盡管2012年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長受到一定波動(dòng)，但是政府主導(dǎo)下的安防市場(chǎng)依然表現(xiàn)樂觀，隨著客觀因素塵埃落定，各地的基建項(xiàng)目將會(huì)恢復(fù)活力，新技術(shù)的應(yīng)用也將掀起各行業(yè)新一輪系統(tǒng)改造熱潮，業(yè)界主流品牌都看到了2012年的大好勢(shì)頭。經(jīng)過2012年的錘煉，安防產(chǎn)業(yè)在“質(zhì)”的提升部分邁進(jìn)一大步，安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的集中度越來越高，安防企業(yè)更清醒地意識(shí)到未來要占到多大份額，要如何結(jié)合自身的資源去發(fā)力成長。

　　基建、政策、需求并行， 2013安防更顯活力

　　平安城市升級(jí)，IP、高清的應(yīng)用越來越廣。部分城市率先開始升級(jí)，如上海、北京、廣州報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)初具規(guī)模，未來則計(jì)劃投入大量資金用于城市設(shè)備和系統(tǒng)改造和更新。廣東平安城市預(yù)計(jì)推出“慧眼計(jì)劃”，第二階段平安城市建設(shè)已經(jīng)在部分省市鋪開，未來三年內(nèi)全省將再新增96萬個(gè)一、二類社會(huì)治安視頻圖像采集點(diǎn)，此外，還要新建2750個(gè)高清治安卡口，預(yù)計(jì)將帶來200億商機(jī);另外一個(gè)標(biāo)清轉(zhuǎn)高清計(jì)劃將投入100億，預(yù)計(jì)將有300億商機(jī)。天津市公安局也發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)我市技術(shù)防范網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的實(shí)施意見》，提出要在全市街頭路面規(guī)劃建設(shè)10.5萬個(gè)高清視頻監(jiān)控點(diǎn)位、900處高清電子卡口的目標(biāo)。上海2012年末發(fā)布了《數(shù)字監(jiān)控技術(shù)要求》，并于2013年1月1日起執(zhí)行。

　　2012年6月份，公安部發(fā)布了《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》，即GB/T 28181標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)規(guī)范平安城市聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，平安城市的大聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)格局將競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

　　從平安城市躍升到智慧城市。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部(住建部)頒布了《國家智慧城市試點(diǎn)暫行管理辦法》和《國家智慧城市(區(qū)、鎮(zhèn))試點(diǎn)指標(biāo)體系(試行)》兩個(gè)文件。

　　另外，在金融、機(jī)場(chǎng)和監(jiān)獄等領(lǐng)域也掀起了新技術(shù)的應(yīng)用浪潮，據(jù)筆者了解，在十二五規(guī)劃中，國家投資上千億在新舊機(jī)場(chǎng)的建設(shè)和擴(kuò)建中，另外銀行、監(jiān)獄作為高安全行業(yè)，隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完善，聯(lián)網(wǎng)、管理、智能化需求逐漸提上改造日程，這些領(lǐng)域?qū)τ谛录夹g(shù)的應(yīng)用也給予了更多的期待。

　　從“行業(yè)化”到“行業(yè)細(xì)化”

　　進(jìn)入整合時(shí)代后，一夜之間，廠商都在強(qiáng)調(diào)行業(yè)解決方案。而今最大的變化是，安防從“行業(yè)化”走向了“行業(yè)細(xì)化”，企業(yè)對(duì)行業(yè)客戶資源和需求的把握度越來越高?？七_(dá)陳衛(wèi)東表示：“一個(gè)行業(yè)可以細(xì)分出更多的行業(yè)，譬如針對(duì)公安有平安城市、看守所、網(wǎng)上執(zhí)法辦案等?！?/P>

　　中興力維最初以解決方案角色進(jìn)入安防市場(chǎng)，“今后不單針對(duì)某一個(gè)行業(yè)，對(duì)某一個(gè)行業(yè)的某些特定用戶都會(huì)出現(xiàn)定制和細(xì)分，這也是我們這兩年在做的。” 深圳中興力維技術(shù)有限公司銷售副總經(jīng)理兼渠道總監(jiān)石文淼談到。

　　天地偉業(yè)很早前就走在行業(yè)化的前端，“2013年我們會(huì)更加關(guān)注行業(yè)化之后的集成化，也就是最深度的行業(yè)化，安防將變成一種元素，跟其他的行業(yè)整合在一起，所以我們會(huì)在行業(yè)化深度應(yīng)用方面下功夫。”天地偉業(yè)戴林談到。

　　睿捷在細(xì)分行業(yè)也給予越來越多的關(guān)注，“我們會(huì)嘗試尋找篩選一些符合我們能力的細(xì)分市場(chǎng)，而且資金有保障、對(duì)安保需求價(jià)值大，鎖定幾個(gè)有潛力的行業(yè)深入?！睆V州睿捷網(wǎng)絡(luò)有限公司總經(jīng)理賴夢(mèng)海談到。而像東方網(wǎng)力則專注而深入鎖定平安城市行業(yè);索貝也主要扎根在平安城市;宇視除了關(guān)注平安城市之外，還關(guān)注國家重點(diǎn)投資的交通、司法等行業(yè)。

　　另外，從細(xì)分行業(yè)的品牌集中度來看，司法行業(yè)中國內(nèi)的主流品牌的影響力越來越大，品牌在快速集中;伴隨平安城市聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)國標(biāo)化，平臺(tái)品牌也會(huì)快速集中。后續(xù)是否有更多行業(yè)出現(xiàn)這種趨勢(shì)，值得關(guān)注。而誰能更適應(yīng)行業(yè)解決方案的時(shí)代，天地偉業(yè)戴林認(rèn)為沒有IP化不可能實(shí)現(xiàn)行業(yè)化，因?yàn)橐c行業(yè)的業(yè)務(wù)管理體系整合。IP系統(tǒng)能否盡快備齊并形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，是行業(yè)化角逐的利器。

　　行業(yè)化思路大PK

　　在深入行業(yè)過程中，逐漸演變?yōu)槿N類型的廠商：一類是專注一種系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)，為客戶提供前后端整套系統(tǒng)解決方案的廠商;再是跨界經(jīng)營的廠商，除了提供專業(yè)系統(tǒng)方案，還供應(yīng)安防整體方案;第三種是專注于某一產(chǎn)品領(lǐng)域，以合作的方式提供整體方案。這幾種廠商對(duì)于行業(yè)化應(yīng)用和解決方案都有不同的理解和操作方式。

　　行業(yè)定制是一個(gè)讓方案商又痛又愛的話題。它可以更好地覆蓋行業(yè)客戶端，但是當(dāng)軟件缺乏可復(fù)制性，對(duì)企業(yè)的靈活度和成本是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。某行業(yè)人士強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)解決方案每走一步都要反復(fù)論證。作為一個(gè)做硬件的公司，始終要堅(jiān)持一點(diǎn)：行業(yè)化方案的共性和可復(fù)制性強(qiáng)不強(qiáng)，如果不強(qiáng)就要判斷。”有的企業(yè)往縱橫發(fā)展，橫向拓展各類系統(tǒng)，縱向拓深行業(yè)定制方案;有的企業(yè)則將定位切得更精細(xì)，通過合作的方式深入到行業(yè)中。哪一種方式更經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，還需要時(shí)間的驗(yàn)證。

　　高清唱響：IPCamera+NVR，品牌角逐賽開跑

　　截止目前，IP在安防市場(chǎng)的應(yīng)用已經(jīng)完全進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，從2012年廠商營收業(yè)績比例和增長來看，IP高清產(chǎn)品的貢獻(xiàn)已是一馬當(dāng)先?，F(xiàn)在IP攝像機(jī)默認(rèn)支持PoE供電，部署方便，清晰度有明顯的提升。除了深圳部分廠商推低成本IP高清方案之外，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)幾家主流品牌海康威視、大華股份、科達(dá)等都推出了千元級(jí)以下的 IP攝像機(jī)和高性價(jià)比的NVR產(chǎn)品，伴隨IPCamera+NVR的低成本組合出現(xiàn)，預(yù)計(jì)2013年通用市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)會(huì)快速轉(zhuǎn)向IP高清。2013年預(yù)計(jì)有更多的黑馬加入!

　　市場(chǎng)主流趨向1080P。MOBOTIX中國區(qū)總經(jīng)理張樂慶表示，“高清在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成共識(shí)，市場(chǎng)主流應(yīng)該是200萬像素，720P意義不大了，由于價(jià)格的拼殺快成為紅海市場(chǎng)?！贝送?，500萬像素及以上的高清攝像機(jī)在智能交通以及高端特殊領(lǐng)域已經(jīng)開始在應(yīng)用。

　　另外，國產(chǎn)高清一體機(jī)芯愈加成熟。艾普視達(dá)、景陽等廠商推出的高清機(jī)芯產(chǎn)品，一定程度上帶動(dòng)了IP高清的應(yīng)用。從芯片技術(shù)層面來看，索尼推出了基于自主研發(fā)專門針對(duì)安防的第六代DSP平臺(tái)——IPELAENGINE的全系列產(chǎn)品。TI推出了達(dá)芬奇 DM385 與 DM8107 視頻處理器，具備獨(dú)特的低照技術(shù)與高效率壓縮功能， DM385主打60幀率。伴隨芯片的進(jìn)步與成熟，智能算法將是廠商下一個(gè)PK的重頭戲，滿足用戶看得清楚后看得不累的需求。

　　同時(shí)，不少廠商在高清應(yīng)用附加值上進(jìn)行了一些革新，如博世安保系統(tǒng)新推出的高清轉(zhuǎn)碼技術(shù)、高清圖像優(yōu)化技術(shù)和智能檢索技術(shù)，“以智能檢索技術(shù)為例，我們?cè)谇岸舜a流壓縮加入一個(gè)mark the data，可以記住圖像的特征，并與圖像一起存入數(shù)據(jù)庫，這樣后臺(tái)我就可以做視頻分析和報(bào)警。”博世安保(上海)系統(tǒng)有限公司銷售副總裁龍沐坤談到。另外，他還特別強(qiáng)調(diào)，“以往我們的產(chǎn)品在業(yè)界比較高端昂貴，在高清領(lǐng)域，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品無論是價(jià)格還是性能都更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>

　　現(xiàn)在各家的高清全線在備齊中。一方面，從高端到民用，對(duì)應(yīng)不同市場(chǎng)區(qū)間有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品;另一方面，過去在IP系統(tǒng)部分不太完善的企業(yè)在快速補(bǔ)齊。景陽劉向陽認(rèn)為：“我們未來的重點(diǎn)就是將后端的產(chǎn)品補(bǔ)全，在完整產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上提供完整的方案，這樣我們?cè)谑袌?chǎng)中才能更具競(jìng)爭(zhēng)力。”一位業(yè)者認(rèn)為，一定要在IPCamera+NVR的主線上，占據(jù)靠前的位置，否則可能會(huì)掉隊(duì)。事實(shí)上，IP高清的競(jìng)爭(zhēng)還是有很大的空間。劉向陽補(bǔ)充到：“IP高清產(chǎn)品和系統(tǒng)，還有很大的發(fā)揮空間。500多臺(tái)機(jī)器在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，能夠穩(wěn)定運(yùn)行達(dá)到半年的廠家目前還很少。所以IP系統(tǒng)的研發(fā)依然要加大力度，深耕細(xì)作?！?/P>

　　高清多方案并行

　　在高清應(yīng)用方面，HD-SDI秋色平分。北京漢邦高科數(shù)字技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理劉毅表示，“SDI與IP不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，是互補(bǔ)。SDI是否可以興起取決于兩個(gè)方面，一是是否有需求，第二是購買能力，價(jià)格從長遠(yuǎn)看不會(huì)和IP很大差異?！绷硗猓琒LOC出貨量也在增加，據(jù)了解，INTERSIL在全球大概有100家客戶在使用SLOC，其中大概有40%-50%來自中國。

　　據(jù)INTERSIL資深現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師劉宇介紹，SLOC加入了IP，在一些大的項(xiàng)目方案中采用IP較多;HD-SDI偏向規(guī)模更小的項(xiàng)目中應(yīng)用。兩種方案有不同的應(yīng)用場(chǎng)合。從現(xiàn)有的曲線看，現(xiàn)有的模擬攝像機(jī)或者DVR市場(chǎng)最終會(huì)趨于平緩，960H會(huì)延續(xù)這條線，稍微推動(dòng)市場(chǎng)，但是，模擬攝像機(jī)最終會(huì)趨于平緩或往下，替代它的將是HD-SDI、IP高清方案。

　　平臺(tái)國標(biāo)化，平臺(tái)商如何定位自身

　　安防市場(chǎng)走向整合和系統(tǒng)化后，這對(duì)平臺(tái)商而言是一大利好消息，特別是28181標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布會(huì)大力推動(dòng)大聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。東方網(wǎng)力科技股份有限公司董事長劉光認(rèn)為，從公安部的動(dòng)作看，未來GB/T 28181標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)在整個(gè)公安系統(tǒng)被強(qiáng)制實(shí)施，“GB/T 28181標(biāo)準(zhǔn)”的重要性不言而喻。標(biāo)準(zhǔn)帶來的直接影響是，每家平臺(tái)廠商大量增加研發(fā)人力，重寫大量代碼，重做大量測(cè)試，平臺(tái)間的互聯(lián)將造成人力的大量投入。一些平臺(tái)公司不愿意花費(fèi)資金進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化工作，將逐漸轉(zhuǎn)向其它市場(chǎng)。未來將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)一步增強(qiáng)。同時(shí)，客戶將越來越傾向選擇在一、二線城市有成功案例的廠商，這也會(huì)加快市場(chǎng)集中度。

　　平臺(tái)商要如何定位自己、擺正確自身的位置，索貝歐陽睿章認(rèn)為：“我們會(huì)針對(duì)公安做智能深化方向的應(yīng)用，推出刑偵破案產(chǎn)品，我們接下來會(huì)重點(diǎn)開拓的行業(yè)有銀行、交通等，為此，我們明年會(huì)補(bǔ)足渠道建設(shè)，拓展合作伙伴，與國內(nèi)知名廠商或者營銷網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)的公司如神州數(shù)碼進(jìn)行合作?！?/P>

　　另外，睿捷則會(huì)選擇具有代表性的行業(yè)去深挖，同時(shí)保持通用平臺(tái)的應(yīng)用，中盛益華則以O(shè)EM和通用平臺(tái)為主要策略，其中OEM占了很大一部分，與行業(yè)集成商、解決方案商建立合作關(guān)系，主要以中高端市場(chǎng)為主。

　　與此同時(shí)越來越多的平臺(tái)商或方案商，在“云服務(wù)”方面有更多的思考。譬如東方網(wǎng)力提出的“云卡口”;宇視提出“云監(jiān)控易安防”的理念和架構(gòu)等。目前僅僅是看到技術(shù)層面的變化，未來可期的是基于云服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式變化。

　　從紅海脫穎而出：差異化方案

　　來到安防IP時(shí)代，廠商們談到最多的就是同質(zhì)化，因此如何從差異化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出變得十分關(guān)鍵。

　　譬如，Areconvision提供超高像素、超高分辨率的攝像機(jī)產(chǎn)品，以高端市場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，避開與國內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)，Arecontivision中國銷售總監(jiān)張曉光認(rèn)為：“超高分辨率可以為客戶提供更多的細(xì)節(jié)，在此基礎(chǔ)上才能夠有進(jìn)一步的智能分析等技術(shù)應(yīng)用，我們會(huì)與本土一些本土知名廠商如建立深入合作。”

　　又如同方云計(jì)算，在信息安全方面一直做了大量的努力，在年度安博會(huì)上推出了三套方案：智慧安防、智慧交通、安全網(wǎng)絡(luò)更新的云計(jì)算方案?！盎谛畔踩矫鎯?yōu)勢(shì)，我們同時(shí)擁有涉密算法、涉密芯片、涉密的產(chǎn)品到涉密的集成全套資質(zhì)，我們都針對(duì)不同行業(yè)做了一定的細(xì)化，如涉密，主要針對(duì)公檢法司和軍隊(duì);另外平安校園、教育的方案我們會(huì)做得比較多?！蓖焦煞萦邢薰驹朴?jì)算公司總經(jīng)理馬強(qiáng)談到。

　　作為一家從數(shù)字領(lǐng)域切入安防市場(chǎng)的公司，上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司副總經(jīng)理彭翔認(rèn)為：“差異化策略是我們進(jìn)入安防市場(chǎng)的關(guān)鍵，高清視頻不僅可以起到安保作用，還可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、提高盈利、提升產(chǎn)品質(zhì)量，舉例來講，我們提供的solution可以做到事前智能預(yù)檢、事中聯(lián)動(dòng)處理、事后告警?！?/P>

　　另外，在無線安防市場(chǎng)，我們也看到一些廠商努力發(fā)揮自身的特色方案優(yōu)勢(shì)，如深圳宏電技術(shù)股份有限公司在本次展會(huì)上推出一體化智能終端方案，不僅可以提供本地視頻存儲(chǔ)、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理、車輛的定位管理、司機(jī)的行車記錄功能等服務(wù)，如果長途車上3G信號(hào)好，還可以提供無線智能手機(jī)上網(wǎng)，安全、管理、娛樂于一體等等。

　　由此可見，在龐大市場(chǎng)容量的引導(dǎo)下，安防產(chǎn)業(yè)軟硬件的整合將不斷加劇，在產(chǎn)業(yè)鏈方面加速變形，誰能夠活下來，或是繼續(xù)壯大，2013年將是分水嶺。