中國(guó)安防市場(chǎng)總體分析
近年來(lái)，我國(guó)長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海等東部發(fā)達(dá)地區(qū)的安防市場(chǎng)逐漸趨于平穩(wěn)，同時(shí)安防品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。隨著平安城市、智慧城市等項(xiàng)目在中西部地區(qū)的逐步展開，“十二五”規(guī)劃對(duì)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加重視，國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略的推動(dòng)以及人們安防意識(shí)的提高使得中西部安防市場(chǎng)也開始迅猛發(fā)展。
中西部安防市場(chǎng)的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)
中西部安防市場(chǎng)的主要特點(diǎn)可以分為三點(diǎn)：一是地域幅員遼闊，市場(chǎng)分布不均衡，大量可利用資源等待開發(fā)。二是市場(chǎng)成本低廉、傳播方便快捷，加之可監(jiān)控性管理性強(qiáng)，解決了一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步高速發(fā)展的瓶頸。三是可待開發(fā)的市場(chǎng)需求大，中西部地區(qū)新興工業(yè)基地、新興產(chǎn)業(yè)園、新農(nóng)村的各項(xiàng)建設(shè)都有需求潛力。以上特點(diǎn)也意味著挑戰(zhàn)：一是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。二是受眾對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用意識(shí)有待提高。目前有待開發(fā)的中西部市場(chǎng)，農(nóng)村用戶居多，對(duì)安防意識(shí)的認(rèn)識(shí)相對(duì)薄弱。
隨著近幾年安防行業(yè)迅猛發(fā)展，中西部安防市場(chǎng)跟東部發(fā)達(dá)地區(qū)相比，已經(jīng)越來(lái)越相近，這主要基于以下幾點(diǎn)：一、市場(chǎng)培育讓中西部城市安防用戶更快接納新技術(shù)和新產(chǎn)品;二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展讓中西部城市對(duì)價(jià)格的敏感度降低，更為重視技術(shù)、服務(wù)和品牌;三、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量上升到解決方案，用戶在業(yè)務(wù)應(yīng)用層面上有了更多需求。
創(chuàng)新發(fā)展提供定制化服務(wù)
1.推動(dòng)建立創(chuàng)新型行業(yè)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)對(duì)安防系統(tǒng)的社會(huì)功能、服務(wù)能力、技術(shù)要求的基礎(chǔ)理論研究，形成理論支持體系;進(jìn)一步提高科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，初步達(dá)到創(chuàng)新型行業(yè)的要求。
2.加強(qiáng)傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。將積極聯(lián)合有關(guān)行業(yè)主管部門及企事業(yè)單位，保持金融、公安、交通、機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、公共場(chǎng)所等傳統(tǒng)安防市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其要深入研究中西部市場(chǎng)安全需求的特點(diǎn)，不斷滿足傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)安防的個(gè)性化服務(wù)要求，促進(jìn)安防在各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，擴(kuò)大增值服務(wù)。
3.拓展應(yīng)用新領(lǐng)域。把握國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及各行業(yè)建設(shè)給安防行業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇，積極拓展能源、物流、林業(yè)、環(huán)保、軌道交通等新興應(yīng)用領(lǐng)域;針對(duì)中西部市場(chǎng)需求特點(diǎn)，整合各種資源，提供完整解決方案，提高綜合服務(wù)能力;積極推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與安防應(yīng)用的結(jié)合，探索物聯(lián)網(wǎng)概念下的市場(chǎng)應(yīng)用新模式，完善“大安防”應(yīng)用產(chǎn)業(yè)體系。
4.擴(kuò)大政府項(xiàng)目應(yīng)用。把握各級(jí)政府推動(dòng)“平安建設(shè)”的機(jī)遇，通過(guò)整合社會(huì)資源，安防監(jiān)控等系統(tǒng)工程及綜合管理平臺(tái)建設(shè)，擴(kuò)大公安業(yè)務(wù)的市場(chǎng)應(yīng)用;積極配合“數(shù)字城市”建設(shè)，充分發(fā)揮安防技術(shù)在城市應(yīng)急指揮、緊急救援、交通疏導(dǎo)、安全保障等綜合安全治理工作中的作用，推進(jìn)城市級(jí)大型綜合性安防項(xiàng)目在中西部市場(chǎng)發(fā)展與普及，有效擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
5.以省會(huì)城市為中心和切入點(diǎn)，逐步滲入二三線城鎮(zhèn)拓展業(yè)務(wù)渠道。中西部地區(qū)的安防觀念及對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知相對(duì)不足，因此，在市場(chǎng)推廣方面，可在中西部主要城市開展企業(yè)巡展、技術(shù)交流、新品發(fā)布會(huì)等。
6.了解中西部的地域特色、環(huán)境狀況、用戶需求，定制個(gè)性化的安防產(chǎn)品線和解決方案。根據(jù)當(dāng)?shù)氐木C合環(huán)境因素，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境特征、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況和經(jīng)濟(jì)性特征的高性價(jià)比解決方案。
7.在中西部主要省份設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，快速掌握客戶的需求，并對(duì)于項(xiàng)目的售前、售后服務(wù)起到及時(shí)的響應(yīng)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系。其次，從公司資源配置上向中西部?jī)A斜，這包括技術(shù)人員的配置、研發(fā)定制需要的跟進(jìn)、推廣會(huì)等宣傳力量的傾斜，通過(guò)這些使得公司在中西部也能獲得非常好的支持。加大力度發(fā)展當(dāng)?shù)丶缮?、工程商等合作伙伴，依托?dāng)?shù)赜匈Y源的公司，獲得最新、最全面的項(xiàng)目信息，提高市場(chǎng)反應(yīng)能力以及項(xiàng)目成功率。
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