深圳中興力維技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱力維)是領(lǐng)先的全球化綜合監(jiān)控廠商，前身為中興通訊監(jiān)控產(chǎn)品線，1995年開始為通信網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)營(yíng)提供保障服務(wù)，2005年正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。力維專注于監(jiān)控領(lǐng)域業(yè)務(wù)，擁有業(yè)界領(lǐng)先的全系列攝像機(jī)、傳感器、視頻編解碼器、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控單元、管理軟件等產(chǎn)品，并率先在監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)中引入ICT技術(shù)，有效提升產(chǎn)品服務(wù)能力和拓展空間。自主研發(fā)并廣泛應(yīng)用的E_guard動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)和ViewEye視頻集中監(jiān)控系統(tǒng)，運(yùn)用云計(jì)算、云存儲(chǔ)技術(shù)，具有強(qiáng)大的媒體處理和數(shù)據(jù)分析管理能力，成為構(gòu)筑智慧城市系統(tǒng)的基石。2013年6月，力維重點(diǎn)推出自主研發(fā)的公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，助力平安城市建設(shè)。我們邀請(qǐng)深圳中興力維技術(shù)有限公司副總裁雷軍先生做深入采訪，解讀力維的發(fā)展定位及未來(lái)規(guī)劃。

　　力維副總裁雷軍先生

　　拼搏創(chuàng)新，發(fā)展三步曲

　　“注重拼搏、創(chuàng)新”是雷總留給記者的深刻印象，他的這種人生態(tài)度也體現(xiàn)在管理風(fēng)格當(dāng)中，“堅(jiān)信只有努力拼搏，才是企業(yè)取勝于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)久之道;只有不斷創(chuàng)新，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。”憑著這股拼搏的精神，力維在安防行業(yè)內(nèi)快速崛起，成為行業(yè)的排頭兵。

　　雷總1997年碩士畢業(yè)加入中興通訊，從事過(guò)技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)管理、產(chǎn)品市場(chǎng)管理等工作。2005年深圳中興力維技術(shù)有限公司正式成立后隨之轉(zhuǎn)到力維，現(xiàn)任公司副總裁，主管產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。

　　雷總向記者介紹說(shuō)，自2005年公司成立以來(lái)，力維經(jīng)歷了三個(gè)重要的發(fā)展階段，這三個(gè)階段在時(shí)間上交叉并行。第一階段，以動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，為通信基站、機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與保障，逐步發(fā)展成為國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控增值業(yè)務(wù)的第一合作伙伴。第二階段，確立“擁有核心技術(shù)的綜合監(jiān)控解決方案提供商”的發(fā)展定位，面向視頻監(jiān)控領(lǐng)域加大研發(fā)投入和市場(chǎng)推動(dòng)，形成面向運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)環(huán)監(jiān)控與面向細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的視頻監(jiān)控雙業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式。第三階段，確立國(guó)際化戰(zhàn)略，穩(wěn)健開拓海外監(jiān)控市場(chǎng)。

　　在三步走思想的指導(dǎo)下，力維從一條產(chǎn)品線發(fā)展成為一家領(lǐng)軍級(jí)安防綜合解決方案提供商。據(jù)雷總介紹，公司的發(fā)展目標(biāo)是“致力于成為安防監(jiān)控領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌、通信監(jiān)控領(lǐng)域全球一流供應(yīng)商。”為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，力維制訂了充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略作為關(guān)鍵支撐。

　　歷經(jīng)近十年的跨越式發(fā)展和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的長(zhǎng)期錘煉，力維在安防行業(yè)取得不可小覷的成績(jī)。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)2012年視頻監(jiān)控市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)報(bào)告，力維的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居國(guó)內(nèi)第一位，攝像機(jī)、編碼器等視頻監(jiān)控產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅，增長(zhǎng)迅速。力維現(xiàn)今是中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，其自主研發(fā)的產(chǎn)品多次被評(píng)為“平安城市”建設(shè)推薦優(yōu)秀安防產(chǎn)品。

　　力維南京研發(fā)中心大樓

　　結(jié)合行業(yè)化市場(chǎng)需求，著力打造解決方案提供商

　　行業(yè)解決方案的難點(diǎn)是其行業(yè)應(yīng)用的廣度、差異度、專業(yè)化程度很高，要成為某一個(gè)細(xì)分行業(yè)解決方案的供應(yīng)商，需要企業(yè)長(zhǎng)期耕耘在這個(gè)行業(yè)中，充分感知行業(yè)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)的變化，才能真正從行業(yè)客戶的角度構(gòu)建合理的解決方案。

　　面對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的差異化、分散性等特點(diǎn)，力維認(rèn)識(shí)到一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的成功部署需要對(duì)行業(yè)應(yīng)用需求有著深入理解、分析，通過(guò)深度定制，才能解決各行業(yè)客戶最關(guān)心的問(wèn)題。因此，力維在涉足安防領(lǐng)域初期，就確立了“擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商”的發(fā)展定位。公司的組織架構(gòu)、人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品開發(fā)都圍繞此加以布局，從需求挖掘、方案設(shè)計(jì)推廣到整體項(xiàng)目方案實(shí)施管理及售后運(yùn)維，形成端到端的整體解決方案支撐體系，建立起快速?zèng)Q策和響應(yīng)的全業(yè)務(wù)流程。

　　以ViewEye為核心的力維行業(yè)解決方案

　　解決方案的競(jìng)爭(zhēng)是多元化的競(jìng)爭(zhēng)，力維的綜合解決方案競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1.產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)：深厚的通信背景和ICT基因，使力維具備在網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域多年的技術(shù)積累，基于對(duì)通訊技術(shù)、信息化技術(shù)及多媒體技術(shù)等的深刻理解與預(yù)研，很大程度上提升了力維在安防行業(yè)里的核心技術(shù)研發(fā)能力。同時(shí)，力維始終堅(jiān)持核心產(chǎn)品自主研發(fā)的發(fā)展思路，配備足夠的研發(fā)資源投入到行業(yè)定制化軟硬件的開發(fā)，進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)出具備成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的自主化全系列產(chǎn)品。

　　2.方案定制優(yōu)勢(shì)：公司以市場(chǎng)為指導(dǎo)，深度理解客戶需求，率先開發(fā)出業(yè)界領(lǐng)先的視頻與數(shù)據(jù)統(tǒng)一監(jiān)控的綜合監(jiān)控管理平臺(tái)，結(jié)合行業(yè)用戶實(shí)際業(yè)務(wù)深度定制完善的系統(tǒng)解決方案。組織架構(gòu)的合理設(shè)置確保具體的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)快速實(shí)現(xiàn)在通用方案基礎(chǔ)上定制優(yōu)化。

　　3.服務(wù)交付優(yōu)勢(shì)：工程的組織、項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理也是對(duì)安防綜合解決方案能力的考驗(yàn)。力維多年來(lái)大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累及完善的服務(wù)團(tuán)隊(duì)使其擁有完備的全球項(xiàng)目實(shí)施交付能力。

　　目前，力維對(duì)電信、公安、能源、交通等行業(yè)用戶深耕細(xì)作，已為客戶推出EyePlat(電信運(yùn)營(yíng))、EyeSafe(平安城市)、EyePow(電力監(jiān)控)、EyeTra(智能交通) 和EyeCity(智慧城市)等二十余個(gè)監(jiān)控解決方案。“從2008年開始推出多個(gè)行業(yè)解決方案，到現(xiàn)在重點(diǎn)聚焦四大行業(yè)，力維深入了解客戶需求，為這些行業(yè)提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于其他行業(yè)，力維重點(diǎn)扶植合作伙伴，以提供產(chǎn)品服務(wù)為主，由更了解這些行業(yè)的合作伙伴去做定制化服務(wù)，做到資源互補(bǔ)，合作共贏。”雷軍談道。

　　針對(duì)性強(qiáng)，公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)助力平安城市建設(shè)

　　平安城市經(jīng)過(guò)近十年的建設(shè)，基本上覆蓋了全國(guó)大部分城市(縣)，在實(shí)際應(yīng)用中取得了令人矚目的成績(jī)。公安部門是平安城市建設(shè)的最強(qiáng)有力的組織者和最大的用戶需求方，如何讓視頻監(jiān)控系統(tǒng)與公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用有效結(jié)合是擺在眾多視頻監(jiān)控生產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)研發(fā)難題，公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的應(yīng)用在平安城市建設(shè)中具有十分廣闊的前景。

　　近期，力維正式發(fā)布新一代EyeSafe公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)(簡(jiǎn)稱EyeSafe)。EyeSafe的關(guān)鍵在于將公安各警種、各部門的工作需求、日常業(yè)務(wù)以及指揮決策等軟環(huán)境，以軟件系統(tǒng)及工作流的實(shí)體方式呈現(xiàn)出來(lái)，涉及到針對(duì)各警種的工作流建模設(shè)計(jì)、智能分析識(shí)別技術(shù)的異構(gòu)應(yīng)用、資源的濃縮摘要檢索、案件庫(kù)的綜合比對(duì)與分析建模，以及基于PGIS、警綜、大情報(bào)系統(tǒng)的綜合數(shù)據(jù)挖掘與可視化決策指揮等。

　　EyeSafe公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

　　據(jù)雷總介紹，EyeSafe的最大特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)公安實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)，將安防技術(shù)與公安實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合，提高公安干警業(yè)務(wù)能力和效率。比如公安內(nèi)部有一個(gè)內(nèi)網(wǎng)信息平臺(tái)，內(nèi)容包括案件信息和人員信息，但不包括視頻信息，而安防視頻監(jiān)控平臺(tái)是作為獨(dú)立的視頻平臺(tái)，一旦發(fā)生緊急情況，公安人員要查找案件視頻信息必須通過(guò)視頻平臺(tái)，常常因?yàn)椴檎忆浵窬偷煤馁M(fèi)大量的時(shí)間，因此如何將視頻證據(jù)和刑偵信息疊加到內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)，如何更便捷地使用這些信息和調(diào)用歸檔，成為了破案效率提高的關(guān)鍵。

　　力維EyeSafe公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)將公安內(nèi)網(wǎng)平臺(tái)和視頻平臺(tái)有效融合，將視頻監(jiān)控與警情相結(jié)合，根據(jù)治安特點(diǎn)和警情等級(jí)，確定監(jiān)控系統(tǒng)分布點(diǎn)的等級(jí)，實(shí)行分級(jí)監(jiān)看;對(duì)高發(fā)案地段、時(shí)段的實(shí)時(shí)監(jiān)控管控區(qū)域可實(shí)現(xiàn)預(yù)警、自動(dòng)報(bào)警、電子巡視、事態(tài)實(shí)時(shí)監(jiān)控、場(chǎng)景監(jiān)控等，為偵查破案提供圖像線索等功能。同時(shí)，當(dāng)事故發(fā)生時(shí)，EyeSafe還可通過(guò)建立各種事件應(yīng)急預(yù)案，對(duì)設(shè)定的各類事件對(duì)應(yīng)給出最佳應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，通過(guò)GIS系統(tǒng)調(diào)用各類警力資源和社會(huì)資源進(jìn)行視頻指揮，滿足公安業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)需要。

　　力維的公安實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)模型研發(fā)成功后，送到一線的戰(zhàn)警試用，包括與吉林、江蘇、山東、云南各個(gè)地方交流意見改進(jìn)系統(tǒng)。2013年6月起力維舉辦“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)警、合力共維——力維EyeSafe公安實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)及2013新品推介全國(guó)巡展”活動(dòng)，專門邀請(qǐng)各地公安行業(yè)的技術(shù)專家進(jìn)行試用和探討，不斷改進(jìn)使得平臺(tái)更契合用戶的使用需要。

　　力維已經(jīng)建設(shè)包括北到黑龍江漠河、南到海南三亞、東到青島、西到克拉瑪依、中部武漢等在內(nèi)200多個(gè)平安城市。隨著平安城市建設(shè)大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)、實(shí)戰(zhàn)化的推進(jìn)以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，力維將以EyeSafe實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的推出為良好起點(diǎn)，引領(lǐng)安防企業(yè)助力公安視頻監(jiān)控，從深化建設(shè)進(jìn)入深度應(yīng)用、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、全警應(yīng)用的新階段，更注重將平安城市建設(shè)成果有效融入智慧城市領(lǐng)域。

　　技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端陣營(yíng)的快速突破與差異化高端領(lǐng)先

　　力維非常重視產(chǎn)品研發(fā)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。公司每年將銷售額的10%投入研發(fā)，加大基礎(chǔ)技術(shù)和核心技術(shù)的研發(fā)投入，并與北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、香港中文大學(xué)等國(guó)內(nèi)外知名科研院所開展廣泛技術(shù)合作，在數(shù)據(jù)挖掘、智能視頻分析、視音頻編解碼、圖像信號(hào)處理等領(lǐng)域開展技術(shù)預(yù)研工作并及時(shí)將技術(shù)預(yù)研成果轉(zhuǎn)化為專利，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)公司擁有數(shù)十名參加國(guó)家、行業(yè)相關(guān)技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)制定的專家，積極主導(dǎo)或參與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定工作，開發(fā)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)競(jìng)合。

　　力維積極運(yùn)用多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，為監(jiān)控市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展注入科技力量，創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一，為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。力維具有代表性的創(chuàng)新技術(shù)有：NGN架構(gòu)、電子運(yùn)維、雙網(wǎng)冗余、LTE監(jiān)控、移動(dòng)采編等。目前力維已擁有100多項(xiàng)專利申請(qǐng)，50多項(xiàng)軟件著作權(quán)，居于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)領(lǐng)先行列。所屬發(fā)明專利——“遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的傳輸方法及其實(shí)施裝置”(專利號(hào)：ZL03113375.4)成功獲得深圳市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)專利獎(jiǎng)。

　　面對(duì)市場(chǎng)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，力維在視頻監(jiān)控終端領(lǐng)域作為后進(jìn)企業(yè)，充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，終端產(chǎn)品開發(fā)以行業(yè)為前提，立足差異化，定位中高端。例如電力、高鐵、鐵路行業(yè)，其應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜并相對(duì)惡劣，對(duì)產(chǎn)品可靠性和穩(wěn)定性要求非常高。力維的產(chǎn)品多年服務(wù)于電信市場(chǎng)，具備一般設(shè)備制造企業(yè)所不能達(dá)到的電信級(jí)高可靠性、高穩(wěn)定性，并且在網(wǎng)絡(luò)的匹配性、包容性以及行業(yè)規(guī)范的適應(yīng)性方面都遵循嚴(yán)格的研發(fā)準(zhǔn)則。這些優(yōu)勢(shì)成為力維快速突破產(chǎn)品終端陣營(yíng)的有利條件。

　　在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，力維基于通信技術(shù)深厚積累，將視頻監(jiān)控與動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品與通信技術(shù)緊密結(jié)合，率先開發(fā)基于通信技術(shù)的差異化數(shù)字安防產(chǎn)品，如IPC終端、多種網(wǎng)絡(luò)自適應(yīng)的系列攝像機(jī)等，推出業(yè)界領(lǐng)先的3G/LTE無(wú)線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、3G/LTE無(wú)線視頻編碼器、光網(wǎng)型網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)等產(chǎn)品，滿足現(xiàn)階段客戶的需求，避免了同質(zhì)化產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。在攝像機(jī)領(lǐng)域還自主開發(fā)出了高清一體機(jī)機(jī)芯，提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　力維在視頻監(jiān)控終端產(chǎn)品方面，將繼續(xù)延伸差異化優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向往高端延伸，進(jìn)行核心ISP算法優(yōu)化，提升攝像機(jī)產(chǎn)品關(guān)鍵性能;研發(fā)支持H.265算法的下一代視頻終端產(chǎn)品;加大基礎(chǔ)技術(shù)和核心技術(shù)的研發(fā)投入，加大數(shù)據(jù)挖掘、智能視頻分析、視音頻編解碼、圖像信號(hào)處理等領(lǐng)域投入力量，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　穩(wěn)步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外兩大市場(chǎng)，提升品牌形象

　　中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)外創(chuàng)立品牌面臨三個(gè)方面困難：一是技術(shù)保護(hù)，特別是周邊國(guó)家對(duì)工業(yè)安防產(chǎn)品有貿(mào)易保護(hù)傾向;二是標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證，如ROHS、CE、UL、TUV都是大部分中國(guó)中小安防產(chǎn)品企業(yè)比較難逾越的，因?yàn)樾枰獜漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)做起，成本比較高;三是不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品定位差異大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對(duì)性或系列化。

　　力維自2003年正式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，在貿(mào)易合作、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范測(cè)試、方案定制開發(fā)等方面克服了重重困難，針對(duì)不同的國(guó)家提供符合市場(chǎng)實(shí)際需求的產(chǎn)品及解決方案，積累了一般企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。目前公司產(chǎn)品應(yīng)用已遍布?xì)W洲、美洲、非洲、亞洲等全球60多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，涉及300多個(gè)城市。在國(guó)際市場(chǎng)，力維重點(diǎn)部署四大片區(qū)——歐美區(qū)、中東西北非區(qū)、東南非區(qū)和亞太區(qū)，以歐美市場(chǎng)樹品牌、非洲市場(chǎng)見效益、亞洲市場(chǎng)保增長(zhǎng)，形成國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)策略。

　　近年來(lái)，力維在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)：2010年，埃塞國(guó)家信息安全部INSA選擇力維的監(jiān)控方案，建設(shè)首都亞的斯亞貝巴的城市安全視頻監(jiān)控系統(tǒng)，國(guó)家副總理、INSA部長(zhǎng)等高級(jí)官員在驗(yàn)收儀式上為力維頒發(fā)工程獎(jiǎng)?wù)隆?011年，力維成功通過(guò)了歐洲市場(chǎng)嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試，成為法國(guó)第二大城市和最大海港——馬賽智慧城市項(xiàng)目的監(jiān)控產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商。2012年，力維與阿根廷第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Claro簽署合作協(xié)議，共同為阿根廷Salta提供全方位的平安城市系統(tǒng)建設(shè)，包含公共安全、智能交通、人臉識(shí)別、車載監(jiān)控等綜合產(chǎn)品服務(wù)，為其現(xiàn)代化公共服務(wù)建設(shè)注入力量。2013年，力維視頻監(jiān)控系統(tǒng)及終端產(chǎn)品成功通過(guò)POC驗(yàn)證測(cè)試，進(jìn)駐印度教育市場(chǎng)，監(jiān)控點(diǎn)覆蓋PDM Group of Institutions全校所有學(xué)院及關(guān)鍵教學(xué)樓和實(shí)驗(yàn)室等區(qū)域。

　　在國(guó)內(nèi)，力維積極進(jìn)行渠道建設(shè)。除面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)采取直銷模式外，力維在行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)逐步建立起了完善的分銷商、集成商和代理商銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，擁有一批有相同理念、共同目標(biāo)、緊密合作的核心渠道伙伴，在若干細(xì)分行業(yè)如能源、交通等都與固定的行業(yè)代理商建立了長(zhǎng)期合作的關(guān)系，和渠道伙伴共同對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析和策劃，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，合作共贏。

　　為了滿足銷售渠道對(duì)整體解決方案的需求，力維對(duì)渠道伙伴開放了免維護(hù)的模塊化平臺(tái)和智能化平臺(tái)產(chǎn)品，進(jìn)一步提高渠道伙伴在項(xiàng)目運(yùn)作和實(shí)施過(guò)程中的靈活性。在合作的過(guò)程中，為了適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化，力維也會(huì)及時(shí)調(diào)整渠道策略，以期為渠道伙伴帶來(lái)更多的利好政策和發(fā)展空間。

　　好的渠道離不開好的服務(wù)體系，安防行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著市場(chǎng)覆蓋的擴(kuò)展，力維的服務(wù)體系也在快速提升。目前，力維在全國(guó)所有的省份都有售前和售后人員以及工程督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，包括在全球主要的60多個(gè)國(guó)家也有相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷提升全球化服務(wù)保障水平，并設(shè)立了全球服務(wù)中心直接對(duì)垂直行業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)，保證銷售及售后服務(wù)快捷有序地進(jìn)行。

　　力維通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打，真正實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化行業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品、集中化系統(tǒng)管理、多元化建設(shè)模式、專業(yè)化售后服務(wù)”的發(fā)展模式，在國(guó)內(nèi)外樹立了良好的品牌形象。

　　借助智慧城市建設(shè)，一展新藍(lán)圖

　　智慧城市的基礎(chǔ)在于無(wú)處不在的物聯(lián)網(wǎng)感知以及強(qiáng)大的后臺(tái)綜合處理能力，而其可預(yù)見的未來(lái)將是結(jié)合城市行政綜合體自身的運(yùn)行軌跡，達(dá)到合一的境界，這牽涉到政府信息化與城市建設(shè)的方方面面，比如數(shù)字城管、平安城市、智慧醫(yī)療、智能交通、應(yīng)急指揮、智慧環(huán)保、智慧物流等等。

　　一個(gè)完善的智慧城市建設(shè)，不僅需要政府及各行業(yè)領(lǐng)域的鼎立支持，同時(shí)需要安防廠家、云計(jì)算、通信等專業(yè)領(lǐng)域廠商大力參與協(xié)助來(lái)共同完成。安防廠家在項(xiàng)目參與中的角色轉(zhuǎn)變需要堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不僅包括軟件、硬件實(shí)力，更為重要的是綜合解決方案的集成設(shè)計(jì)能力。

　　作為對(duì)智慧城市建設(shè)密切關(guān)注同時(shí)具有IT通訊背景的安防企業(yè)之一，力維依托通信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期積累，憑借在物聯(lián)網(wǎng)硬件終端研發(fā)和在政務(wù)、公安、交通、城管、應(yīng)急指揮、電力、環(huán)保等與民眾息息相關(guān)領(lǐng)域的軟件綜合應(yīng)用平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，為智慧城市綜合解決方案的開發(fā)提供技術(shù)支撐與應(yīng)用推廣。

　　力維最早從事運(yùn)營(yíng)商機(jī)房、基站的安防視頻監(jiān)控，由此向平安城市、智能交通、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域拓展，從單一監(jiān)控產(chǎn)品制造商逐漸發(fā)展成為“端到端”的視頻監(jiān)控綜合解決方案提供商，在安防行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中不斷成長(zhǎng)壯大。

　　雷總說(shuō)：“今后，力維將繼續(xù)秉承‘擁有核心技術(shù)的綜合解決方案提供商’的發(fā)展定位;繼續(xù)加大力度進(jìn)行核心技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)，發(fā)揮ICT基因優(yōu)勢(shì)，與大安防實(shí)現(xiàn)有效融合;繼續(xù)深化安防應(yīng)用與細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)需求的整合對(duì)接;繼續(xù)完善在全球的營(yíng)銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。”

　　力維的企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略吸引著來(lái)自海內(nèi)外的高學(xué)歷、高素質(zhì)、年輕化、專業(yè)化的優(yōu)秀人才，他們?yōu)槠髽I(yè)研發(fā)和市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)大后盾。相信在“拼搏創(chuàng)新”精神的指引下，力維將成為安防行業(yè)新標(biāo)桿。