政府推動力度大，安防行業(yè)持續(xù)高景氣，同時安防領(lǐng)域數(shù)字化、高清化是必然趨勢，安防產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一輪技術(shù)升級周期，設(shè)備的更新?lián)Q代是安防設(shè)備提供商未來重要業(yè)績增長點(diǎn)。安防行業(yè)持續(xù)高景氣，成產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)投資對象，行業(yè)市場發(fā)展逐漸走向民用化。
安防產(chǎn)業(yè)成重點(diǎn)投資對象
今年政府推進(jìn)智慧城市的力度在加強(qiáng)，除年初首批90個試點(diǎn)城市外，近期亦開啟了第二批申報(bào)。此外，民用市場也在開始啟動。而行業(yè)高清智能升級也進(jìn)入快速滲透階段，設(shè)備龍頭憑借強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力和充沛現(xiàn)金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，強(qiáng)者愈強(qiáng)。行業(yè)長線邏輯清晰，下半年進(jìn)入旺季，將給兩家龍頭帶來表現(xiàn)機(jī)會。
隨著平安城市的不斷升入，使各行業(yè)對安防需求不斷提升，細(xì)分步伐也不斷加快。安防市場不再局限于金融、電信等高端客戶。以商業(yè)為代表的工商業(yè)客戶正在蓬勃興起，營運(yùn)市場也在萌芽。預(yù)計(jì)現(xiàn)在全國項(xiàng)目建設(shè)覆蓋在30%到40%左右。如果未來十年完成全國城市覆蓋的話，每年新增市場需求2000億，其中給安防行業(yè)帶來1200 億需求占行業(yè)產(chǎn)值40%。行業(yè)景氣仍望延續(xù)，投資商們建議重點(diǎn)關(guān)注智能終端、安防及LED三大主線。
民用市場廣受重視
在行業(yè)大勢面前，中小企業(yè)如何占得市場優(yōu)勢，在民用安防市場中獲得一席之地?改變經(jīng)銷商和用戶觀念是市場營銷的一個重要手段。
市場化只有兩種途徑，要么是廠家直接面對消費(fèi)者，要么是廠家借助經(jīng)銷商、代理商等這些中間渠道來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場化。而對于資本受限的中小企業(yè)而言，借助中間商打開市場是個不錯的選擇，這樣可以避免自己直接面向消費(fèi)者所產(chǎn)生的高額成本，同時可以對渠道商的資源優(yōu)勢加以利用，大家各自揚(yáng)長避短。
產(chǎn)品趨于系統(tǒng)化和智能化，而非單一的產(chǎn)品，所以渠道商在駕馭或拓展市場的過程中其觀念就要有所轉(zhuǎn)變，單一的買賣關(guān)系已經(jīng)不再是他們贏得市場的法寶了，應(yīng)該多一些“營銷”或“引導(dǎo)” 色彩了。首先引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的觀念，讓他們知道自身能夠獲得什么，然后通過他們讓消費(fèi)者知道他們又能夠獲得什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，靠體驗(yàn)度提高品牌知名度。
打開家庭市場最有效的方式還是找開發(fā)商或物業(yè)合作。例如可以在樓盤開盤時，就把家庭安防類產(chǎn)品在房子裝修前就一次性安裝到位。這樣對開發(fā)商或物業(yè)而言增加了智能社區(qū)這個賣點(diǎn)，對日益嚴(yán)峻的樓市行情或許也能起到一定的推動作用;對買房的用戶來說，這也是"用可以忽略掉的成本"既買到了心儀的房子，又買到了居家的安全，兩全其美。當(dāng)前我們已經(jīng)參與了江蘇鹽城的一個社區(qū)項(xiàng)目的投標(biāo)，目前正在評審階段。如果這個項(xiàng)目能夠成功的話，影響還是蠻大的。
中小企業(yè)也不是完全處于劣勢，在個別細(xì)分領(lǐng)域，我們甚至做的要比大企業(yè)出色很多。做安防領(lǐng)域"視頻與報(bào)警完美整合"的締造者，將遠(yuǎn)程視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警做到行業(yè)的一個標(biāo)桿，在這個細(xì)分市場上讓行業(yè)更深層地認(rèn)識匯海威視。”
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