渠道
2011年，尋找新的機(jī)會(huì)是經(jīng)銷(xiāo)商的主要目標(biāo)。“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩讓我們更加注重為客戶呈現(xiàn)多樣化的新產(chǎn)品領(lǐng)域，”Rothstein說(shuō)。
由于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可能不了解IP問(wèn)題，近年來(lái)的網(wǎng)絡(luò)視頻渠道發(fā)展困難。然而，IT經(jīng)銷(xiāo)商或許了解聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但缺乏安防方面的經(jīng)驗(yàn)。
由IQinVision公司成立13年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)得知，經(jīng)銷(xiāo)商模式是該行業(yè)發(fā)展的渠道方式，特別是在大容量市場(chǎng)或少于10臺(tái)攝像機(jī)的場(chǎng)所。“在初期，我們將重點(diǎn)放在IT集成商上，”Bodell說(shuō)，“但越來(lái)越多的安防渠道經(jīng)銷(xiāo)商正在成為網(wǎng)絡(luò)精通者。三、四年前，如果選擇了IT作為渠道，可能會(huì)成功，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的安防渠道不包括IT。但現(xiàn)在這種情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，新一代的安防集成商與網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)起來(lái)，他們也了解網(wǎng)絡(luò)。”
雖然IP得到越來(lái)越多的認(rèn)可，但對(duì)IP知識(shí)的了解仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。“事實(shí)上，最終用戶和系統(tǒng)集成商雖有機(jī)會(huì)接觸新的網(wǎng)絡(luò)解決方案，但對(duì)IP的了解還不夠，”Amir說(shuō)。
經(jīng)濟(jì)困境
經(jīng)濟(jì)不景氣與銀根緊縮是2011年面臨的主要挑戰(zhàn)。“西歐受到經(jīng)濟(jì)衰退的嚴(yán)重影響，包括西班牙、意大利、希臘和英國(guó)，”Kozak說(shuō)，“隨著政府實(shí)施平衡預(yù)算政策，造成經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩。繼經(jīng)濟(jì)衰退之后，2010年出現(xiàn)高度增長(zhǎng)，因此預(yù)計(jì)美洲市場(chǎng)2011年將出現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)。盡管出現(xiàn)反彈，但增長(zhǎng)無(wú)法持續(xù)下去。預(yù)計(jì)歐洲、中東和非洲地區(qū)在2011年的增長(zhǎng)僅為2%。”
市場(chǎng)的不穩(wěn)定性迫使工程商和最終用戶重新考慮安防產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)。“經(jīng)濟(jì)壓力迫使企業(yè)考慮是否需要將資金花費(fèi)在他們并不真正需要的功能上，或相反，他們購(gòu)買(mǎi)可以提供更多功能的系統(tǒng)——不僅是在安防領(lǐng)域，還可能在新的領(lǐng)域推動(dòng)最終用戶的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，”Pigram說(shuō)，“這將一種趨勢(shì)演變成了兩種不同的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)——具成本效益的視頻產(chǎn)品和IP集成系統(tǒng)。”
區(qū)域購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的麻煩。“新興市場(chǎng)國(guó)家如越南、印度尼西亞、泰國(guó)和菲律賓，對(duì)安全重要性和可用廉價(jià)勞動(dòng)力的認(rèn)識(shí)水平低，限制了對(duì)安防解決方案的采用，”Sahayan說(shuō)，“然而，這種情況有望在未來(lái)幾年得到改變，因?yàn)橥ㄟ^(guò)展銷(xiāo)會(huì)、媒體廣告以及成功案例，最終用戶開(kāi)始更多地接觸到監(jiān)控技術(shù)。”
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