[導讀]作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在新的行業(yè)發(fā)展背景下，逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式，占67%的份額……

　　伴隨著我國城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進，以及政府對平安城市、智慧城市建設的高度重視，安防產(chǎn)品行業(yè)的市場規(guī)模仍將不斷擴大。2014年平安城市建設帶動國內(nèi)安防監(jiān)控市場規(guī)模將達到700億，到2015年，安防產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值目標是5000億元，“十二五”期間平均復合增速20%左右。伴隨著平安城市的推進，安防產(chǎn)業(yè)鏈將充分受益。

　　作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在新的行業(yè)發(fā)展背景下，逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式，占67%的份額，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，提高的經(jīng)銷商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn);經(jīng)銷商之間的合作也占很大的比重，有45%的份額;由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。

　　在品牌的激烈競爭中，大的安防企業(yè)應該身先士卒來應戰(zhàn)，依靠自身的品牌、服務等優(yōu)勢為中小品牌樹立良好榜樣，再輔以價格上的一些優(yōu)惠來增強競爭實力，從而引導整個市場形成比品牌、比技術、比服務的正規(guī)競爭環(huán)境。而中小品牌也要提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量、加強銷售服務，努力做好自身的品牌建設，走出打價格戰(zhàn)的惡性競爭。中研普華行業(yè)研究機構認為，2012-2016年安防行業(yè)潛力巨大，國家政策大力扶持，安防行業(yè)極具投資價值，其延伸服務產(chǎn)業(yè)同樣市場廣闊，整個安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈都將獲得飛速地發(fā)展。

　　中國安防行業(yè)市場規(guī)模市場調(diào)研

　　中國2006-2012年的安防行業(yè)市場規(guī)模由人民幣1200億元增長至2500億元，年復合增長率接近30%。到2011年，市場已達到2490億元，年均增速超過25%。中研普華預計2016年中國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5000億元，年均復合增長率約為20。24%。

　　目前，中國安防行業(yè)主要由以下幾種類型企業(yè)組成：一是以設計、安裝、服務為主的工程商;二是經(jīng)銷、代理安防產(chǎn)品為主的銷售商;三是以生產(chǎn)和供應安防產(chǎn)品為主的產(chǎn)品供應商;四是以仲介、咨詢?yōu)橹鞯母黝惙丈?五是以報警運營服務為主的運營商。

　　從企業(yè)數(shù)量上來看，據(jù)有關市場調(diào)查資料顯示，2010年中國安防從業(yè)企業(yè)約25000家左右，行業(yè)處于完全競爭狀態(tài)，市場競爭激烈。其中，安防服務企業(yè)包括系統(tǒng)集成企業(yè)約14130家，具有工程資質(zhì)的工程企業(yè)為1579家，具有地方工程資質(zhì)的企業(yè)為12551家。

　　行業(yè)總產(chǎn)值達到2500多億元，其中安防產(chǎn)品產(chǎn)值約為1200億元，安防工程和服務市場約為1300億元;全行業(yè)實現(xiàn)增加值800多億元，比2005年增長1.8倍，年均增長23%以上。而在未來五年，我國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將實現(xiàn)翻一番的總體目標，2016年總產(chǎn)值達到5000億元，實現(xiàn)增加值1600億元。近期雖然受歐美金融危機，以及國內(nèi)中小企業(yè)融資困難等因素的影響。但安防行業(yè)依舊保持在年增長率15%左右。這一強勁的市場前景吸引了越來越多的國內(nèi)外企業(yè)前來“淘金”。

　　隨著我國“平安城市”向二三線城市的不斷深化，其他世界各國平安城市建設的需求加快，公共安全防護的技術和設備的運用與居民的生活越來越密切，安防產(chǎn)品大眾化正在成為現(xiàn)實。比如：城市樓宇中的家用對講設備就屬于最基本的安防產(chǎn)品。這種設備幾乎遍布城市的大小樓宇，隨著城市化建設的加速，樓宇對講設備的需求會更大。

　　中國安防行業(yè)市場供需投資分析

　　安防行業(yè)作為社會經(jīng)濟應用性行業(yè)，國內(nèi)重點行業(yè)對安防的需求依然強勁。

　　(一)金融業(yè)安防應用需求

　　一直以來，金融行業(yè)都是安防產(chǎn)品應用的“金牌大戶”，再加上近年各大銀行都在進行監(jiān)控系統(tǒng)升級和聯(lián)網(wǎng)，這些都為安防行業(yè)帶來巨大商機。

　　目前我國有各類金融營業(yè)網(wǎng)點超過35萬個，僅郵政儲蓄網(wǎng)點就接近4萬個。中研普華研究趨勢預測，到2016年，我國ATM機將超過80萬臺。與此同時，更加便捷的ATM機和自助銀行將成為下一步各銀行發(fā)展的重點。我國銀行安防設備應用已基本形成“五年一更新”的規(guī)律，再加上每年對安防系統(tǒng)必不可少的升級工作，就形成了金融行業(yè)幾乎每年10億規(guī)模的安防市場需求。

　　(二)電信業(yè)安防應用需求

　　身處于安防行業(yè)的人員都知道，或者在一些安防展會上也可以看到，電信運營商也介入了安防行業(yè)，這樣的舉動實際上他們是想利用已有的資源來推廣網(wǎng)絡產(chǎn)品。運營商在安防的推廣力度很大，規(guī)模大，實力強。多年來電信業(yè)一直依靠運營獲得收入，他們的運營系統(tǒng)是非常穩(wěn)定和標準化的，安防業(yè)作為一塊大蛋糕，電信業(yè)安防市場需求增長不足為奇。

　　(三)智能建筑市場安防應用需求

　　隨著人們環(huán)保意識的增強以及先進技術的不斷涌現(xiàn)，智能建筑和綠色建筑已呈快速發(fā)展之勢，逐漸形成了一個繁榮的垂直市場。通常情況下，人們對綠色環(huán)保行動以及環(huán)境惡化導致的威脅了解的更多。我們看到，最終用戶越來越愿意做出努力以保護環(huán)境。大家都在談論環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，對于很多當代的組織來說，這已成為其核心價值所在。

　　中國安防行業(yè)進出口投資分析

　　相關數(shù)據(jù)分析顯示，我國的安防產(chǎn)品，內(nèi)銷比例約為80%，外銷的比例僅僅占據(jù)20%。很多國內(nèi)的安防廠家，在外銷市場中基本還是處在低端市場，而中高端的市場及核心技術依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中;自主品牌產(chǎn)品在中高端市場能站的住腳的則非常的稀少。

　　國內(nèi)安防企業(yè)長期以來一直面對的是技術上的原創(chuàng)能力，缺乏技術沉淀。幾乎所有的核心技術都掌握在國外的大企業(yè)手中，不管是CCTV、防盜報警類產(chǎn)品還是樓宇對講及門禁類產(chǎn)品，國內(nèi)的技術都還是在模仿，沒有自主創(chuàng)新能力。很多國內(nèi)安防企業(yè)只是在下游應用開發(fā)技術上有一定的優(yōu)勢，我們更多的優(yōu)勢則來自生產(chǎn)加工成本和人力成本的低廉。

　　現(xiàn)在國外很多知名的展會，如美國的拉斯維加斯安防展已經(jīng)開展了40多屆。隨著國內(nèi)越來越多企業(yè)的參與，今后國內(nèi)安防會在國際上占的比例越來越多。把中國的企業(yè)宣傳出去，提高國內(nèi)品牌的原創(chuàng)能力，不斷創(chuàng)新突破，增加抗風險能力。

　　我國安防外銷市場主要集中在美國及歐洲等傳統(tǒng)發(fā)達地區(qū)和其他一些較發(fā)達地區(qū)。隨著今后安防企業(yè)走出國門，我們要多去一些相對落后的東歐地區(qū)，俄羅斯的安防市場今后也將是重點主攻的方向。國內(nèi)安防企業(yè)應該抓住這樣的機遇，搶占先機，好好利用政策優(yōu)勢，不斷提高自身的競爭能力。開拓海外市場，采取不同的市場策略，全面打造民族安防產(chǎn)品的品牌知名度。

　　國內(nèi)的安防企業(yè)，要盡可能加快創(chuàng)新的腳步，縮短產(chǎn)品的上市周期，加強新產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術支持，致力于核心競爭力的打造，為今后產(chǎn)業(yè)的升級做好充分的準備。2014年，是安防行業(yè)推陳出新的一年，我國的安防外銷市場，出口業(yè)務要朝著好的方向不斷前行。提升研發(fā)實力，接力滿足用戶需求，提出最佳整體解決方案，才是廣大安防企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。