——訪Milestone Systems亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Sunny Kong
當(dāng)安防逐步踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，平臺的核心地位日益凸顯。平臺制造商因此逢得良機(jī)，在產(chǎn)業(yè)鏈中的權(quán)重大幅提升。新的市場格局下，不少參與者運(yùn)籌帷幄，意在占據(jù)戰(zhàn)略高地，推動行業(yè)良性循環(huán)。
中國平臺市場商機(jī)的釋放
早在2011年的深圳安博會上，我們便隱約發(fā)現(xiàn)，中國用戶對平臺和高清視頻的認(rèn)知已達(dá)到一個(gè)新階段。很多客戶不再只是關(guān)注前端設(shè)備技術(shù)的發(fā)展進(jìn)程，相反，更多地是詢問平臺的創(chuàng)新性應(yīng)用與增值服務(wù)。
平臺的關(guān)注度和地位的提升，致使平臺制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更多話語權(quán)。而“十二五”期間，政府對智能交通、平安城市、金融等領(lǐng)域加大力度投資，并將再度釋放出巨大商機(jī)。
競爭砝碼：穩(wěn)定、開放、專業(yè)
當(dāng)然，安防平臺市場這塊蛋糕雖做得很大，但并非觸手可得的。參與者如是想分到一塊，至少應(yīng)具備獨(dú)到的過人之處或一技之長。如產(chǎn)品先進(jìn)或延伸應(yīng)用豐富，抑或售后周到，如此等等。
剛闖進(jìn)中國安防市場之時(shí)，Milestone systems便手握三張牌：穩(wěn)定、開放、專業(yè)，力圖在平臺軟件領(lǐng)域一展身手。
在平臺研發(fā)方面，最具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目要數(shù)設(shè)備接入與應(yīng)用功能的開發(fā)。Milestone Systems在該領(lǐng)域已經(jīng)擁有15年經(jīng)驗(yàn)，軟件的穩(wěn)定性和擴(kuò)充性，趨于成熟有目共睹。
同時(shí)，Milestone Systems將自身定位為 IP 視頻管理軟件(VMS) 平臺的主導(dǎo)者，一直提倡開放式理念。其開發(fā)的VMS系列產(chǎn)品可與100多個(gè)安防品牌中的1000多個(gè)型號產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)無縫對接(其中不包括 ONVIF、PSIA的成員)。
此外，Milestone Systems開放式平臺同樣適用于第三方客制化方案。Milestone Systems的VMS可以根據(jù)項(xiàng)目需求，通過SDK開發(fā)包進(jìn)行二次開發(fā)。如其韓國合作伙伴Sindoh Computer在Milestone平臺基礎(chǔ)上，打造出適用于車牌識別、門禁控制、語音廣播等行業(yè)的應(yīng)用集成方案。
全面布局或推渠道
打磨技術(shù)功底的同時(shí)，面對平臺價(jià)格競爭白日化，Milestone Systems也做出新的戰(zhàn)略調(diào)整：不再只專注于高端領(lǐng)地，面向中端、低端市場均推出相應(yīng)的設(shè)備及解決方案。Milestone Systems對產(chǎn)品的定位已經(jīng)很明晰，除了根據(jù)價(jià)格劃分高、中、低三檔外，還可以根據(jù)項(xiàng)目的復(fù)雜度劃分為單獨(dú)、混合、復(fù)雜三類產(chǎn)品。
而在市場推廣方面，Milestone Systems正醞釀著將渠道合作模式(Channel Partner Program)帶到中國，通過與渠道商合作，加深當(dāng)?shù)赜脩魧ilestone Systems的理解。此模式已在歐洲、中東和美國地區(qū)獲得成功檢驗(yàn)。
與本土企業(yè)開啟合作模式
其實(shí)，在西太平洋地區(qū)，Milestone Systems最早進(jìn)駐的是韓國市場。在此之前，Milestone Systems了解到當(dāng)?shù)仄脚_商每年需要投入一定的資本維持研發(fā)，倘若新品市場反響不好，就很難回籠資金。因此，不少平臺商逐步減緩了研發(fā)的投入，甚至選擇退出。對客戶而言，傷害很大。在中國大陸，生活成本、人力成本都在呈幾何系數(shù)增長，再過三到五年，同樣也會遭遇類似的困境。
由此，Milestone Systems針對新興安防企業(yè)，開啟合作模式，以Milestone的平臺為基礎(chǔ)與其共同開發(fā)出針對性的行業(yè)產(chǎn)品。Milestone Arcus™便是此類有益的嘗試便是此類有益的嘗試，Arcus一經(jīng)發(fā)布，便吸引了Lenovo、EMC等多個(gè)國際合作伙伴，Lenovo與EMC將Arcus加載于他們的網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)器形成這般“各盡其職、各取所長”的合作模式，既有利于資源優(yōu)化配置，又可以降低合作伙伴的運(yùn)營成本。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
