2014年10月20日，英飛拓宣布，公司擬通過英飛拓國際現(xiàn)金收購Swann Communications Pty Ltd(簡稱“Swann”)97.5%的股份。
Swann公司總部位于澳大利亞，主要有澳大利亞、北美、歐洲三個不同區(qū)域的市場，每個市場主要有三大類產(chǎn)品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要從事DIY視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售，其運營模式主要根據(jù)市場需求提出產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)理念及方案，通過合作的OEM廠商實現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)，最后以Swann自有品牌并通過其全球化的網(wǎng)絡(luò)進行銷售，其在北美、澳大利亞及歐洲D(zhuǎn)IY視頻監(jiān)控市場均有較好的品牌聲譽和較高的市場占有率。
深化硅谷三部曲 繼續(xù)把公司做大做強
英飛拓的并購之路一直都被市場矚目。硅谷三部曲是英飛拓的發(fā)展策略，公司總裁劉肇懷介紹，第一部曲是做精，主要在技術(shù)和產(chǎn)品方面;第二部曲是做大，英飛拓通過上市募集資本壯大;第三步是做強，不僅自己提升力量，而且利用資本進行產(chǎn)業(yè)并購。“2012年完成收購全球高端視頻方案供應(yīng)商March Networks，是英飛拓在做強路邁出的第一步，現(xiàn)在收購Swann Communications是第二步。” 公司董事長劉肇懷表示，“并購還要繼續(xù)下去，這是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。
通過并購實現(xiàn)優(yōu)勢互補
此次并購不僅幫助英飛拓收入方面幾近翻番、提升公司凈利率水平，而且在行業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式和銷售渠道三個方面與英飛拓形成全方位的互補。
2013年，英飛拓產(chǎn)品完成重大轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)了從主要模擬視頻產(chǎn)品供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，IP網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品獲得了超過100%的增長，重回快速發(fā)展的軌道。
公司總裁劉肇懷表示，此次并購對象從銷售渠道、行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式三個方面，與公司具有很強的互補性。
1、在銷售渠道方面，英飛拓直接銷售給系統(tǒng)集成商和工程商，而Swann公司主要通過零售連鎖商場，有1.5萬個第三方零售店，并且通過網(wǎng)上、網(wǎng)下銷售產(chǎn)品。
2、在行業(yè)領(lǐng)域方面，Swann公司深耕民用安防領(lǐng)域，面向中小企業(yè)和智能家居領(lǐng)域，而英飛拓面向平安城市、智慧城市建設(shè)，以及金融、連鎖商場、港口、交通、樓宇等大型項目。
3、在業(yè)務(wù)模式上，Swann公司主要進行需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計，再外包給廠商研發(fā)和生產(chǎn)加工。而英飛拓恰恰在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。
此外，Swann公司在四個方面具備明顯的競爭優(yōu)勢。其一，Swann公司在全球范圍內(nèi)有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，共有1.5萬個零售點，與多家超大型的零售商長期合作，同時開展與電子零售商合作，實現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下相互結(jié)合的銷售渠道模式;其二，產(chǎn)品具有個性化，根據(jù)顧客不同需求組合銷售不同產(chǎn)品;其三，Swann公司1987年成立，管理團隊十分穩(wěn)定，行業(yè)經(jīng)驗豐富;其四，顧客認(rèn)知度較高，品牌優(yōu)勢明顯，并且公司固定成本較低。
Swann公司在北美、澳大利亞和歐洲等DIY安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域已獲得領(lǐng)先優(yōu)勢，而民用安防工程多為DIY，本次收購能夠豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品組合。
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