雖然巴西是目前拉美地區(qū)門禁設(shè)備規(guī)模最大、發(fā)展最快的市場(chǎng)，但如果沒(méi)有一些因素影響國(guó)際安全供應(yīng)商的進(jìn)入，其市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)可能要大得多。據(jù)IMS Research的一項(xiàng)研究表明，至2011年，拉美門禁市場(chǎng)估計(jì)價(jià)值已過(guò)1.16億美元。
巴西市場(chǎng)在很大程度上尚未開發(fā)，因?yàn)檠a(bǔ)貼和地方性法規(guī)，使跨國(guó)供應(yīng)商難以在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，特別是在小中型項(xiàng)目中。進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)際供應(yīng)商需要考慮以下幾點(diǎn)：
與拉丁美洲的其他國(guó)家相比，巴西擁有數(shù)量最多的本地供應(yīng)商，在中低端市場(chǎng)非常有競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
在巴西的地方項(xiàng)目中，考勤和檢票口的設(shè)備通常是最常見(jiàn)的。希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)商將應(yīng)當(dāng)具備這兩種設(shè)備的知識(shí)，以及與該技術(shù)相關(guān)的法律法規(guī)。
在巴西本地供應(yīng)商的產(chǎn)品組合中，更多是面向邊緣設(shè)備與傳統(tǒng)的門禁設(shè)備，如讀卡器，控制面板，卡和軟件。許多邊緣設(shè)備與考勤和檢票口設(shè)備相關(guān)。
盡管目前進(jìn)入巴西市場(chǎng)存在一些障礙因素，規(guī)模大的國(guó)家表示，該地區(qū)與其他地方相比還是有機(jī)會(huì)的。雖然本地的門禁設(shè)備供應(yīng)商對(duì)巴西獨(dú)特的復(fù)雜性有更深入的了解，跨國(guó)供應(yīng)商仍然有機(jī)會(huì)，他們正不斷在一些大型統(tǒng)包工程和企業(yè)級(jí)項(xiàng)目中獲利。研究報(bào)告的作者，高級(jí)分析師Blake Kozak評(píng)論到：“除了大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，如機(jī)場(chǎng)，大部分的增長(zhǎng)將發(fā)生在該地區(qū)的終端用戶行業(yè)，如酒店業(yè)，制造業(yè)和商業(yè)。對(duì)于電子門禁，體育場(chǎng)館仍然是一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)，盡管2014年世界杯和2016年奧運(yùn)會(huì)將在巴西舉行的奧運(yùn)會(huì)會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)新的建設(shè)項(xiàng)目。”
Kozak繼續(xù)說(shuō)：“巴西是世界第五大國(guó)家，無(wú)論是在國(guó)土面積或人口規(guī)模上，國(guó)家的成功可以支撐未來(lái)其他方面的發(fā)展機(jī)會(huì)。供應(yīng)商可充分利用這些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的門禁產(chǎn)品占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。”
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