平臺(tái)化目前也在智能硬件行業(yè)蔚然成風(fēng)。硬件孵化平臺(tái)的出現(xiàn)，使得初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)能更好的獲得設(shè)計(jì)、媒體、渠道、融資等資源，從而一定程度上提高項(xiàng)目的存活率。但如同走向尚不明晰的智能硬件領(lǐng)域一樣，智能硬件孵化平臺(tái)本身也在探索進(jìn)行時(shí)，如何發(fā)展、如何賺錢仍是一個(gè)不小的問題。

　　走向資源整合 平臺(tái)模式漸成主流

　　經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的喧囂，當(dāng)前智能硬件市場(chǎng)顯得理性不少。

　　“智能”概念已不再那么新鮮。經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅仍未出現(xiàn)一款可稱之為“爆款”的明星產(chǎn)品，智能硬件還陷入功能設(shè)計(jì)與產(chǎn)品理念上的同質(zhì)化泥淖中，僅憑一個(gè)概念已很難贏得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，占領(lǐng)市場(chǎng)更無從談起。

　　在這種環(huán)境下，一方面相關(guān)團(tuán)隊(duì)開始抱團(tuán)取暖不再單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)到資源相對(duì)集中的平臺(tái)發(fā)展;另一方面，國(guó)內(nèi)類Kickstarter平臺(tái)逐漸建立，更有激進(jìn)如點(diǎn)名時(shí)間，放棄類Kickstarter的眾籌標(biāo)簽，直接轉(zhuǎn)型智能硬件孵化平臺(tái)。

　　事實(shí)上，通過孵化平臺(tái)的資源整合，產(chǎn)品可在設(shè)計(jì)、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道等各個(gè)層面有所補(bǔ)足，也因此愈加走向規(guī)范化、理性化，一定程度上提升了智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存活率。

　　一位長(zhǎng)期追蹤智能硬件的記者告訴鳳凰科技，目前硬件團(tuán)隊(duì)的生存狀態(tài)已轉(zhuǎn)變?yōu)樵诟鱾€(gè)硬件平臺(tái)間的游走。

　　而此類平臺(tái)的入局者，除了如點(diǎn)名時(shí)間、太火鳥這類孵化平臺(tái)，還不乏京東、小米、百度、聯(lián)想這類大玩家。

　　據(jù)悉，年初百度與京東發(fā)起創(chuàng)建了“創(chuàng)新硬件開放平臺(tái)”，為加入平臺(tái)的合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等支持，通過該平臺(tái)孵化的智能硬件產(chǎn)品將帶有“Baidu Inside”和京東“JD+”品牌標(biāo)識(shí)。近日聯(lián)想也發(fā)布其NBD(New Business Development)孵化平臺(tái)計(jì)劃，并宣布推出首批三款智能硬件產(chǎn)品。

　　在各類智能硬件亂花漸欲迷人眼的表面下，新的鏈條已見雛形。

　　平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈初現(xiàn)：各盡所能 各取所需

　　和各種平臺(tái)一樣，資源整合屬性仍然是硬件平臺(tái)最重要的標(biāo)簽。

　　太火鳥創(chuàng)始人雷海波向鳳凰科技表示，其硬件平臺(tái)已深入到智能硬件產(chǎn)品的多個(gè)環(huán)節(jié)，力求在每一環(huán)節(jié)都由最合適的人來做。如果是一個(gè)“極客”屬性特別強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)則由平臺(tái)方尋找的專業(yè)設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)。

　　在整個(gè)鏈條中，資金問題是一個(gè)不得不逾越的門檻，不少孵化平臺(tái)選擇了眾籌模式，包括太火鳥、京東等都有自己的眾籌平臺(tái)，點(diǎn)名時(shí)間的前身則是據(jù)稱為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)。

　　然而對(duì)于某些在登陸硬件平臺(tái)前已拿到天使輪、A輪融資的團(tuán)隊(duì)來說，硬件平臺(tái)的意義顯然并不限于此。據(jù)了解，以往小團(tuán)隊(duì)往往只能在產(chǎn)品的某一環(huán)節(jié)上有所建樹，其他層面多為短板，即便成功拿到了資金，營(yíng)銷推廣資源的匱乏也很有可能使產(chǎn)品“爛在鍋里”。

　　歸于平臺(tái)后則不同，當(dāng)技術(shù)方和設(shè)計(jì)方在平臺(tái)的主導(dǎo)下磨合出產(chǎn)品后，后期的推廣會(huì)統(tǒng)一通過平臺(tái)積累的資源對(duì)外營(yíng)銷，省去了小團(tuán)隊(duì)自建渠道、自尋資源的環(huán)節(jié)。

　　另外，據(jù)點(diǎn)名時(shí)間張佑介紹，除了媒體資源、渠道資源、融資資源外，平臺(tái)還會(huì)利用供應(yīng)鏈去解決智能硬件標(biāo)準(zhǔn)化的問題。而標(biāo)準(zhǔn)化，僅靠生產(chǎn)規(guī)模仍多處于試產(chǎn)階段的小團(tuán)隊(duì)，自然顯得不太現(xiàn)實(shí);平臺(tái)通過集群化后，自然會(huì)在供應(yīng)鏈端擁有更強(qiáng)勢(shì)的話語權(quán)。

　　不僅如此，平臺(tái)存在自有產(chǎn)業(yè)鏈之外，不同平臺(tái)間還存在縱向?qū)印?/p>

　　“我們做從0到1000的這一部分，1000之后則由京東等平臺(tái)來做”，雷海波解釋說。他還表示，硬件平臺(tái)之間并不僅僅只有競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，目前京東眾籌還在找太火鳥要項(xiàng)目，多個(gè)產(chǎn)品目前已登錄京東眾籌;另外，小米也即將成為太火鳥的對(duì)接伙伴。

　　此外，點(diǎn)名時(shí)間此前也多次強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)很大程度上是在為智能硬件打造一個(gè)初次亮相的舞臺(tái)。從初始階段的亮相到更大的孵化平臺(tái)，最終走向商用，在這個(gè)鏈條中，孵化平臺(tái)和初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都在各盡所能，各取所需。

　　盈利模式各異 探索仍在進(jìn)行時(shí)

　　作為負(fù)責(zé)整合整個(gè)生態(tài)鏈條的重要角色，硬件平臺(tái)也不可能是“活雷鋒”，其盈利模式難免被人關(guān)注。據(jù)了解，各家平臺(tái)在盈利模式上不盡相同，不少仍在摸索之中。

　　其中，太火鳥主要采取前期占據(jù)一部分股份的手段，但并不會(huì)過多。據(jù)介紹，孵化平臺(tái)通過入股，獲取一部分決策權(quán)，從而在幫助團(tuán)隊(duì)完成整個(gè)鏈條外，站在行業(yè)高度，對(duì)團(tuán)隊(duì)的走向進(jìn)行一些指導(dǎo)。

　　在后期，孵化成功的項(xiàng)目將給平臺(tái)帶來可觀的收益，但在孵化初期并不會(huì)過多強(qiáng)調(diào)利益。不過，這種近似于天使投資的回報(bào)模式風(fēng)險(xiǎn)較大，尚存在不少不確定因素。

　　談及小米等入局智能硬件的大廠商，業(yè)界人士告訴鳳凰科技，這些大廠商相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，并不是嚴(yán)格意義上的孵化平臺(tái)，其初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)若想保持項(xiàng)目的相對(duì)獨(dú)立性并不容易。盈利方面，“不差錢”的標(biāo)簽也使其不太急于去探索盈利模式，另外單個(gè)團(tuán)隊(duì)的收益也無法單純與項(xiàng)目本身掛鉤。

　　不過初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)雖然在“大樹”下可獲取更多資源，但產(chǎn)品很可能會(huì)淪為“大樹”自有戰(zhàn)略的一環(huán)，被納入自有體系后易喪失話語權(quán)不說，甚至在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能會(huì)讓步于公司的新戰(zhàn)略。

　　事實(shí)上，包括最近才發(fā)布的小米手環(huán)，其團(tuán)隊(duì)為來自于合肥的華米科技，聯(lián)想到此前代工移動(dòng)電源的紫米科技，其從命名上已經(jīng)不再獨(dú)立。

　　而正轉(zhuǎn)型電商平臺(tái)的點(diǎn)名時(shí)間無疑是個(gè)異數(shù)。近日，以眾籌平臺(tái)起家的點(diǎn)名時(shí)間又宣布從硬件首發(fā)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為硬件預(yù)售電商平臺(tái)。

　　張佑介紹稱，點(diǎn)名時(shí)間將利用線上線下累計(jì)1000多家渠道以及500萬用戶的優(yōu)勢(shì)，向智能硬件生產(chǎn)廠家做為期三十天的采購預(yù)定。在To C方面，預(yù)售期間平臺(tái)讓渠道商家獲得3~5折的市場(chǎng)價(jià)，讓早期用戶用5~7折搶先體驗(yàn)，從而形成口碑?dāng)U散。

　　不過對(duì)此有業(yè)界人士稱，點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)向智能硬件電商，可能是希望借助電商模式實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，但點(diǎn)名時(shí)間的網(wǎng)站流量并不大，要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并不容易。

　　結(jié)語：主打資源整合的孵化平臺(tái)對(duì)于智能硬件領(lǐng)域無疑是個(gè)利好，不過在其發(fā)展初期需要探索的問題也并不少。如何快速完成供應(yīng)鏈的磨合、渠道間的合作及明晰盈利模式或?qū)⒊蔀槠脚_(tái)成敗的關(guān)鍵。

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