2011年5月10日北京故宮文物被盜，一度在全國文物系統(tǒng)引起極大反響，國內(nèi)的文物系統(tǒng)進(jìn)入全面整頓，包括北京故宮、秦始皇陵兵馬俑博物館等;2011年9月11日河北深州在押服刑犯人越獄，出逃14天后被抓歸案，該事件引起全國監(jiān)獄系統(tǒng)的高度關(guān)注。為了杜絕今后此類事件的頻頻發(fā)生，政府將進(jìn)一步進(jìn)行安防建設(shè)，這也預(yù)示著中國安防市場中司法、文博、電力等垂直行業(yè)對周界防范產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。
選型因地制宜，價格因素凸顯
雖然目前，中國的周界整體市場需求在迅速擴(kuò)大，各行業(yè)對周界防范產(chǎn)品的應(yīng)用需求正以穩(wěn)步的速度增長，如小區(qū)、軍隊、教育、能源、工廠等。但是不同行業(yè)對周界防范產(chǎn)品有著不同的需求，因為周界防范產(chǎn)品跟視頻監(jiān)控或者門禁等安防產(chǎn)品相比，其應(yīng)用環(huán)境更加復(fù)雜，不同的環(huán)境對周界防范產(chǎn)品的需求也各有不同，需要根據(jù)應(yīng)用場所的具體環(huán)境來分析考慮所采用哪種周界探測技術(shù)。例如，在沿海地區(qū)使用脈沖電子圍欄誤報率較高、在內(nèi)陸風(fēng)沙較大的地區(qū)使用振動類的周界防范產(chǎn)品誤報率較高。
以色列邁高中國代表處首席代表申強(qiáng)說：“各種周界探測技術(shù)都有各自優(yōu)缺點和適合應(yīng)用場景，目前為止市場上還未出現(xiàn)一種周界探測技術(shù)可以滿足任何環(huán)境應(yīng)用，周界防范產(chǎn)品的使用需要根據(jù)具體環(huán)境而定，例如，同樣的場所(工廠、機(jī)場、監(jiān)獄等)，不同的地域環(huán)境，所使用的周界產(chǎn)品也不同;還有另一種情況是，同一種周界探測技術(shù)和產(chǎn)品，如張力圍欄在內(nèi)陸和沿海地區(qū)的應(yīng)用，其材質(zhì)也會根據(jù)環(huán)境的不同而不同，各種周界探測技術(shù)都有其特定的市場需求。”
在滿足環(huán)境需求的前提下，“成本預(yù)算”是用戶選購周界防范產(chǎn)品的決定因素。究其原因，除了各甲方預(yù)算不同外，“一堵墻的替代品”的觀念仍然在甲方心中根深蒂固，造成了甲方在選擇產(chǎn)品時，忽略了對產(chǎn)品隱性附加值的關(guān)注。
價格戰(zhàn)：真的不宜再打
“目前公司主要是做行業(yè)市場，如電力、石油、軍隊等，未來的市場定位在核電站、機(jī)場等，由于產(chǎn)品技術(shù)、成本投入較高，無法跟傳統(tǒng)的周界產(chǎn)品廠商打價格戰(zhàn)，只能定位中高端市場。”寧波諾可電子科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理干仁說。
可見，很多周界廠商不堪價格戰(zhàn)的痛苦，紛紛轉(zhuǎn)走行業(yè)市場的心聲。 “價格戰(zhàn)”使許多周界廠商因為價格因素，減少產(chǎn)品的附加值的同時利潤也隨之降低，造成了沒有過多資金投入到產(chǎn)品的研發(fā)，使得國內(nèi)外周界產(chǎn)品的差距進(jìn)一步拉大。造成了目前國內(nèi)用戶普遍認(rèn)為國產(chǎn)的周界產(chǎn)品價格上必須比國外廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品低的印象，許多用戶可以接受外商高價格的產(chǎn)品，大部分國內(nèi)廠商為了生存只能低價銷售產(chǎn)品。
以色列邁高中國代表處首席代表申強(qiáng)表示：“雖然中國周界產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展時間相對國外短，產(chǎn)品穩(wěn)定性及經(jīng)驗等方面不足，但實際上國內(nèi)廠商有能力改善這些，只是目前的市場環(huán)境不允許國內(nèi)廠商做，期待一些大型廠商有能力將產(chǎn)品更新?lián)Q代，預(yù)計未來兩年后市場會有所好轉(zhuǎn)。”
價格戰(zhàn)使得國內(nèi)廠商陷入了“技術(shù)比國外產(chǎn)品差—降低價格—利潤降低—沒錢研發(fā)—技術(shù)距離更大”的怪圈。過去很多人認(rèn)為紅外產(chǎn)品不行了，然而真實的情況卻是由于價格戰(zhàn)造成了各個廠商對產(chǎn)品成本的控制和研發(fā)投入的降低，造成了產(chǎn)品誤報率“節(jié)節(jié)攀升”，并不是紅外技術(shù)誤報高。
主動紅外入侵探測產(chǎn)品，通過編碼調(diào)制技術(shù)，提高了產(chǎn)品的探測和防范嚴(yán)密程度界面;通過自適應(yīng)調(diào)節(jié)發(fā)射強(qiáng)度和調(diào)制頻率降低了誤報率，產(chǎn)品技術(shù)附加值高，故產(chǎn)品的適用性和應(yīng)用范圍比傳統(tǒng)紅外對射廣，許多行業(yè)市場也應(yīng)用新型紅外入侵探測產(chǎn)品。據(jù)廣州天網(wǎng)安防科技有限公司總經(jīng)理邱亮南說：“智能型遠(yuǎn)距離紅外線幕墻，觸發(fā)響應(yīng)時間為20ms，適應(yīng)室外惡劣環(huán)境使用，可以滿足司法、文博等行業(yè)的需求，目前已成功應(yīng)用于50余所監(jiān)獄、看守所、故宮紫禁城等行業(yè);近日在秦始皇兵馬俑博物館周界防范系統(tǒng)工程中也一舉中標(biāo)。該產(chǎn)品目前屬于初級階段探測器，發(fā)展方向是具有TC/TIP通訊能力的數(shù)字系統(tǒng)。主動紅外入侵探測技術(shù)的最終發(fā)展，是形成分析型探測功能。”
價格戰(zhàn)何不轉(zhuǎn)為品牌戰(zhàn)
目前國內(nèi)部分周界廠商，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在技術(shù)上突破創(chuàng)新難度較大，轉(zhuǎn)而采用惡性競爭的經(jīng)營方式，以紅外周界防范產(chǎn)品為例，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，品牌混亂，各廠商之間互相大打價格戰(zhàn)，選擇劣質(zhì)材料(如外殼ABS、劣質(zhì)發(fā)射/接收器件、透光片)，以次充好的標(biāo)注使用距離等，廠商之間抄襲、仿制等侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重，這些原因?qū)е铝思t外產(chǎn)品市場越走越窄。對此深圳市蘭星科技有限公司總經(jīng)理胡相才表示：“紅外入侵探測產(chǎn)品要提升市場份額，廠商必須樹立品牌意識，用心做產(chǎn)品，突破紅外入侵探測產(chǎn)品所面臨，如誤報率高、維護(hù)費用、穩(wěn)定性等一系列問題。”就目前周界市場而言，國內(nèi)周界廠商生產(chǎn)產(chǎn)品很容易，但是質(zhì)量、穩(wěn)定性卻有待提高，需要長時間堅持積累品牌文化，打造聞名遐邇的周界品牌。
目前國內(nèi)低價勞動力的優(yōu)勢正在逐漸消失，以價格取勝的廠商正面臨著利潤空間大幅減小，市場份額縮小的挑戰(zhàn)。對廠商而言，市場是重要的，但品牌和市場同樣重要，品牌是廠商走向市場、擴(kuò)大市場規(guī)模的一條途徑。從某種意義上來說“做品牌”等同“做市場”，因為品牌的好壞將直接影響到市場占有率的大小。
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