經(jīng)濟學(xué)中有一條著名的藍海戰(zhàn)略，強調(diào)在競爭中要突破狹窄視野、注重全局，以前瞻性的眼光從未來市場的需求出發(fā)，以更加合理的產(chǎn)業(yè)布局進行市場發(fā)展。實際上，在安防市場，近些年來也有許多企業(yè)在遵循藍海戰(zhàn)略的相關(guān)規(guī)律，進行產(chǎn)品的布局及相關(guān)戰(zhàn)略的規(guī)劃。這其中，業(yè)內(nèi)知名的安防整體解決方案提供商藍色星際在規(guī)劃產(chǎn)品時采取的“藍色布局”，就是一種典型的藍色戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
IPC：兼顧未來與實用的均衡化布局
在安防行業(yè)，IPC特別是網(wǎng)絡(luò)高清IPC已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。在這個領(lǐng)域，國產(chǎn)IPC產(chǎn)品在一些中低端產(chǎn)品上已經(jīng)可以與國外品牌一較高下。但是在高端市場，國產(chǎn)IPC與SONY、AXIS等一線國外廠商還有一定差距。從長遠看，如果不在高端產(chǎn)品上盡快趕超國外廠商，未來中國廠商在這個領(lǐng)域的競爭必然會處于下風(fēng)。關(guān)于這一點，藍色星際總裁肖剛早就發(fā)表過“制高點取勝才能真正打贏IPC產(chǎn)品線”的言論。藍色星際在制定自身的IPC發(fā)展戰(zhàn)略時，也是從中高端產(chǎn)品開始研發(fā)。
比如曾經(jīng)獲得過“創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)秀獎”的智能高清槍型網(wǎng)絡(luò)攝像BSR-IM2111-B0507以及BSR-IM2111-B0501等產(chǎn)品，在各種場景下視頻表現(xiàn)的均衡性、在寬動態(tài)的拖影處理、低照效果、低照度下的強光抑制等關(guān)鍵指標以及ABF 自動后焦等方面與國外產(chǎn)品相比已經(jīng)不相上下。進入到2013年，藍色星際在高端產(chǎn)品技術(shù)方面又有了大幅度的提升。通過大量現(xiàn)場實際場景測試和深入研究，IPC的視頻質(zhì)量在逆光、背光、低照度、復(fù)雜光源等場景下進行了優(yōu)化，獲得了更優(yōu)、更穩(wěn)定的視頻畫面。這使得藍色星際在國內(nèi)一些關(guān)鍵行業(yè)(如金融、軍隊、監(jiān)獄、機場、政府等)的高端產(chǎn)品需求方面占據(jù)了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。同時，也為未來中高端IPC市場更為激烈的競爭奠定了基礎(chǔ)。
但與此同時，我們也會看到，目前國內(nèi)對于IPC的需求更偏向于中低端，普通中小企業(yè)客戶的需求量更大。為了滿足他們的需求，藍色星際也在開發(fā)相關(guān)中低端的產(chǎn)品。2013年第三季度末，藍色星際100W高清紅外槍機和紅外半球得以發(fā)布，該系列IPC采用全新的外觀，具有紅外、低照、數(shù)字寬動態(tài)、IP66防水等特點，支持PoE供電，填補了原有IPC產(chǎn)線中低端層面的空白。至此，藍色星際的IPC形成了高中低較為均衡的布局。而且，由于在高端產(chǎn)品上有了足夠的技術(shù)積累，使得藍色星際的中低端產(chǎn)品呈現(xiàn)出極高的性價比，在同類產(chǎn)品中也具有了極強的競爭力。
NVR：與行業(yè)兼容的高清化發(fā)展
目前，視頻監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)進入了全網(wǎng)絡(luò)化時代和高清時代。這種網(wǎng)絡(luò)高清監(jiān)控在前端的核心產(chǎn)品是IPC。在后端存儲的核心產(chǎn)品則是NVR(Network Video Recorder即網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機)。近幾年，為了使NVR產(chǎn)品符合網(wǎng)絡(luò)高清的發(fā)展趨勢，許多廠商一直在研發(fā)所謂的高清技術(shù)。但是，高清技術(shù)在提升圖像質(zhì)量的同時，往往會造成網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)呢摀?dān)，而國內(nèi)的現(xiàn)狀是各地網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不均衡，很多地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)吞吐能力有限，一些高清的NCR產(chǎn)品技術(shù)雖強，但實際上并沒用武之地，這也使得近幾年中國高清市場的增長速度和份額遠遠比不上傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)。
為了解決這樣的問題，藍色星際在NVR方面創(chuàng)新的推出了具有雙碼流回放技術(shù)的G5系列產(chǎn)品。在不額外占用硬盤資源，保證畫面播放連貫的前提下，能提供低碼率子碼流滿足遠程網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男枰词故窃诘蛶捛闆r下也可以查看流暢的錄像視頻。而另一方面，為更好的支持高清監(jiān)控，G5系列產(chǎn)品全面配備雙千兆網(wǎng)口，也能滿足大容量高清接入存儲的需要。目前，G5系列NVR/HDVR產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)已初現(xiàn)優(yōu)勢，而7月中旬發(fā)布的71系列NVR/HDVR使得G5系列更加豐富，尤其是在和前端的IPC接入方面，市場上大部分擁有ONVIF協(xié)議的IPC產(chǎn)品已經(jīng)基本做到可直接接入。而且在和私有協(xié)議IPC接入方面也有突破，目前已經(jīng)和正在接入的私有協(xié)議包括Sony第五代、第六代;松下;三星;海康和大華。這種和前端各種IPC高度的兼容性，以及與現(xiàn)有行業(yè)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀相兼容，又能滿足未來市場需求的特點，使得藍色星際的NVR產(chǎn)品具有了更強的競爭力。
DVR：現(xiàn)有市場潛能的二次開發(fā)
隨著第三代網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的興起，技術(shù)含量相對不高的DVR產(chǎn)品逐漸不被業(yè)界所看好，甚至很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測DVR未來將很快走向消亡。但實際上， 盡管市場上目前出現(xiàn)了NVR逐漸開始取代DVR的趨勢，但因為DVR的成本優(yōu)勢、簡單易用和長期培養(yǎng)的用戶群使得DVR會在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還不會從市場上很快消失。尤其是目前，有些廠商在DVR產(chǎn)品上融入了更多云計算技術(shù)和智能分析技術(shù)，使得DVR了更多可開發(fā)的市場空間。
針對這種現(xiàn)狀，藍色星際對自身的DVR產(chǎn)品進行了全面平臺升級，不僅延續(xù)了原Limit平臺的穩(wěn)定、易用等特點，還擁有960H錄像分辨率，轉(zhuǎn)碼回放，HDMI視頻輸出，零通道編碼，圖片錄像，千兆網(wǎng)絡(luò)等功能，大大提升了新系列產(chǎn)品的市場競爭力。而且，在9月下旬，經(jīng)濟型2100AE系列產(chǎn)品正式發(fā)布，填補了DVR產(chǎn)線在中低端方面的不足，為渠道銷售提供了更有利的產(chǎn)品保證。
總體來看，藍色星際的產(chǎn)品布局，在前端有高中低相配合的IPC產(chǎn)品系列，在后端有面向未來的高清智能化NVR產(chǎn)品，也有能充分開發(fā)現(xiàn)有市場潛能的DVR產(chǎn)品。這種藍色布局，從未來市場的需求出發(fā)，兼顧現(xiàn)實與未來，無疑更加的合理!
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