要做品牌，但是眾所周知，走品牌之路并不單單只是喊口號(hào)，要走品牌之路，發(fā)展基礎(chǔ)和著手點(diǎn)在哪里，這都是需要考慮的問(wèn)題。而OEM可能只占一定的比例，最主要是回過(guò)頭來(lái)還是要看在OEM的基礎(chǔ)上有沒(méi)有投入研發(fā)，來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的走向，如果沒(méi)有，品牌價(jià)值何在?很多廠商都把做制造與做品牌劃等號(hào)，但事實(shí)上，任何廠商，想要做品牌，則必須要有自己的核心價(jià)值所在，其中，研發(fā)創(chuàng)新是根源。
從以往的經(jīng)歷來(lái)講，制造商大部分的作業(yè)模式是制造產(chǎn)品，然后銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在基本都要投入到市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和推廣當(dāng)中。與傳統(tǒng)的廣告宣傳略有不同的是，隨著對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的深入開(kāi)展，運(yùn)營(yíng)推廣還包含市場(chǎng)的真實(shí)需求。在對(duì)客戶、市場(chǎng)的需求變得清晰了之后，再進(jìn)行靶向宣傳，才能收到較好效果。例如，在DVR興起階段，便出現(xiàn)了一窩蜂去做模擬攝像機(jī)的現(xiàn)象。由此，制造商應(yīng)該去做策略性的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，以尋求自身的差異性。再如網(wǎng)絡(luò)高清市場(chǎng)，當(dāng)初大家對(duì)IP還存在一定的抗拒心理，因商業(yè)模式并不適合傳統(tǒng)分銷商或工程商，導(dǎo)致工程商很難賺錢，但即便如此，終端用戶對(duì)高清產(chǎn)品的需求還是會(huì)迫使他們投入到高清隊(duì)伍中。面對(duì)高端用戶，對(duì)產(chǎn)品的需求是簡(jiǎn)單快捷，方便又高清，所以設(shè)備商就應(yīng)該朝著這個(gè)市場(chǎng)需求去研發(fā)和銷售產(chǎn)品。所以，在傳統(tǒng)的思維模式當(dāng)中，由研發(fā)人員決定哪類產(chǎn)品會(huì)更好，生產(chǎn)出來(lái)后硬賣給客戶的模式逐漸被淘汰，思考的重點(diǎn)將是如何更加貼近市場(chǎng)需求，和更加貼近用戶。
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