藍(lán)色星際是國內(nèi)民族品牌的佼佼者，自成立以來就以其自身不可取代的特色在我國金融、軍工等領(lǐng)域的安防建設(shè)方面取得了驕人的成績，本次北京安博會期間，藍(lán)色星際就重點推出了與微軟合作的星際云、錄像回放時也是360度的全景攝像機(jī)等一系列新項目和新產(chǎn)品，吸引了安防屆各友商及顧客的追捧。
據(jù)藍(lán)色星際副總裁邢會東先生描述，藍(lán)色星際出戰(zhàn)本次安博會，就是要立足全行業(yè)的概念，不再只是藍(lán)色星際的歷史上的金融和軍工領(lǐng)域。經(jīng)過最近幾年的發(fā)展，藍(lán)色星際已經(jīng)圍繞這幾年在行業(yè)內(nèi)打拼的經(jīng)驗，逐漸改變生產(chǎn)經(jīng)營觀念，在國內(nèi)安防市場上走出一條具有獨特個性的經(jīng)營之路，并且靠著自身的創(chuàng)新能力和實事求是的態(tài)度，不但在風(fēng)起云涌的安防市場上站穩(wěn)了腳跟，而且還不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。
從整個行業(yè)來看，除去為數(shù)不多的國內(nèi)一線品牌巨頭，其余廠家多數(shù)都是在同一個起跑線上，大家在面對同一個市場，在做同樣的努力。例如，很多廠家都對外宣稱自己是系統(tǒng)供應(yīng)商，但實際上能為客戶提供系統(tǒng)的卻并沒有幾家。藍(lán)色星際則對外宣傳的是整體解決方案供應(yīng)商，圍繞視頻監(jiān)控，藍(lán)色星際推出的有攝像機(jī)，涵蓋了低中高各個層次的需求面，再到錄像機(jī)、從DVR到NVR，再到集中存儲，最后到網(wǎng)絡(luò)管理平臺，藍(lán)色星際都有涉及，并且已有成熟的案例展示給客戶。據(jù)邢總介紹，藍(lán)色星際最早是在銀行和軍工領(lǐng)域，例如中農(nóng)工建交五大銀行當(dāng)中，省級銀行的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)工程中有27家就是藍(lán)色星際所實施的。近些年還包括如中國人民大學(xué)、首都醫(yī)科大學(xué)的案例，也是非常具有說服力的校園監(jiān)控成功案例。所以說，藍(lán)色星際是真正圍繞視頻系統(tǒng)的供應(yīng)商。與國內(nèi)巨頭企業(yè)不同的是，他們所提供的系統(tǒng)是全面的，包括報警、門禁、卡口等全系列，從這個層面上來講，二線廠商想要穩(wěn)固自己的地位，就必須做到小而專。只有專注于某一個成熟領(lǐng)域，才能不斷積累經(jīng)驗，也就是說，藍(lán)色星際在近幾年的發(fā)展過程中，除不會放棄非常成熟的金融和軍工領(lǐng)域以外，還在上述提到的高校、醫(yī)療等領(lǐng)域卓有成效。因此，在整體情況不太樂觀的2013年，藍(lán)色星際卻是迎難而上，從今年9月份獲取的數(shù)據(jù)當(dāng)中，可以看出2013年的銷售情況要好于往年，同比增長可達(dá)30%左右。
能夠取得這樣的成績，除了藍(lán)色星際自身的研發(fā)力度不減反增以外，還跟國家的政策環(huán)境有關(guān)。邢總介紹到，本屆政府上任以來，鋪天蓋地的各種城市概念的宣傳已經(jīng)難覓蹤跡，而真正落地實施的項目反而增多，隨著政府實事求是和務(wù)實的原則在推進(jìn)，安防屆的同仁都能明顯能夠感覺到無論是投資力度還是實施力度，都有所加強(qiáng)，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的務(wù)實態(tài)度不止給全社會，更是給安防屆帶來了新的氣象。
同時，從整個行業(yè)來看，群龍無首的局面也已經(jīng)消失殆盡，雖然整個行業(yè)都在觀望國內(nèi)一線品牌的發(fā)展態(tài)勢，但是在面對資本實力雄厚，綜合排名靠前的大品牌時，二線以外的廠商要想取得長足發(fā)展，則必須要有自己的過人之處。而藍(lán)色星際正是立足自己的產(chǎn)品特點，不斷的超越自己，才一步步走到了今天，相比之下，那些一味模仿和山寨別人產(chǎn)品的廠家，遲早會被市場所淘汰。
在研發(fā)方面，因藍(lán)色星際本身是精專而穩(wěn)健的一個企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊將近兩百人，研發(fā)預(yù)算資金超過兩千萬，類似如此規(guī)模在行業(yè)內(nèi)一線以外的廠商并不多見。藍(lán)色星際以研發(fā)帶動銷售的理念始終沒變，研發(fā)投入力度在銷售額中仍然占有相當(dāng)高的比例。截至目前，從只有DVR開始，藍(lán)色星期已經(jīng)研發(fā)完成圍繞視頻的全部產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，從2000年只有DVR，到之后的聯(lián)網(wǎng)平臺，視頻管理平臺、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等，其中一個大型聯(lián)網(wǎng)項目甚至可聯(lián)入三萬只攝像機(jī)，藍(lán)色星際在市場上從嶄露頭角到被大眾所熟知也是在這個時期，之后便靠視頻系統(tǒng)成功接下城市公安聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)工程，例如河北石家莊市公安局、唐山市的公安局系統(tǒng)，均由藍(lán)色星際提供。邢會東介紹，可以這么形容，藍(lán)色星際正經(jīng)歷了從“小學(xué)生”階段到現(xiàn)在“高中生”階段，能夠取得今天的成績也是經(jīng)歷過前期無數(shù)次失敗和沉淀所積累的一個結(jié)果，只有這樣才錘煉出讓客戶認(rèn)可、接受并且滿意的一個結(jié)果。
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