近年來(lái)，新媒體的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，繼微博之后微信的發(fā)展速度更是令人驚訝，據(jù)了解，微信的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4億，海外注冊(cè)數(shù)也已經(jīng)突破7千萬(wàn)。因此，從去年開始，騰訊微信號(hào)或二維碼紛紛出現(xiàn)在戶外廣告、電視、地鐵、雜志，甚至是彩頁(yè)、產(chǎn)品標(biāo)簽、名片、廣告服等等，這種新型的營(yíng)銷模式可以說(shuō)是無(wú)處不在，幾乎所有的行業(yè)都投入到這波熱潮中。

　　安防企業(yè)紛紛扎堆微信公眾平臺(tái)

　　微博是一對(duì)多的營(yíng)銷平臺(tái)，粉絲再多，沒(méi)有互動(dòng)、沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，那也就是自?shī)首詷?lè)而已，不一定能達(dá)到企業(yè)或營(yíng)銷或推廣的目的。微信相對(duì)而言是封閉的空間，是一對(duì)一的溝通平臺(tái)，微信公眾平臺(tái)一推出，眾多企業(yè)就注冊(cè)、認(rèn)證及運(yùn)營(yíng)企業(yè)微信，都希望通過(guò)微信這個(gè)營(yíng)銷利器，推廣產(chǎn)品、樹立品牌形象及促進(jìn)銷售等作用。

　　筆者大概統(tǒng)計(jì)了一下，目前安防企業(yè)注冊(cè)微信公眾平臺(tái)的超過(guò)1000個(gè)，認(rèn)證用戶占到15%左右。安防企業(yè)通過(guò)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)，吸引了眾多的粉絲。但怎么把吸引到的粉絲轉(zhuǎn)化為客戶呢?這又是留給安防企業(yè)的一個(gè)難題。安防企業(yè)大多屬于工業(yè)產(chǎn)品，直接客戶是公司居多，怎樣更精準(zhǔn)地吸引客戶呢?以下我們來(lái)討論以下。

　　安防工業(yè)品微信營(yíng)銷策略

　　首先，安防企業(yè)微信定位策略。目前很多的零售企業(yè)都建立了微商城，開拓了微購(gòu)物的熱潮。據(jù)了解，微商城大致分為兩種：一是建立微購(gòu)物聯(lián)盟，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)微信都附帶自己的商城，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)微信粉絲也可以共享這些企業(yè)的產(chǎn)品，相當(dāng)對(duì)在手機(jī)上通過(guò)微信建立一個(gè)類似淘寶的平臺(tái);二是直接建立自己的微商城，只有企業(yè)的粉絲才能看到企業(yè)的產(chǎn)品。第一種相對(duì)而言比較適合零售型企業(yè)，價(jià)值不高，做量為主;第二種是零售型或工業(yè)品都適合，缺點(diǎn)是粉絲限制，能直接促成銷售的不多，更多的是做推廣。由此看來(lái)，安防企業(yè)的微信在打造微信平臺(tái)的第一步是給微信定位，或是維護(hù)客戶關(guān)系或是提高企業(yè)品牌形象或是推廣產(chǎn)品等，需要給微信一個(gè)清晰的定位。至于微商城，不太適合工業(yè)品企業(yè)運(yùn)營(yíng)，如果建立，也是方便客戶了解企業(yè)的產(chǎn)品。

　　第二步，打造安防企業(yè)的微信公眾平臺(tái)。安防企業(yè)建立微信平臺(tái)重在推廣，所以一個(gè)專業(yè)、內(nèi)容豐富或與眾不同的微信頁(yè)面，會(huì)給粉絲建立一個(gè)良好的第一印象。打造的方法如下：

　　1.認(rèn)證微信公眾平臺(tái)。一個(gè)認(rèn)證的微信公眾平臺(tái)可以快速的建立粉絲或客戶的信任度，所以企業(yè)第一步需要做認(rèn)證。只要有認(rèn)證的微博和500個(gè)粉絲，就可以申請(qǐng)認(rèn)證。

　　2.打造企業(yè)微網(wǎng)站和自定義菜單。微網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)的手機(jī)官網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)引導(dǎo)類信息把粉絲引到公司的微網(wǎng)站，瀏覽更多的信息，同時(shí)建立微站的APP，客戶可以下載企業(yè)的APP，利于企業(yè)做推廣。自定義菜單目前尚未對(duì)外開放，一些大品牌可以申請(qǐng)做騰訊微信的測(cè)試賬號(hào)，就可以在微信聊天頁(yè)面下面設(shè)置個(gè)性化菜單，客戶瀏覽信息就更為方便。

　　3.自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容設(shè)計(jì)。目前企業(yè)可以設(shè)置200條自動(dòng)回復(fù)信息，合理設(shè)置關(guān)鍵詞和回復(fù)，可以引起粉絲的好奇心，增加互動(dòng)，同時(shí)不在線時(shí)，也可以及時(shí)回答客戶的咨詢。內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)該符合三大要素：趣味性、精簡(jiǎn)化和人性化。

　　第三步，群發(fā)信息要原創(chuàng)。目前復(fù)制的信息很是泛濫，所以要打造一個(gè)好的微信平臺(tái)，必須要研究粉絲關(guān)注的重點(diǎn)，群發(fā)的資訊要原創(chuàng)，可以設(shè)置多圖文信息，但標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容原創(chuàng)不宜太長(zhǎng)。

　　安防企業(yè)微信推廣辦法

　　1.二維碼應(yīng)用與推廣

　　利用公司所有傳播載體，加入微信二維碼：官方網(wǎng)站;公司的產(chǎn)品包裝盒或標(biāo)簽;公司的名片;公司郵件簽名;環(huán)保袋;公司贈(zèng)品;微博;易拉寶;彩頁(yè);企業(yè)傳播刊物;廣告;論壇等。

微信二維碼

　　2.郵件推廣

　　通過(guò)群發(fā)郵件告訴現(xiàn)有客戶企業(yè)微信公眾平臺(tái)的信息。

　　郵件推廣有兩個(gè)方面：就是所有傳播的設(shè)計(jì)稿件上含有微信二維碼，另外就是簽名統(tǒng)一加入公司微信二維碼。

郵件推廣

　　3.微博推廣

　　利用企業(yè)微博平臺(tái)發(fā)布信息，把微博的粉絲轉(zhuǎn)移到微信公眾平臺(tái)上?？梢栽谖⒉┢脚_(tái)發(fā)起活動(dòng)，再通過(guò)活動(dòng)把粉絲吸引到微信平臺(tái)上。

　　4.活動(dòng)推廣

　　微信的活動(dòng)策劃：吸粉最好的方法是發(fā)起活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)能傳遞正面信息，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng);

　　活動(dòng)類型：吸引粉絲活動(dòng)有關(guān)注送好禮等;加強(qiáng)粉絲粘著度就舉辦微訪談等;如要轉(zhuǎn)化粉絲，就舉辦發(fā)起線下活動(dòng)，比如XX技術(shù)交流會(huì)等;

　　5.漂流瓶與附近的人

　　可以當(dāng)舉辦活動(dòng)時(shí)，就錄一段語(yǔ)音或編輯一段活動(dòng)結(jié)束信息，號(hào)召公司所有員工一起每天發(fā)20個(gè)，一共發(fā)一個(gè)星期，那傳播的力度就不錯(cuò)了;

　　附近的人，一般是通過(guò)頭像、名稱和簽名來(lái)吸引客戶，就像一塊小的廣告牌，在某區(qū)域起到傳播信息的作用?，F(xiàn)在有相關(guān)的軟件，可以讓所有的區(qū)域都能看到你，而且位置還是靠前。

　　6.導(dǎo)航網(wǎng)站收錄

　　現(xiàn)在已經(jīng)有很多微信導(dǎo)航網(wǎng)站，比如“微信聚”、“微信世界”、“微信搜”、“微信賬號(hào)大全”等等，我們可以申請(qǐng)收錄，把微信二維碼推廣出去。

　　結(jié)束語(yǔ)：微信營(yíng)銷對(duì)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種新型的傳播方式，利用微信平臺(tái)可以做到以前無(wú)法做到的事情，比如直接與大量的客戶一對(duì)一溝通;可以提升公司品牌形象，提高服務(wù)水平，如設(shè)置客服號(hào)，制定微信客服工作的流程和制度;運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，還可以通過(guò)微信平臺(tái)開拓新的銷售渠道;或是有一天可以微信在線進(jìn)行微采訪、微論壇等;甚至可以利用微信去開拓新的產(chǎn)品，比如瑞立德在通過(guò)微信二維碼來(lái)開發(fā)簡(jiǎn)易版的停車場(chǎng)車位引導(dǎo)系統(tǒng);智能家居的應(yīng)用更為廣，利用二維碼給家里的電器作為ID號(hào)，只要通過(guò)手機(jī)終端，就可以遙控家里的電器，為智能化的生活帶來(lái)高科技的體驗(yàn)。