2007年，安防市場迎來前所未有的輝煌，同時也讓每一個制造商感受到了未來的挑戰(zhàn)將會更大。生產(chǎn)利潤、產(chǎn)品質(zhì)量、技術實力、市場定位等都是大家需要進一步思考的問題，而國內(nèi)安防制造業(yè)將在2008年進入分水嶺階段。
文/韓金輝 深圳市英特安防實業(yè)有限公司
從2003年開始，國內(nèi)安防制造商獲得了長足發(fā)展的機會，但是在2007年，由于許多產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，制造商在經(jīng)歷一輪輪的價格戰(zhàn)后，其產(chǎn)品利潤已經(jīng)開始探底，他們開始面臨諸多困境，如銷售額增長很多，利潤卻上不去；市場容量放大，銷售總額卻開始大幅下滑；很多合作多年的客戶，突然不再進貨，而新客戶又越來越難開發(fā)······然而，產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的價格競爭，也為市場后來者提供了很好的發(fā)展機會，使得他們可以迅速地切入市場；更多的企業(yè)也開始提及“創(chuàng)新”，他們希望通過創(chuàng)新可以擺脫殘酷的價格競爭。
2007年，在經(jīng)歷了平安城市、科技強警、“3111工程”以及奧運經(jīng)濟帶動的產(chǎn)業(yè)發(fā)展后，進入2008年的安防行業(yè)又將是一個什么樣的格局？企業(yè)如何通過制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略擺脫價格戰(zhàn)？從電子行業(yè)發(fā)展周期來看，2008年，國內(nèi)安防制造業(yè)在經(jīng)歷更為殘酷的價格競爭后，將會進入一個分水嶺——規(guī)模競爭與差異化競爭。
制造商定位
一個制造商應該為客戶提供什么？是產(chǎn)品？專業(yè)產(chǎn)品？還是解決方案？數(shù)字化時代到來后，安防行業(yè)中的制造商開始分化為三種類型，即產(chǎn)品提供商、解決方案提供商、系統(tǒng)平臺運營商。
在模擬時代，提供某一類產(chǎn)品的供應商還可以通過提供與其相關的產(chǎn)品做增值服務，比如：賣監(jiān)視器的可以捎帶著賣攝像機。但是隨著市場信息的不斷透明化，更多的廠家越來越多地直接面對客戶，客戶也有了更多的選擇渠道。而在市場發(fā)展過程中，制造商專業(yè)提供某一類產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展趨勢，即產(chǎn)品制造商在經(jīng)歷了“大而全”以后，開始向“專而精”轉(zhuǎn)變。也許一段時間后，提供非自己制造產(chǎn)品的制造商就會發(fā)現(xiàn)，為客戶提供增值服務的成本已經(jīng)高于自身的服務成本?；蛘呖蛻粢矔l(fā)現(xiàn)，多渠道采購的成本要遠比單一渠道采購的成本低得多。那么，對于這些廠商來說，就會有可能遇到客戶流失的問題。那么，如何解決這樣的問題？筆者認為，他們要么拓展產(chǎn)品線，要么在一個領域中提供更為專業(yè)或差異化的產(chǎn)品。
在當前市場，提供解決方案是一個發(fā)展趨勢。解決方案提供商可通過對產(chǎn)品以及技術層面的資源整合，獲得較高的利潤。安防行業(yè)的技術特性以及產(chǎn)品線特性決定了這部分企業(yè)有大的利潤空間，比如：監(jiān)控前端的產(chǎn)品包含了攝像機、高速球、一體化攝像機、網(wǎng)絡攝像機等幾百種型號規(guī)格不同的產(chǎn)品，工程商面對多種選擇需要一個長時間的積累過程。產(chǎn)品選擇是這樣復雜，系統(tǒng)架構就更需要時間來完成，面對海量的產(chǎn)品信息，他們更需要有專業(yè)解決方案提供商來支持，為甲方提供更能滿足需求的產(chǎn)品。因此對于安防行業(yè)而言，解決方案提供商一直是一個藍海市場，幾個企業(yè)的快速崛起不足為怪，這個形態(tài)的制造商是推動行業(yè)應用層發(fā)展的主流形態(tài)。
第三種類型的制造商，目前主要以運營及軟件平臺為主，是典型的安防數(shù)字化時代產(chǎn)物。他們之中，有提供域名解析服務的，有提供協(xié)議接口平臺的，還有就是對整個傳統(tǒng)安防行業(yè)威脅最大的做視頻運營服務的。確切的說，他們已經(jīng)不是真正的制造商，而應稱之為安防運營商。要在這個層面獲利，必須要有很強的技術實力和資本去投資硬件系統(tǒng)的建設。目前，已經(jīng)有部分視頻服務器類產(chǎn)品提供商和傳統(tǒng)的IT企業(yè)介入這個領域，如中國電信“全球眼”中的“寶寶在線”就屬于最典型的視頻運營服務。對于這個領域，雖然其投資回報的周期比較長，但是它在很多情況下是一次投入長期盈利的，而且未來的技術發(fā)展也需要這樣一個平臺。因此，它也是網(wǎng)絡產(chǎn)品提供商在安防數(shù)字化時代很好的贏利點。
博弈：壁壘有多高
一個行業(yè)保持利潤的周期有多長，在于行業(yè)的壁壘有多高。國內(nèi)安防制造業(yè)從2003年發(fā)展以來，一直就是一個低壁壘、低門檻的行業(yè)。特別是監(jiān)控系統(tǒng)市場，它在快速增長以后，監(jiān)控系列產(chǎn)品基本上是一年一個價格，產(chǎn)品利潤直線下滑，甚至很多企業(yè)售出一個攝像機才贏利5元錢。在同質(zhì)化成為主旋律的時代，價格戰(zhàn)是電子行業(yè)的唯一武器，也是行業(yè)在2007年注定要發(fā)生的一次洗牌行動。
過去，給產(chǎn)品制造商“制造”的壁壘只是技術壁壘，而當技術普及化以后，行業(yè)市場就形成了新的壁壘，即資金、技術、管理等各方面形成的綜合壁壘。例如，家電業(yè)就是在這樣一個周期內(nèi)出現(xiàn)了分化，最終形成幾大品牌。而安防行業(yè)目前只有嵌入式硬盤錄像機產(chǎn)品系列經(jīng)過這樣的洗禮，不過，攝像機等部分前端設備在2008年也會出現(xiàn)相應的情況。盡管有此征兆，但筆者認為，前端設備最終真正形成一個格局還要三年的時間。就是說，外來的資本如果在資金實力雄厚的情況下，還可以通過規(guī)模化運作，在安防監(jiān)控前端市場獲得足夠的發(fā)展，就像當年的格蘭仕以價格戰(zhàn)獲得市場一樣。
因此筆者認為，前端市場的市場容量決定2008年會再淘汰一批企業(yè)，價格戰(zhàn)還會持續(xù)，但是企業(yè)生存法則是規(guī)模化競爭，即通過規(guī)模以及管理等綜合手段獲得成本優(yōu)勢，從而以更低的價格獲得更多客戶。
而解決方案的競爭壁壘在于技術綜合資源整合以及市場傳播能力，從目前來看專注于某個領域的工程商最具備挑戰(zhàn)現(xiàn)有利益的能力。但是如果制造商形成相應的合作關系，工程商、經(jīng)銷商、制造商就會按照現(xiàn)有的分工體系發(fā)展，否則技術以及整合能力強的工程商逐漸向這個方面滲透，甚至開始威脅到以提供整體解決方案為主的制造商生存空間。
制造商可以獲得成功，得益于其開發(fā)出一個解決方案后，可以盡快將該方案推廣向全國市場，而工程商與經(jīng)銷商面對的只是部分區(qū)域市場。但是，如果經(jīng)銷商及工程商在獲得一個成功的項目后，也在將其向全國推廣，那么制造商將面臨巨大的挑戰(zhàn)。IT行業(yè)的發(fā)展也證明，很多系統(tǒng)集成商在做了一個行業(yè)的項目后，形成標準解決方案迅速在全國推廣，進而獲得制造商的地位，而很多傳統(tǒng)的IT產(chǎn)品制造商則面臨著被淘汰的困境。這個層面的競爭取決于，方案的開發(fā)需要一定的技術實力以及市場推廣能力，尤其是由于目前業(yè)內(nèi)工程商技術能力參差不齊，以及信息不對稱等因素，制造商在現(xiàn)階段還是處于強勢地位，但是隨著工程商開始憑借自身的技術實力切入安防市場以后，一旦他們掌握很好的推廣方法，那么這部分市場在三年后會重新洗牌。從目前階段來看，這種形態(tài)的制造商盈利能力是最強的，但是隨著產(chǎn)品競爭的不斷激烈，會有更多的產(chǎn)品制造商涉足這個領域。此類型制造商戰(zhàn)略決策的重點是，“安防信息化”還是“信息化安防”，即誰先以自身的集成優(yōu)勢切入信息化市場。
獨立的安防產(chǎn)品制造商很難提供完整的解決方案，如果運作合宜，在2008年會出現(xiàn)產(chǎn)品制造商的聯(lián)盟，在子系統(tǒng)產(chǎn)品細分的情況下，通過資源整合等產(chǎn)品合作模式形成更具競爭力的系統(tǒng)解決方案，以抗衡傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商切入這個領域。如此，行業(yè)細分后形成各自的分工，對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商會在專業(yè)系統(tǒng)方面形成致命的打擊。2008年如果沒有更多的產(chǎn)品制造商加入這個陣營，那么2009年也會出現(xiàn)更加激烈的競爭。
第三類制造商（運營及軟件平臺商）的壁壘更多地在于技術、市場機會以及資金實力，三者具備一個條件都有機會成功，但是都需要傳播手段這個“東風”支持。由于目前應用領域比較窄，競爭不是很激烈，而且從投入產(chǎn)出比來看，對更多企業(yè)而言安防只相當于“雞肋”，也許隨著IT數(shù)字融合時代的到來，會產(chǎn)生更大的變革，并在2008年獲得穩(wěn)步發(fā)展。
只有競爭才有發(fā)展
經(jīng)歷了幾年與國外品牌的競爭，國內(nèi)產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為主流，甚至憑借深圳制造基地的地位影響力，已經(jīng)吸引了越來越多的國外企業(yè)到中國采購，成就了今天中國安防制造業(yè)在國際市場的地位。甚至于更多的國外安防企業(yè)被國際集團收購，與中國產(chǎn)品外銷對國際市場的沖擊也有很大關系。但是這種情況會持續(xù)多久？在電視行業(yè)，國外品牌反撲國內(nèi)市場的實際，也許可以給安防制造商一個提示。暫時占有市場并不意味著領先，在電子技術快速發(fā)展的現(xiàn)階段，產(chǎn)品的下一個生命周期就面臨著新一輪的淘汰，那時將重新面對國內(nèi)外企業(yè)的競爭，這些競爭不僅僅是技術競爭，還包括了管理、渠道、市場等多方面的競爭。
因此在價格戰(zhàn)時代，以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價的企業(yè)要逐漸被淘汰，而過分追求利潤的企業(yè)也注定要被淘汰。競爭的另外一個層面就是可以提高國內(nèi)安防制造商的營銷、生產(chǎn)及銷售管理水平，否則即使擁有再大的市場占有率，在資本與安防行業(yè)本身的門檻條件下，也終究會被后來者擊??！
快速消費品、消費電子產(chǎn)品等成熟的銷售與管理模式也會被更多的企業(yè)認同，價格優(yōu)勢、幾個電話就可以獲得客戶的時代將一去不返。期待在2008年重談行業(yè)細分、產(chǎn)品定位的時候，產(chǎn)品制造企業(yè)更多的考慮如何依靠營銷手段獲得更大市場份額！
解決方案層面的競爭會使安防數(shù)字化時代盡快的到來，標志著安防行業(yè)進入“大安防”時代，安防系統(tǒng)由信息孤島完成與傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的融合，進而實現(xiàn)智能安防。安防系統(tǒng)也由傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品領域進入融安全與管理為一體的新領域。安防技術也會與傳統(tǒng)的音、視頻領域以及軟件技術同步發(fā)展、同步應用。
在真正實現(xiàn)集成化、數(shù)字化后，安防產(chǎn)品才會真正的與模擬時代產(chǎn)品區(qū)隔出來，出現(xiàn)真正的專門針對行業(yè)解決方案的安防產(chǎn)品。方案提供商會更加關注甲方客戶需求，提出更為切合實際的綜合系統(tǒng)集成解決方案。那時傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品包括部分數(shù)字產(chǎn)品將會出現(xiàn)大眾品牌，成為與家電、IT同等規(guī)模、地位的消費電子產(chǎn)品。
第三類型制造商的競爭最大受益者將是網(wǎng)絡運營商，數(shù)字安防的發(fā)展將會出現(xiàn)更多的專線網(wǎng)絡，以保證音、視頻的傳輸安全性及音、視頻效果，那時通訊運營商及IPTV運營商會加大在安防領域的投資力度，促進通訊、IT、網(wǎng)絡與安防產(chǎn)品之間的融合，使競爭由產(chǎn)品競爭進入更為高級的資本、策略與服務層面競爭。第三類型制造商的發(fā)展，也勢必會引發(fā)安防行業(yè)新一輪的變革，將會有大批的傳統(tǒng)安防制造商、經(jīng)銷商、工程商被淘汰或轉(zhuǎn)型經(jīng)營安防相關產(chǎn)品，同時也會有超過現(xiàn)在幾倍的資本進入安防市場，安防行業(yè)將面臨比現(xiàn)在的IT行業(yè)還要激烈的競爭。
2008年是中國人期待的一年，對于安防行業(yè)而言，很多人認為2008年后行業(yè)將會進入一個低谷，其實2008年后安防行業(yè)才有資格真正成為電子行業(yè)的一個分支，并獲得與IT、家電等同的市場地位。在經(jīng)歷了2008年的分水嶺之后，通過一系列淘汰，行業(yè)將會進入一個新的、健康、良性競爭發(fā)展層面。
“冬天來了，春天還會遠么？”也許安防行業(yè)的春天已經(jīng)不遠了，關鍵是能不能度過冬天！
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