作為全球網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)廠商和第一品牌，自1996年發(fā)明全球第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)以來(lái)，就始終堅(jiān)持開(kāi)放和標(biāo)準(zhǔn)，這也是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控與傳統(tǒng)模擬監(jiān)控最大的區(qū)別，安訊士不但免費(fèi)開(kāi)放自己的SDK，而且為了推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的拓展與健康發(fā)展，率先會(huì)同有關(guān)廠家于2008年發(fā)起并制定了ONVIF標(biāo)準(zhǔn)，目前ONVIF已經(jīng)成為安防行業(yè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，很多設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商和最終用戶在這一標(biāo)準(zhǔn)中受益。

　　“當(dāng)價(jià)格不變時(shí)，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個(gè)月便會(huì)增加一倍，性能也將提升一倍?！卑灿嵤柯?lián)合創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控之父馬丁·格倫(Martin Gren)說(shuō)道，“實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)性能的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了摩爾定律所定的速度，所以我們認(rèn)為未來(lái)攝像機(jī)還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)?！?/p>

　　在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)高速增長(zhǎng)迎來(lái)拐點(diǎn)的時(shí)刻，一直扮演著網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)者、推動(dòng)者角色的安訊士將會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控技術(shù)發(fā)展的投入，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)向著高速、健康的方向發(fā)展。

　　開(kāi)創(chuàng)出數(shù)百億美元的市場(chǎng)

　　“今年的獲獎(jiǎng)?wù)唛_(kāi)發(fā)出的安全監(jiān)控設(shè)備已廣泛應(yīng)用于全球各地的商場(chǎng)超市、銀行、機(jī)場(chǎng)和其它各大行業(yè)。通過(guò)前瞻的思維和新穎的創(chuàng)意，今年的獲獎(jiǎng)?wù)叽蛟斐隽艘粋€(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的行業(yè)，幫助我們實(shí)現(xiàn)更為安全的世界。”

　　這是“2008年度安永企業(yè)家”評(píng)委會(huì)將安訊士聯(lián)合創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控之父馬丁·格倫評(píng)選為瑞典最成功企業(yè)家的獲獎(jiǎng)原因。而今天馬丁·格倫先生一手開(kāi)創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)到200多億美元的市場(chǎng)前景。

　　1995年，一次偶然的機(jī)遇給安防市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)折。一家有著大量滯銷模擬攝像機(jī)的大型日本聯(lián)合企業(yè)找到當(dāng)時(shí)正在日本出差的馬丁·格倫，詢問(wèn)安訊士是否能將模擬攝像機(jī)聯(lián)網(wǎng)從而提高其使用性能。

　　有著深厚IT技術(shù)背景的馬丁·格倫意識(shí)到在一個(gè)完全模擬市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)?；诿翡J的市場(chǎng)洞察力，馬丁·格倫帶領(lǐng)安訊士團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了不懈的研發(fā)，在1996年9月18日亞特蘭大Networld+Interop展覽會(huì)上首次展示了世界上第一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。馬丁·格倫先生回憶道：“最初網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的優(yōu)勢(shì)還是在于聯(lián)網(wǎng)性能，第一個(gè)用戶是一家美國(guó)現(xiàn)金交易的公司，有25個(gè)分支機(jī)構(gòu)。公司管理者希望在自己辦公室遠(yuǎn)程看到這25個(gè)分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作情況，這種應(yīng)用只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　最初的幾年，安訊士網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品大約50%銷售給有專業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用需求的客戶。而當(dāng)安訊士發(fā)明了全世界第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控編解碼芯片之后，安訊士認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)性能非常強(qiáng)大，完全可以應(yīng)用到專業(yè)的監(jiān)控領(lǐng)域。1998年推出的AXIS 2100網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)成為安訊士發(fā)展的重要里程碑，該產(chǎn)品連續(xù)五年雄踞銷量榜首，成為全球最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。

　　2002-2003年，安訊士將企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控方面，由于其眾多產(chǎn)品的成功推出、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，公司迅速成為全球第一大供應(yīng)商。在此期間，安訊士擁有了眾多的海外分支機(jī)構(gòu)和遍布全球的合作伙伴，成為了全球性的企業(yè)。

　　從網(wǎng)絡(luò)連接專家變身為網(wǎng)絡(luò)視頻全球領(lǐng)袖，安訊士在監(jiān)控市場(chǎng)上，促進(jìn)了模擬系統(tǒng)向數(shù)字系統(tǒng)的過(guò)渡。由于擁有開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)連接核心技術(shù)和產(chǎn)品的專門知識(shí)，以及強(qiáng)大的銷售渠道和重要的合作伙伴關(guān)系，安訊士成為了網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　“始終領(lǐng)先一步”的領(lǐng)導(dǎo)者

　　產(chǎn)品的開(kāi)創(chuàng)者，常常享有初期市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，然而并不是所有的開(kāi)創(chuàng)者都能夠一直成功，例如作為發(fā)明筆記本電腦的IBM，最終將筆記本電腦業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想。但是安訊士能夠不斷鞏固自身在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)創(chuàng)者變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)者，與其“始終領(lǐng)先一步”的企業(yè)理念密不可分。

　　核心技術(shù)鞏固第一品牌地位

　　“安訊士在16年前就是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)全球第一，那時(shí)候只有安訊士一家在做?！? 馬丁·格倫說(shuō)道，“而這16年安訊士一直保持這個(gè)位置。最主要的原因是是安訊士有自己的核心技術(shù)，一直堅(jiān)持用自己研發(fā)的專用芯片做產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)會(huì)將每年收入的15%投入到研發(fā)中。當(dāng)然良好的產(chǎn)品品質(zhì)保證也是重要原因?！?/p>

　　憑借對(duì)核心技術(shù)的不斷深化以及研發(fā)的投入，安訊士不斷鞏固自己“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控領(lǐng)導(dǎo)者”的地位，2004年安訊士推出首款具備以太網(wǎng)供電和MPEG-4 壓縮功能的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、2004年在業(yè)內(nèi)率先采用CMOS傳感器、2004年開(kāi)發(fā)出HDTV分辨率(高清)的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、2008年在業(yè)內(nèi)率先采用H.264視頻圖像壓縮技術(shù)、2010年推出全球首款網(wǎng)絡(luò)熱成像攝像機(jī)、2010年推出首款PTZ HDTV半球攝像機(jī)、2011年推出搭載覓光者(Light finder)技術(shù)的全球極具光敏感性的低照度攝像機(jī)……

　　“能夠快速、及時(shí)、持續(xù)不斷地推出用戶期待的產(chǎn)品!”這是很多工程商、集成商對(duì)安訊士多年來(lái)在安防市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)先最切實(shí)的感受。而安訊士不僅僅是產(chǎn)品的領(lǐng)先，重視用戶實(shí)際應(yīng)用的習(xí)慣，也是安訊士網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)能夠讓很多用戶使用過(guò)后，成為其終身客戶的重要原因。為了讓網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)用得更好，安訊士在視頻監(jiān)控領(lǐng)域創(chuàng)新性的提出了多種新應(yīng)用，如：適合走廊、數(shù)據(jù)機(jī)房、超市貨柜、道路、鐵路等場(chǎng)景監(jiān)控的走廊模式、多視窗、裁剪關(guān)鍵區(qū)域視頻的多視點(diǎn)碼流技術(shù)、能夠讓高清攝像機(jī)在所有光照條件下都發(fā)揮最佳性能的革命性精確光圈空間——P-Iris等，同時(shí)針對(duì)零售、運(yùn)輸、教育、衛(wèi)生、政府、工業(yè)以及金融等行業(yè)推出具有特色化的產(chǎn)品線和解決方案。

　　安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉芃表示：“安訊士每年收入的15%投入到研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控全球市場(chǎng)份額安訊士占據(jù)第一，因此15%是很大的投入。網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)未來(lái)發(fā)展還有很大的空間，所以我們相信投入在創(chuàng)新方面會(huì)給安訊士帶來(lái)更好的產(chǎn)品和解決方案，保持我們領(lǐng)先的地位?！盵nextpage]

　　領(lǐng)導(dǎo)者胸懷：專注、開(kāi)放、合作

　　馬丁·格倫認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)未來(lái)肯定會(huì)像IT市場(chǎng)!”目前在IT行業(yè)，如果一個(gè)用戶想構(gòu)建一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可能會(huì)買惠普的服務(wù)器、思科的交換機(jī)、IBM的存儲(chǔ)等，這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，用戶可以根據(jù)自身的實(shí)際需求采購(gòu)相應(yīng)的產(chǎn)品，不存在彼此之間兼容的問(wèn)題。

　　“未來(lái)可能越來(lái)越少的用戶愿意從一個(gè)廠商那里買到所有的產(chǎn)品，” 馬丁·格倫說(shuō)道，“因?yàn)橐患覐S商不可能做到所有領(lǐng)域里都是最好的，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展肯定是向IT模式轉(zhuǎn)化的?！?/p>

　　分析當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，多數(shù)還是以項(xiàng)目工程為主，工程需要大量定制化的需求，這需要大量的合作伙伴，包括用戶業(yè)務(wù)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商和全球、當(dāng)?shù)刂匾募缮?。?002年的時(shí)候，安訊士就推出了合作伙伴項(xiàng)目，時(shí)至今日，全球重要的平臺(tái)軟件商如Milestone、Genetec、Aimetis，存儲(chǔ)廠商如EMC2，網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建商如美國(guó)康普，以及全球和各地重要的集成商都已經(jīng)是安訊士重要的合作伙伴。

　　在2012年5月29日-6月5日安訊士舉行的北京、上海、深圳三地的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控解決方案大會(huì)，除了全球知名的合作伙伴參與外，國(guó)內(nèi)知名的平臺(tái)商廣州睿捷、上海子牙、中盛益華等中國(guó)合作伙伴也廣泛地參與其中。

　　馬丁·格倫先生表示：“我們不可能做好所有的事情，也是跟安訊士核心策略——合作伙伴策略是相關(guān)的，每個(gè)不同的市場(chǎng)都有它獨(dú)一無(wú)二的需求，都有相應(yīng)的定制化需求，安訊士需要在自己的產(chǎn)品上精益求精，同時(shí)希望跟這個(gè)領(lǐng)域里一些專業(yè)的合作伙伴合作為用戶提供定制化的需求?！? 在經(jīng)過(guò)2010年的高清元年后，很多傳統(tǒng)模擬廠商看到了網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控廣闊的發(fā)展前景紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)。而作為在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控創(chuàng)立之初就堅(jiān)持在其中，并一直引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)前進(jìn)的安訊士，面對(duì)傳統(tǒng)模擬廠商的進(jìn)入表示出十分歡迎的態(tài)度。

　　“安訊士自始至終堅(jiān)持開(kāi)放的標(biāo)準(zhǔn)，” 馬丁·格倫說(shuō)道，“從我們的角度來(lái)看，我們的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是傳統(tǒng)模擬廠商，而是模擬的技術(shù)，這個(gè)才是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的阻礙?！?/p>

　　眾多傳統(tǒng)模擬廠商的進(jìn)入，無(wú)疑會(huì)更有效的推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展，而作為網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者安訊士認(rèn)為，傳統(tǒng)模擬廠商不能只推出網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品，更重要的是要打破模擬時(shí)代封閉的觀念。

　　安訊士早年在IT行業(yè)的成功經(jīng)歷，使得“開(kāi)放”和“專注”成為了自己與生俱來(lái)的DNA，安訊士不僅僅在技術(shù)上開(kāi)放，在商業(yè)模式上也與模擬攝像機(jī)完全不同。以物流配送為例，很多項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品到貨時(shí)間要求非常嚴(yán)格，早到會(huì)占用庫(kù)房空間，晚到則會(huì)耽誤施工進(jìn)度，安訊士堅(jiān)持Two Tier的渠道政策：無(wú)論是安訊士公司跟蹤的項(xiàng)目還是合作集成商跟蹤的項(xiàng)目，最終都會(huì)由經(jīng)銷代理商出貨，這樣既保證了經(jīng)銷代理商的利益，又可以利用經(jīng)銷代理商成熟的物流經(jīng)驗(yàn)和硬件設(shè)施，將產(chǎn)品精準(zhǔn)地送到用戶手中。

　　馬丁·格倫說(shuō)道：“安訊士最大的優(yōu)勢(shì)是百分之百專注于網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)銷售和模擬攝像機(jī)銷售是完全不同的商業(yè)模式，不僅僅是技術(shù)好就可以，而是要關(guān)注到你的產(chǎn)品是如何真正銷售到用戶手上去。從IT產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，安訊士希望可以自由的選擇在某個(gè)領(lǐng)域里最好的供應(yīng)商。”

　　新興市場(chǎng)：實(shí)現(xiàn)中國(guó)式崛起

　　在目前歐美諸國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境普遍不景氣的背景下，中國(guó)、印度、巴西、俄羅斯這“金磚四國(guó)”為代表的新興市場(chǎng)，則更加為安防廠商所關(guān)注。而這其中，中國(guó)安防市場(chǎng)由于其文化、市場(chǎng)的特殊性，一直使得歐美廠商在其他國(guó)家行之有效的商業(yè)模式在中國(guó)市場(chǎng)往往四處碰壁。而作為網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控第一品牌的安訊士，在中國(guó)經(jīng)歷過(guò)初期的磨合期后，正在以最快的速度實(shí)現(xiàn)自己的中國(guó)崛起。

　　“安訊士全球策略中，中國(guó)是最重要的市場(chǎng)，是安訊士全球范圍之內(nèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，也是安訊士投入最大的市場(chǎng)，除了美國(guó)之外，在中國(guó)安訊士的組織架構(gòu)是最大的。” 馬丁·格倫先生說(shuō)。

　　而安訊士對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入其眼光較之其他廠商也更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，安訊士北亞區(qū)副總裁陸偉芃表示：“安訊士對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)是從中長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去看，并不是要立竿見(jiàn)影的回報(bào)，而是在意未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的空間，過(guò)去安訊士在中國(guó)市場(chǎng)做好基礎(chǔ)，為的是要現(xiàn)在開(kāi)始取得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功?！?/p>

　　突顯世界網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控第一品牌實(shí)力

　　在安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士看來(lái)，贏得標(biāo)志性的大項(xiàng)目對(duì)安訊士中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓十分有利，在2011年安訊士贏得了上海世博中國(guó)館改建、沈陽(yáng)機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目，不僅增強(qiáng)了安訊士團(tuán)隊(duì)的信心，同時(shí)彰顯了安訊士世界網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控第一品牌的地位，贏得中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　而讓安訊士的品牌地位充分得到中國(guó)安防市場(chǎng)的認(rèn)可，需要一支令人尊敬的團(tuán)隊(duì)，安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士說(shuō)道：“品牌地位是靠人來(lái)塑造，每個(gè)安訊士員工都代表著安訊士的形象，我們目標(biāo)是要打造在業(yè)內(nèi)讓人尊敬的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)務(wù)實(shí)的努力和一點(diǎn)一滴的積累得到市場(chǎng)的認(rèn)可?！?/p>

　　在打造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，安訊士對(duì)中國(guó)自身的渠道政策也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，一改過(guò)去全力側(cè)重IT分銷渠道的理念，“用兩條腿走路”同時(shí)發(fā)力在IT和傳統(tǒng)安防兩條渠道上。安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤博士表示：“現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)迎來(lái)高速的發(fā)展，很多模擬用戶通過(guò)傳統(tǒng)的安防工程商尋找合適的產(chǎn)品，傳統(tǒng)安防工程商有現(xiàn)成的客戶，我們?yōu)槭裁床挥媚?”[nextpage]

　　好產(chǎn)品就是最好的售后服務(wù)

　　“國(guó)外品牌售后的反應(yīng)速度不如本土品牌!”這是很多工程商都比較過(guò)國(guó)內(nèi)安防廠商和外資安防廠商的不同，的確相比人力成本較低、布局更廣的本土品牌，外資安防品牌相對(duì)較弱。而安訊士則認(rèn)為，能夠提供好的產(chǎn)品就是最好的售后服務(wù)，“一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)壞，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就是最好的售后?！? 蔣洪濤博士說(shuō)道。

　　而進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的時(shí)代，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量好就可以的，在一臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的背后，它的系統(tǒng)的構(gòu)建、壓縮與傳輸、是否丟幀、未來(lái)的擴(kuò)容能力、兼容性等等都代表著一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和它推出的產(chǎn)品質(zhì)量。而這些也恰恰是安訊士的優(yōu)勢(shì)。蔣洪濤博士表示：“品牌建立，需讓用戶有差異化概念。我們認(rèn)為教育很重要，不要看到兩個(gè)攝像機(jī)一樣，但是實(shí)際里面差別是很大的?！碑?dāng)然擁有良好的產(chǎn)品，并不意味著安訊士忽視售后服務(wù)，這幾年，安訊士的售后服務(wù)力量一直在不斷加強(qiáng)，今后也將會(huì)有更多的資金和人力投入其中。

　　目前，高速增長(zhǎng)國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)也迎來(lái)了發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，如果不能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)、不能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)，可能就將喪失機(jī)會(huì)。蔣洪濤博士說(shuō)道：“安訊士總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)每年投入很多，對(duì)中國(guó)安防市場(chǎng)十分重視，中國(guó)區(qū)也制定了相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)達(dá)到快速的增長(zhǎng)和較大的市場(chǎng)占有率。”

　　“教師般”的推動(dòng)者

　　“模擬技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控發(fā)展的最大阻礙，我們當(dāng)時(shí)希望能夠推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能夠從模擬轉(zhuǎn)向IP。提高這個(gè)速度最好的方法之一就是我們創(chuàng)建一個(gè)大家都能夠接受的標(biāo)準(zhǔn)，我們希望有更多的廠商能夠提供IP攝像機(jī)，從而加速產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變?！? 馬丁·格倫談到同索尼和博世聯(lián)合創(chuàng)建ONVIF聯(lián)盟的初衷。

　　目前，ONVIF從成立最初的3家企業(yè)發(fā)展到300多家，已經(jīng)成為了安防行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的標(biāo)準(zhǔn)，并且成為全球各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)之間交流的平臺(tái)。

　　除了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化以外，安訊士在市場(chǎng)教育方面也有很大的貢獻(xiàn)，安訊士擁有全世界范圍內(nèi)最專業(yè)、最大規(guī)模的市場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃——安訊士學(xué)院，面向供應(yīng)商、用戶、代理商、設(shè)計(jì)人員等等所有產(chǎn)業(yè)鏈里的合作伙伴開(kāi)展培訓(xùn)，為業(yè)界提供技術(shù)認(rèn)證的，在教育市場(chǎng)方面做了很大的貢獻(xiàn)。

　　“推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控發(fā)展的關(guān)鍵還是在市場(chǎng)的教育方面，” 馬丁·格倫說(shuō)道，“用戶還是不太理解IP監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)從傳統(tǒng)監(jiān)控市場(chǎng)都是集成商或者是供應(yīng)商推動(dòng)的市場(chǎng)，他們占主導(dǎo)位置。模擬系統(tǒng)布線的量是IP系統(tǒng)的三倍都不止，這就意味著用戶大量預(yù)算用于布線，集成商也希望把控住布線，所以不會(huì)主動(dòng)轉(zhuǎn)換到IP系統(tǒng)里。所以用戶需要了解更多IP監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)教育應(yīng)該是目前最大的阻礙，而安訊士有非常專業(yè)的市場(chǎng)教育計(jì)劃?！?/p>

　　目前安訊士學(xué)院有兩種方式進(jìn)行培訓(xùn)，一種兩天時(shí)間的培訓(xùn)，由安訊士學(xué)院的專業(yè)培訓(xùn)人員去做培訓(xùn)，主要針對(duì)安訊士的渠道伙伴，畢業(yè)后進(jìn)行考核，頒發(fā)相應(yīng)的資格證書(shū)。安訊士是全球第一個(gè)推出行業(yè)認(rèn)證的企業(yè)，同時(shí)安訊士也計(jì)劃未來(lái)很快在中國(guó)推出，幫助安訊士去認(rèn)證工程師所達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控技術(shù)水平。第二種主要針對(duì)渠道銷售的培訓(xùn)，讓銷售深刻了解安訊士的產(chǎn)品、技術(shù)、優(yōu)勢(shì)等。

　　與此同時(shí)，安訊士也在自己的官方網(wǎng)站上提供免費(fèi)的線上培訓(xùn)，同時(shí)舉辦大量的宣傳推廣活動(dòng)，通過(guò)對(duì)安訊士及其合作伙伴的產(chǎn)品、解決方案的推廣為行業(yè)內(nèi)人士提供更多的教育、宣講機(jī)會(huì)。

　　回顧從發(fā)明網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)到現(xiàn)在安訊士二十多年的發(fā)展，馬丁·格倫先生表示：“首先感到非常的自豪，但自豪并不代表著滿意。安訊士在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控行業(yè)里還有很多其他的事情可以做，來(lái)繼續(xù)保持一個(gè)高速的增長(zhǎng)。”