一二線城市安防市場競爭趨于白熱化，目前越來越多的廠商開始把視線投向三四線城市安防市場。然而，相對一二線城市而言，三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平欠佳，整體安防意識薄弱，安防技術(shù)水平有限。受這些因素的制約，三四線城市安防市場往往受價格因素影響較大。

　　基于此，在三四線城市安防市場上，產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品性能可能不會成為采購者優(yōu)先考慮的因素。而價格實惠，能夠滿足用戶基本要求的產(chǎn)品才具有吸引力。在這類市場中，對于如何正確利用安防產(chǎn)品來滿足需求，如何優(yōu)化安防體系以達到更高的利益，這些似乎并不是用戶主要考慮的因素。

　　一線品牌也將進入三四級安防市場

　　任何市場從初級階段向成熟階段發(fā)展都需要經(jīng)歷一個過程，初級市場始終無法擺脫低價低質(zhì)的印象。

　　與一二線城市安防市場相比，三四線城市安防市場經(jīng)濟發(fā)展水平較低，居民安防意識不高，對安防產(chǎn)品的接受程度有限。這些因素是否會影響一線大品牌進入?基礎(chǔ)薄弱的安防市場是否會淪落為低價低質(zhì)市場?

　　深圳萬僑鴻科技有限公司總經(jīng)理 張萬勤：這些因素不會影響一線大品牌進駐三四級安防市場。目前，一線市場日趨飽和，且管理成本高，一線大品牌在一二線城市安防市場的可發(fā)展空間越來越小，進入三四線城市安防市場是必然趨勢。

　　三四線城市安防市場基礎(chǔ)薄弱，一線品牌進駐后，必然會投入技術(shù)力量來協(xié)助市場開發(fā)。

　　深圳市億維銳創(chuàng)科技有限公司市場部 陳姣：我認為這些因素會影響一線大品牌進入三四線城市安防市場，但只是暫時的。隨著三四線城市安防市場的發(fā)展需求不斷擴大，三四線城市的用戶對安防的認知度會越來越高，用戶也會更樂意去接受擁有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品，而不僅僅只關(guān)注價格。

　　隨著科技的不斷發(fā)展，核心技術(shù)的不斷突破，一線大品牌企業(yè)在保證同等技術(shù)含量的前提下，可以不斷地降低成本。而三四線城市安防市場就會把關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的性價比上。

　　深圳市東方威視科技有限公司總經(jīng)理 顧蘇通：我個人認為，雖然三四線城市經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，安防市場基礎(chǔ)薄弱，但負責任的采購方不會采用低質(zhì)價廉的產(chǎn)品。另外，一線大品牌企業(yè)的降價幅度也是有限度的，畢竟要考慮成本因素。

　　前些年，很多一二線城市在平安城市建設(shè)上投入了很大的精力，當時的效果是不錯的。但現(xiàn)在看來，平安城市建設(shè)中存在很多問題，有些監(jiān)控設(shè)施形同虛設(shè)。問題出在哪里?這就是三四線城市需要借鑒的。

　　深圳市翔飛科技有限公司企劃負責人 楊中華：三四線城市整體經(jīng)濟發(fā)展水平較低，用戶安防意識不高，對安防產(chǎn)品的接受程度有限，這是因為三四線城市治安狀況相對較好，并不意味著一線大品牌無法進入這些城市。正因為三四線城市對安防企業(yè)和安防品牌不是特別了解，才不敢選擇小品牌，只能選擇知名度很高的品牌，比如很多小縣城用的攝像機都是國內(nèi)某知名品牌的產(chǎn)品。這是影響地方城市選擇品牌的因素，但不是決定選擇品牌的因素。

　　深圳市豪威未來科技有限公司營銷總監(jiān) 彭選來：我認為這種情況不會發(fā)生。三四線城市屬于安防市場的空白區(qū)，相對需求小但整體市場大，一線大品牌進入會刺激三四線城市的消費意識，喚醒他們對安防的認識和需求。一線品牌可以研發(fā)出適合該市場需求的性價比高的產(chǎn)品，打開廣闊的三四線城市安防市場。

　　與當?shù)毓こ躺毯献饔兄陂_拓三四級市場

　　廠商在開發(fā)三四線城市安防市場的同時也應(yīng)積極培育市場。

　　有廠商反映，在開發(fā)經(jīng)營三四線城市安防市場時，有時會受到地方保護主義的阻撓。廠商在當?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴是否有助于解決問題?開拓市場的同時是否需要培育市場?

　　張萬勤：一線品牌進入三四線城市安防市場，可以尋求與當?shù)乇容^有實力有關(guān)系網(wǎng)的工程商合作。因為他們在當?shù)刭Y源豐富，借助這股力量使得一線品牌進入市場更有保障。進入新的市場，開發(fā)與培育是必須的。

　　陳姣：在當?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴固然可以緩解短時間內(nèi)的發(fā)展需求，但不是長久之計。在科技及信息化發(fā)展迅速的今天，若企業(yè)僅僅依靠當?shù)貐^(qū)域合作伙伴，不僅是無知和短視之舉，而且還會影響安防市場的發(fā)展。

　　地方保護保護主義不是“獨角戲”。當大家競相開拓區(qū)域合作伙伴時，區(qū)域合作伙伴的地方保護主義便會擴散開來，導(dǎo)致市場失去良性競爭。所以，在開拓市場的同時也需要考慮培育市場，開展有序競爭。

　　楊中華：三四線城市安防市場幾乎沒有生產(chǎn)廠家，所以不存在地方保護主義一說。在當?shù)貙で髤^(qū)域合作伙伴一方面是為了減少運營成本，用最小的代價占領(lǐng)盡可能多的市場，提高品牌產(chǎn)品的市場占有率，同時也便于技術(shù)支持和售后服務(wù)的開展。廠商在開拓市場的同時一方面可以通過提升品牌知名度，另外一方面可以通過技術(shù)支持以及后期配合，支持區(qū)域合作伙伴適度參與當?shù)毓こ添椖康慕ㄔO(shè)。

　　彭選來：我贊同此觀點。廠商和客戶的最終博弈就是能夠達到共贏，雙方共贏是合作的基礎(chǔ)。 廠商應(yīng)以三四級市場需求為導(dǎo)向

　　主持人：成熟的三四線城市用戶已逐漸把關(guān)注點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品性價比，但價格仍是其采購時主要考慮的因素。面對這種市場狀況，有些安防廠商開始研發(fā)本土化產(chǎn)品，推出具有針對性的產(chǎn)品。這種市場細分的經(jīng)營策略是否可以避免企業(yè)卷入惡性競爭?[nextpage]

　　張萬勤：此觀點正確。廠商研發(fā)適用于當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，定價很重要。價格應(yīng)介于當?shù)仄放婆c一線品牌價格之前，利用一線品牌的整體實力能爭奪一席之地。既能得到市場又能擴大一線品牌的影響力。

　　陳姣：針對市場的需求不斷地升級產(chǎn)品，這是企業(yè)生存發(fā)展之道。面對價格的阻礙，安防廠商開始研發(fā)本土化產(chǎn)品，在不斷研發(fā)新產(chǎn)品，降低產(chǎn)品成本的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量不受到影響，必然能使自己的產(chǎn)品能更好地被用戶接受。但是，如果企業(yè)只是一味地追求客戶的低價要求，而不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，就會卷入惡性競爭之中。

　　顧蘇通：首先，低價產(chǎn)品并不一定是劣質(zhì)產(chǎn)品。有些產(chǎn)品性價比高，技術(shù)含量也高。前段時間，我看到一家企業(yè)生產(chǎn)的視頻監(jiān)控主機，把硬盤錄像機、矩陣、編解碼器等所有的功能整合在一起，比單獨買硬盤錄像機、矩陣、編解碼器便宜很多，這樣一來銷售價就降下來了。這說明安防廠商需要注重研發(fā)和創(chuàng)新，而不是在價格上做文章。

　　楊中華：生產(chǎn)廠家可以針對地域特點和項目需求，推出一些特定的機器和型號，形成與常規(guī)價格體系相對獨立的另一套產(chǎn)品體系。如此一來，既加大了產(chǎn)品的市場占有率，也提高了產(chǎn)品的知名度。

　　彭選來：三四線城市安防市場需要低價產(chǎn)品，其深層原因是發(fā)展方向不明確，企業(yè)核心競爭力缺失，只注重眼前利益。做為廠商，在發(fā)展方向上應(yīng)對用戶進行指導(dǎo)。

　　三四級安防市場唯價格論不可取

　　主持人：在與安防廠商交流中獲悉，產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品性能都不是三四線城市安防用戶的首選，唯獨價格才是用戶最看重的因素。如果一味地追求低價格，是否會形成低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場的局面?

　　張萬勤：這種情況確實存在。結(jié)合現(xiàn)有三四線城市安防市場的實際情況，價格低的產(chǎn)品質(zhì)量一般，很多用戶或工程商對此苦不堪言。一線品牌價格高，但質(zhì)量有保證。

　　陳姣：三四線城市用戶在產(chǎn)品意識及經(jīng)濟環(huán)境的約束下，價格將成為重要因素。劣質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)不起時間的考驗，即使再低價，如果當產(chǎn)品買回來連用戶最基本的需求都無法滿足時，還有誰愿意一味地追求低價?追求低價只是暫時的，久而久之，用戶的意識和承載能力提升后，都會追求以性價比和良好的售后保障。

　　顧蘇通：短時間內(nèi)可能會出現(xiàn)這樣的情況，但是從長遠來看，不必過分擔憂。

　　楊中華：我不認為價格才是三四線城市安防用戶最看重的因素。由于受安防廠家和品牌了解程度的限制，用戶可能不會選擇性價比最高的品牌和產(chǎn)品，也不會一味地去選擇價格最低的品牌。

　　據(jù)我了解，低價劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場的局面在西南地區(qū)安防市場容易出現(xiàn)，這與三四線城市無關(guān)，而是與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平有關(guān)，該區(qū)域即便是一線城市也是低價品牌最有市場。

　　在經(jīng)濟和安防行業(yè)相對發(fā)達的華南和東南地區(qū)，這兩個地區(qū)的許多小縣城都是國內(nèi)一線大品牌產(chǎn)品。因此，一二線城市還是三四線城市并不是大品牌和低價品牌的分水嶺。 三四級安防市場潛力值得期待

　　有觀點認為，任何初級市場都是從低價競爭開始成長起來的，用戶側(cè)重價格，無疑會形成惡性競爭。隨著市場逐漸成熟，用戶對產(chǎn)品品質(zhì)追求不斷提高，這種低價低質(zhì)競爭狀況將會得到改善。從經(jīng)營角度來看，這種分析是否客觀?如何看待三四線城市安防市場的成長性?

　　張萬勤：這個觀點不準確，初級市場不全都是從低價競爭開始成長的，價格與行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。在安防行業(yè)新興時期，物以稀為貴，價格當然不會低。發(fā)展到一定階段后，市場技術(shù)與需求都達到一個高峰期。

　　三四線城市安防市場不是不需要一線品牌，安防產(chǎn)品是以日趨“簡易化”為目標。當一線品牌降價進入三四級城市安防市場，這樣會導(dǎo)致二三線品牌逐漸退出市場，這對一線品牌來說也是商機。

　　陳姣：價格戰(zhàn)是一個行業(yè)不成熟的標志之一。價格戰(zhàn)會導(dǎo)致一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及發(fā)展中企業(yè)出現(xiàn)危機甚至倒閉，這樣，就會出現(xiàn)所謂的優(yōu)勝劣汰。

　　其實，安防行業(yè)中的價格戰(zhàn)主動權(quán)都掌握在一些大牌企業(yè)手里，他們擁有成熟的產(chǎn)業(yè)集群及充足的周轉(zhuǎn)資金，可以不斷地優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)來降低成本。但是，很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)和發(fā)展中企業(yè)在面臨價格戰(zhàn)時都會受到巨大重創(chuàng)甚至倒閉，整個市場很可能面臨壟斷，甚至陷入低質(zhì)產(chǎn)品和無休止的價格戰(zhàn)中。

　　三四線城市安防市場應(yīng)該追求一個良性的發(fā)展。首先讓用戶先了解到產(chǎn)品的性能及整個行業(yè)的發(fā)展。所有安防企業(yè)應(yīng)該不斷地培養(yǎng)市場，不應(yīng)一味地迎合用戶的需求而打價格戰(zhàn)，到最后受傷的是企業(yè)自己。

　　顧蘇通：安防廠商在經(jīng)營過程中要注重經(jīng)營理念和方法。在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要注重研發(fā)和質(zhì)量，不能跟風隨大流。市場會慢慢地淘汰一些不正規(guī)的企業(yè)。

　　三四線城市安防需求非常大，起步較晚，可以多借鑒一二線城市的經(jīng)驗。

　　楊中華：理論上該觀點成立，但是目前三四線城市對安防品牌和企業(yè)的了解需要很長一段時間。其市場潛力巨大。