作為永業(yè)智能(Acsys)的創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營官，David Meganck來到中國生活已經(jīng)13年有余，對(duì)中國文化風(fēng)俗和經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有相當(dāng)認(rèn)識(shí)和體會(huì)，這使得永業(yè)智能在著手中國市場業(yè)務(wù)日后發(fā)展過程中游刃有余。
在David看來，今天許多國外企業(yè)前赴后繼進(jìn)駐中國市場并獲得矚目的成就，與改革開放政策有莫大關(guān)系，也是永業(yè)智能迅速打開中國市場的一把鑰匙。很多國外公司誤以為中國經(jīng)濟(jì)近年快速發(fā)展，是可以賺快錢的市場，但是在今天的中國已然行不通，面對(duì)變得越來越成熟的客戶，企業(yè)需要時(shí)間和耐心。在安防產(chǎn)業(yè)大擠壓的今天，永業(yè)智能提供了一個(gè)明證：通過做獨(dú)一無二的專與精，同樣可以獲得一席之地。市場在狠狠關(guān)閉一扇門的同時(shí)，你是否發(fā)現(xiàn)那個(gè)打開的“窗”?
永業(yè)智能(Acsys)創(chuàng)辦人和首席運(yùn)營官David Meganck
主攻項(xiàng)目，憑借定制化與解決方案制勝
市場的訴求千姿百態(tài)，欲要挖掘新大陸，必先對(duì)市場進(jìn)行一番摸索。David認(rèn)為，西方國家和中國對(duì)智能鎖的需求存在很大程度差別，從安全角度去看，發(fā)展中國家才是智能鎖的主要市場。但是在民用家居市場，中國的社區(qū)安全需求顯得不那么急迫，這主要?dú)w因于中國社區(qū)人防和技防措施比較健全。相反在專業(yè)市場，譬如通信企業(yè)、機(jī)場、銀行等行業(yè)，對(duì)于智能鎖的需求卻呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。
事實(shí)上，中國安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)以項(xiàng)目建設(shè)為主軸的市場，譬如樓宇建筑、銀行、大型場館、政府機(jī)關(guān)等中高端的垂直行業(yè)，這些行業(yè)每年建設(shè)量都比較穩(wěn)定，永業(yè)智能目標(biāo)客戶聚焦在具有價(jià)值的項(xiàng)目市場。面向這些關(guān)鍵市場，永業(yè)智能提供的并不只是一把鎖。“跟其他智能鎖企業(yè)相比，永業(yè)智能的一大優(yōu)勢(shì)就是為客戶提供多樣化的解決方案，而不是單一的產(chǎn)品，并且我們會(huì)主動(dòng)幫客戶分析其需求特點(diǎn)，找出最適合其的智能鎖解決方案，最重要的是，永業(yè)智能會(huì)為客戶量身打造不同類型的解決方案和不同尺寸的產(chǎn)品，為客戶解決他們最實(shí)際的問題，相比較而言，我們的工作方式比較靈活多變，愿意花費(fèi)時(shí)間幫助客戶調(diào)整產(chǎn)品方案，直到符合客戶的需求，這是永業(yè)智能智能鎖方案的最大特點(diǎn)。另外我們的產(chǎn)品堅(jiān)實(shí)耐用，譬如掛鎖可在高山、森林等惡劣的戶外環(huán)境下均可以使用。”David談到公司的產(chǎn)品，自豪之情溢于言表。
他列舉了物流行業(yè)的一個(gè)案例，在運(yùn)輸貴重貨物過程中，為了保證貨物安全，許多集裝箱需要安裝出入控制系統(tǒng)，顯然IC卡、指紋系統(tǒng)等產(chǎn)品不適合，智能鎖不僅結(jié)實(shí)耐用方便，而且可以透過軟件進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。
談到產(chǎn)品技術(shù)，David對(duì)自家產(chǎn)品可謂了如指掌，另一方面，他可以說是中國安防市場的老安防。十多年前，他就開始代理?？低暤暮Ｍ釩CTV產(chǎn)品，多年的積累使得他深諳中國市場的特性，對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和定位理解非常清晰。在反復(fù)探索和研究后，永業(yè)智能確定了全方位的合作模式提供智能鎖解決方案。
一種是與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)合作，如Stanley等來自各行各業(yè)的客戶，根據(jù)其具體需求特點(diǎn)為客戶提供OEM產(chǎn)品方案，這種合作模式通常量大，而靈活性和一站式的解決方案則奠定了這種合作模式的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其中最吸引客戶的是永業(yè)智能的定制化特色;第二種模式則是透過建立分銷渠道體系，譬如在上海、廣西等一線城市永業(yè)智能都有固定合作的代理分銷商，這些渠道商熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，且業(yè)務(wù)量龐大，這種方式比較穩(wěn)定，當(dāng)?shù)厍郎淌袌鰟?dòng)作通常要快速高效;最后一種模式，則是覆蓋各種重要垂直行業(yè)的項(xiàng)目。“在經(jīng)過市場調(diào)研后，我們看好政府機(jī)關(guān)、電信、電力、銀行、博物館等這些垂直行業(yè)的潛力，希望透過覆蓋這些重點(diǎn)行業(yè)，增強(qiáng)我們的競爭力。”David分析道。
基于垂直行業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，要想快速打開在每個(gè)垂直行業(yè)的品牌知名度，必須具備經(jīng)典的案例作為業(yè)內(nèi)參考。正如David所提到的，所有的業(yè)務(wù)都是從第一個(gè)案例開始的，永業(yè)智能透過參與垂直行業(yè)一些知名項(xiàng)目和與行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶合作，譬如，廣州正大廣場、廣州珠光樓盤、富滇銀行、某博物館等等具有代表性的案例，或是與中國百強(qiáng)企業(yè)合作，如華為、中興通訊等，不僅可以鍛煉企業(yè)的創(chuàng)新能力，而且還可以透過一些經(jīng)典案例，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，迅速打開在各個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。正是在垂直性很強(qiáng)的行業(yè)以及大型企業(yè)的驅(qū)動(dòng)下，令永業(yè)智能迸發(fā)出強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。
更多內(nèi)容：
純正歐洲血統(tǒng)的中國企業(yè)：永業(yè)智能（一）
純正歐洲血統(tǒng)的中國企業(yè)：永業(yè)智能（三）
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
