時(shí)隔兩年，英飛拓視頻領(lǐng)域海外并購(gòu)再下一城。此次并購(gòu)對(duì)象不僅幫助英飛拓收入方面幾近翻番、提升公司凈利率水平，而且在行業(yè)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式和銷售渠道三個(gè)方面與英飛拓形成全方位的互補(bǔ)。經(jīng)過(guò)英飛拓財(cái)務(wù)總監(jiān)測(cè)算，在花掉5億多現(xiàn)金后，英飛拓賬面仍然還有大約5個(gè)億的資金。公司董事長(zhǎng)劉肇懷不改初心，“希望并購(gòu)還要繼續(xù)下去，這也是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一”。
量質(zhì)齊升
手握約12億元現(xiàn)金，英飛拓的并購(gòu)之路一直被市場(chǎng)矚目。劉肇懷笑稱，“資本市場(chǎng)一直希望我們把錢花掉，幫助公司快速發(fā)展”。硅谷三部曲是英飛拓的發(fā)展策略。據(jù)劉肇懷介紹，第一部曲是做精，主要在技術(shù)方面，第二部曲是做大，英飛拓通過(guò)上市募集資本壯大，第三步是做強(qiáng)，不僅自己提升力量，而且利用資本進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。“2012年完成收購(gòu)全球智能IP視頻方案供應(yīng)商March Networks，是英飛拓在做強(qiáng)路邁出的第一步，現(xiàn)在收購(gòu)Swann Communications是第二步。”
收購(gòu)報(bào)告顯示，Swann公司總部位于澳大利亞，主要有澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)和香港四個(gè)不同區(qū)域的市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)主要有三大類產(chǎn)品，即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。
英飛拓在2013年年報(bào)里表示，通過(guò)成功并購(gòu)和整合加拿大馬馳公司，公司積累了經(jīng)驗(yàn);并購(gòu)是高風(fēng)險(xiǎn)的投資，公司管理層對(duì)此很慎重。
慎重的英飛拓管理層，根據(jù)規(guī)模、凈利率以及互補(bǔ)性等原則，遴選Swann公司作為并購(gòu)標(biāo)的。收購(gòu)報(bào)告顯示，Swann公司2014財(cái)年?duì)I業(yè)收入為7.6億元，占英飛拓2013年?duì)I業(yè)收入9.6億元的約八成，也構(gòu)成了重大資產(chǎn)重組。
“這次海外并購(gòu)將做大公司規(guī)模的量級(jí)。一直以來(lái)，比較困擾我們公司發(fā)展的就是體量問(wèn)題。”劉肇懷進(jìn)一步解釋，盡管公司已經(jīng)進(jìn)入安防行業(yè)三甲，但是行業(yè)里經(jīng)常面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此前，英飛拓主要習(xí)慣做高端產(chǎn)品，同時(shí)公司的體量規(guī)模仍有待提高，所以使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)談判能力不足。
有量更需有質(zhì)。從公司凈利率的角度，Swann公司也較為優(yōu)異，近幾年的凈利率達(dá)到6%~7%。劉肇懷坦陳，英飛拓最近凈利率做得不夠好，收購(gòu)Swann公司也考慮到提升英飛拓盈利能力的目標(biāo)。
目前，行業(yè)發(fā)展仍然較為強(qiáng)勁。據(jù)了解，驅(qū)動(dòng)視頻監(jiān)控設(shè)備行業(yè)較高增長(zhǎng)原因主要包括對(duì)恐怖主義的關(guān)注，商業(yè)智能化應(yīng)用和推廣，基本的安全因素考慮。2012 年視頻監(jiān)控設(shè)備市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)達(dá)到 127 億美元，并且預(yù)計(jì)會(huì)以 12.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到2017年的233億美元。
三方面強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)
2013年，英飛拓產(chǎn)品完成重大轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了從主要模擬視頻產(chǎn)品供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，IP網(wǎng)絡(luò)高清產(chǎn)品獲得了超過(guò)100%的增長(zhǎng)，重回快速發(fā)展的軌道。
據(jù)公告，Swann公司主要從事DIY視頻監(jiān)控產(chǎn)品銷售，其運(yùn)營(yíng)模式主要根據(jù)市場(chǎng)需求提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)理念及方案，通過(guò)中國(guó)合作的OEM廠商實(shí)現(xiàn)研發(fā)和生產(chǎn)，最后以Swann自有品牌并通過(guò)其全球化的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，其在北美、澳大利亞及歐洲D(zhuǎn)IY視頻監(jiān)控市場(chǎng)均有較高的市場(chǎng)占有率。
劉肇懷表示，此次并購(gòu)對(duì)象從銷售渠道、行業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)模式三個(gè)方面，與公司具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。在銷售渠道方面，英飛拓主要通過(guò)經(jīng)銷代理，而Swann公司主要通過(guò)零售、商場(chǎng)，并且通過(guò)網(wǎng)上、網(wǎng)下銷售產(chǎn)品。
在行業(yè)領(lǐng)域方面，Swann公司深耕民用安防領(lǐng)域，面向中小企業(yè)和智能家居領(lǐng)域，而英飛拓面向平安城市、智慧城市建設(shè)，以及港口、商場(chǎng)等大型項(xiàng)目。
在業(yè)務(wù)模式上，Swann公司主要進(jìn)行需求挖掘、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再外包給廠商生產(chǎn)加工，其中并不涉及技術(shù)方面。而英飛拓恰恰在生產(chǎn)、技術(shù)等領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
此外，Swann公司在四個(gè)方面具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其一，Swann公司在全球范圍內(nèi)有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，共有1.5萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，與多家超大型的零售商長(zhǎng)期合作，同時(shí)開(kāi)展與電子零售商合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下相互結(jié)合的銷售渠道模式;其二，產(chǎn)品具有個(gè)性化，根據(jù)顧客不同需求組合銷售不同產(chǎn)品;其三，Swann公司1987年成立，管理團(tuán)隊(duì)十分穩(wěn)定，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;其四，顧客認(rèn)知度較高，品牌優(yōu)勢(shì)明顯，并且公司固定成本較低。
英飛拓分析，Swann公司在北美、澳大利亞和歐洲等DIY安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品領(lǐng)域已獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而民用安防工程多為DIY，本次收購(gòu)能夠豐富現(xiàn)有業(yè)務(wù)類型和產(chǎn)品組合。
英飛拓的并購(gòu)還要繼續(xù)下去。劉肇懷表示，并購(gòu)是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，希望公司增長(zhǎng)來(lái)自兩方面，一是公司自身業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和已并購(gòu)公司的增長(zhǎng)，一是對(duì)外并購(gòu)公司的增長(zhǎng)。
英飛拓?cái)M支付約8716.86萬(wàn)美元并購(gòu)安防企業(yè)Swann
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