技術(shù)革新、保障房政策、智慧城市建設(shè)、平安城市建設(shè)和企業(yè)的降價(jià)風(fēng)暴，讓貌似平靜的樓宇對(duì)講市場(chǎng)激起了千層巨浪。起起伏伏的浪潮，只要稍不留神，就能讓這片“海”中的“船只”時(shí)而飛到浪尖，時(shí)而沉入海底。

　　此時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境的頻繁變動(dòng)，既給各大企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，也同樣帶來(lái)挑戰(zhàn)。所以如何把機(jī)遇之利最大化，把損失最小化是企業(yè)需慎重考慮的問(wèn)題。與此同時(shí)，每個(gè)品牌的發(fā)展定位不同。所以如何差異化品牌建設(shè)、為企業(yè)謀求不同的發(fā)展機(jī)遇，確保企業(yè)在動(dòng)蕩中前行，即成為各企業(yè)定海神針、必殺技能。并且，各大企業(yè)也不愿自身的品牌建設(shè)落入同質(zhì)化的俗套，從而失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此針對(duì)樓宇對(duì)講品牌差異化建設(shè)問(wèn)題，樓宇對(duì)講企業(yè)有各自的實(shí)施戰(zhàn)略。

　　堅(jiān)持差異性競(jìng)爭(zhēng)理念

　　如今，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為數(shù)字化樓宇對(duì)講是大勢(shì)所趨，但星光樓宇總經(jīng)理張兵表示并不完全否定在市場(chǎng)中沉淀多年的模擬技術(shù)。張總還指出：“星光樓宇一直很注重模擬產(chǎn)品的信息化，企業(yè)推出的全系列樓宇對(duì)講產(chǎn)品皆能實(shí)現(xiàn)小區(qū)的信息發(fā)布、接收和多媒體廣告。而且就當(dāng)前成本而言，模擬技術(shù)在部分增值服務(wù)中仍占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠有效地降低產(chǎn)品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定優(yōu)勢(shì)。”

　　據(jù)張總的介紹，為了在一線(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，星光樓宇也提出了差異性競(jìng)爭(zhēng)理念，其差異性主要表現(xiàn)如下：

　　差異一：星光樓宇糸列產(chǎn)品除了技術(shù)上簡(jiǎn)單、實(shí)用，樓宇對(duì)講產(chǎn)品整個(gè)設(shè)計(jì)也做到了傻瓜式操作。當(dāng)前樓宇對(duì)講產(chǎn)品都需要經(jīng)歷集成商安裝施工、業(yè)主使用、物業(yè)與廠家維護(hù)三個(gè)階段。其間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不當(dāng)安裝及誤操作的問(wèn)題，都可能造成產(chǎn)品無(wú)法正常工作。如果將產(chǎn)品調(diào)試及使用以圖文菜單及語(yǔ)音提示的技術(shù)實(shí)現(xiàn)可視化操作，除了安裝調(diào)試大大簡(jiǎn)單,更主要地將大大減少因不當(dāng)操作造成的故障。星光樓宇的具體做法是，在產(chǎn)品本身的界面設(shè)計(jì)上都以圖文菜單的形式，將調(diào)試及使用方面的操作以點(diǎn)擊界面的方式完成。以此為基點(diǎn)的星光樓宇A(yù)8、A9系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，以傻瓜式操作受到用戶(hù)的廣泛歡迎。

　　差異二：星光樓宇倡導(dǎo)為客戶(hù)提供個(gè)性化定制和設(shè)計(jì)服務(wù)。例如近期與甘肅“恒嘉·中央公園”項(xiàng)目的合作，星光樓宇提供的從門(mén)口主機(jī)到室內(nèi)分機(jī)等系列產(chǎn)品的整體菜單界面，都是與甲方相關(guān)人員經(jīng)過(guò)反復(fù)討論才做出決定，其產(chǎn)品整個(gè)風(fēng)格搭配，包括應(yīng)用界面設(shè)計(jì)、信息與視頻同步顯示功能都是專(zhuān)門(mén)根據(jù)甲方要求定制的，星光樓宇相信這種個(gè)性化定制能為不同的項(xiàng)目打造自己的特色,讓用戶(hù)因此獲得獨(dú)-無(wú)二的體驗(yàn).。

　　差異三：星光樓宇以信息化特色為切入點(diǎn)的信息化可視系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)十年的應(yīng)用和不斷的完善,以極高的性?xún)r(jià)比實(shí)現(xiàn)了以樓宇對(duì)講為載體，社區(qū)多媒體、公共信息、訪客留影在門(mén)囗主機(jī)、室內(nèi)分機(jī)、個(gè)人手機(jī)的遠(yuǎn)程傳輸。2012年其銷(xiāo)售額更是達(dá)到星光樓宇可視對(duì)講總銷(xiāo)售額的40%以上。星光樓宇將致力打造信息化可視系統(tǒng)第一品牌,為建設(shè)信息化社區(qū)貢獻(xiàn)自己旳力量。

　　不斷提升品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力

　　差異化品牌建設(shè)是各大廠商一直不變的追求，因此近期雖有廠商掀起了一股降價(jià)風(fēng)暴，但冠林總經(jīng)理朱瑩卻認(rèn)為：“冠林一向不參與價(jià)格戰(zhàn)，更不會(huì)為了眼前的利益而犧牲掉企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。應(yīng)對(duì)對(duì)講市場(chǎng)之戰(zhàn)，冠林將用優(yōu)質(zhì)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)取勝。”

　　對(duì)冠林來(lái)說(shuō)，冠林不會(huì)盲目跟風(fēng)市場(chǎng)，而是會(huì)客觀評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，順勢(shì)而為。當(dāng)然為了應(yīng)對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)環(huán)境，作為企業(yè)必須采取實(shí)時(shí)的改變政策。冠林會(huì)通過(guò)不斷的加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管控，積極修煉內(nèi)功，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)更加重視自身的經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，提升品牌各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。今年冠林啟動(dòng)了全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，通過(guò)拓展渠道的寬度，加大二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)城市的布局和鋪點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

　　堅(jiān)持打造“首選樓宇對(duì)講品牌”形象

　　2013年上半年樓宇對(duì)講市場(chǎng)貌似“有驚無(wú)險(xiǎn)”，并且發(fā)展前景很被看好。面對(duì)品牌建設(shè)問(wèn)題，立林科技市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钚褚步榻B了企業(yè)下半年獨(dú)有的戰(zhàn)略方向：首先，在市場(chǎng)方面立林將繼續(xù)做好在相關(guān)行業(yè)有強(qiáng)勢(shì)影響力的聯(lián)盟組織的配合和協(xié)作，履行和提升立林中城聯(lián)盟樓宇可視對(duì)講戰(zhàn)略供應(yīng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商的義務(wù)。其次他們也將進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，繼續(xù)推進(jìn)與地產(chǎn)大客戶(hù)的戰(zhàn)略合作，與更多的知名地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。最后，在渠道上，立林將緊緊把握保障房建設(shè)的政策導(dǎo)向，繼續(xù)布局二三線(xiàn)城市，發(fā)展下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，扎根和滲透中國(guó)市場(chǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　在訪談中，朱瑩和張兵同樣認(rèn)為：此次企業(yè)的降價(jià)行為，讓行業(yè)內(nèi)部加劇博弈，卻難以讓整個(gè)行業(yè)洗牌;這或許還是一件好事，因?yàn)榻祪r(jià)以后，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的普及速度會(huì)加快，很多企業(yè)也會(huì)開(kāi)始關(guān)注自身的特色，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)可以活躍市場(chǎng)，形成“百家爭(zhēng)鳴”狀態(tài)。

　　另外，星光樓宇、冠林和立林也一致認(rèn)同：對(duì)講市場(chǎng)博弈，“差異化品牌建設(shè)”為實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必殺技。由此我們可知，不盲從，積極構(gòu)建屬于企業(yè)自己的產(chǎn)品、服務(wù)特色，才是各企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)波的明智之舉，也是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本保證。