安防行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了三十多年的發(fā)展。在行業(yè)發(fā)展初期，由于國(guó)內(nèi)制造商的數(shù)量相對(duì)比較少，自主品牌匱乏，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是以經(jīng)營(yíng)國(guó)外高端品牌為主。在國(guó)外制造商不熟悉中國(guó)市場(chǎng)的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)揮了重要的橋梁作用，甚至許多國(guó)外品牌都是國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商一手推廣發(fā)展起來(lái)的。隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的階段已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去，單純的安防經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也在下降。對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何成為優(yōu)秀的商戶(hù)也順理成章上升為必須面對(duì)的課題。所以，經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題應(yīng)該是如何進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)型拓展發(fā)展渠道。
現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉(zhuǎn)型自己生產(chǎn)，有的也在做工程，還有的一部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)利用前期完成的原始資本積累，轉(zhuǎn)行到其它行業(yè)，退出安防行業(yè)。單純的做行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)已經(jīng)愈來(lái)愈難。難道經(jīng)銷(xiāo)商一定要轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)、做工程才可以存活下去嗎?
面對(duì)惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)銷(xiāo)商唯有變革，放棄以前的一部電話做市場(chǎng)做法，扎扎實(shí)實(shí)地做一些自身品牌推廣與代理品牌的推廣才能做大做強(qiáng)。從其它行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，再成熟的行業(yè)，單純做經(jīng)銷(xiāo)商的公司總還是有生存的空間。比如，醫(yī)藥、家電等成熟行業(yè)，制造商很大部分銷(xiāo)量額是依靠經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)，自己組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或單純依靠大賣(mài)場(chǎng)都是不現(xiàn)實(shí)的。也許是由于早期安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，因此比較多的經(jīng)銷(xiāo)商都是“坐商”，而很少做“行商”。行業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)有限等因素導(dǎo)致了目前的這種狀況。面對(duì)這種情況經(jīng)銷(xiāo)商需要變革。
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的組合
從價(jià)格品牌等方面來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的定位使得很多公司始終抱著高端產(chǎn)品不放，對(duì)低端產(chǎn)品不熱心推廣。但是隨著高端產(chǎn)品市場(chǎng)需求量下降，低端產(chǎn)品市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)的狀況，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的地位也開(kāi)始動(dòng)搖，反而一些低端產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商得到了迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)型會(huì)對(duì)雙方是一個(gè)考驗(yàn)，也是一次機(jī)遇。不同產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)可以滿足更多客戶(hù)的需求，可以和更多的客戶(hù)建立關(guān)系，保持了這種客戶(hù)關(guān)系也就保證了客戶(hù)資源，可以建立長(zhǎng)期的供求關(guān)系。比如現(xiàn)在隨著國(guó)內(nèi)品牌的迅速成長(zhǎng)，使許多傳統(tǒng)國(guó)外品牌代理商壓力驟增，但是也形成了一批新的經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)外品牌經(jīng)銷(xiāo)商再反過(guò)來(lái)尋求這部分市場(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)失去了最佳時(shí)機(jī)。所以，經(jīng)銷(xiāo)商需要在靈活與專(zhuān)一兩方面兼顧的選擇。
供貨商的選擇
由于安防行業(yè)門(mén)檻比較低，很多生產(chǎn)企業(yè)更注重的是量，雖然很重視市場(chǎng)但缺少客戶(hù)保護(hù)的觀念，常發(fā)生經(jīng)銷(xiāo)商辛苦開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)由于制造商的問(wèn)題而斷送了發(fā)展渠道的機(jī)會(huì)。所以經(jīng)銷(xiāo)商選擇與廠家合作，不僅僅看品質(zhì)，還要看公司的機(jī)制是否適合經(jīng)銷(xiāo)商做經(jīng)銷(xiāo)。安防產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展很快，不斷有新的產(chǎn)品問(wèn)世，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一塊試金石，把好第一關(guān)后，把合格的產(chǎn)品推薦給工程商，才能獲得工程商的認(rèn)可和長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
安防經(jīng)銷(xiāo)商的路還很長(zhǎng)，雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈。但是也是一個(gè)提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)機(jī)會(huì)。未來(lái)會(huì)怎樣，還需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的考驗(yàn)過(guò)程。雖然價(jià)格致勝這一現(xiàn)象還會(huì)存在，但是隨著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的成長(zhǎng)，會(huì)淘汰一批經(jīng)銷(xiāo)商公司，經(jīng)歷了考驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)得到良性的發(fā)展。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
