與華南城深圳相比，華東地區(qū)的安防市場一直處于不溫不火的狀態(tài)。但近幾年隨著杭州地區(qū)的兩大安防企業(yè)拔地而起，越來越多的安防人把目光轉(zhuǎn)移到華東地區(qū)。盡管華東地區(qū)以電子圍欄而聞名全國，但是杭州地區(qū)的DVR確始終占據(jù)著重要的位置。今天筆者帶你深入了解杭州安防市場，一起領(lǐng)略最具有個性的安防城。
監(jiān)控產(chǎn)品“走極端”行業(yè)應用范圍廣
與北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行業(yè)市場容量較小，浙江的企業(yè)大多專注于做技術(shù)、做產(chǎn)品，以技術(shù)取勝。隨著安防行業(yè)市場的成熟和同質(zhì)化競爭的日益激烈，越來越多的廠家已經(jīng)逐步開始從單純的設(shè)備生產(chǎn)商、工程商、集成商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。
視頻監(jiān)控市場方面，可以簡單的劃分為低端市場和高端行業(yè)市場兩大類。低端市場主要分布在普通企事業(yè)單位、居民小區(qū)等，低端市場領(lǐng)域包括企業(yè)、校園、居民小區(qū)、連鎖店等，用戶對解決方案沒有特別的要求;中高端行業(yè)化市場主要分布在政府、司法、銀行、電力、電信、石油化工、交通等行業(yè)。
今年浙江省下屬地市在金融系統(tǒng)、司法監(jiān)獄等行業(yè)均有大規(guī)模的建設(shè)和升級項目。浙江省計劃要在縣以上城市逐步都安裝街面治安動態(tài)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，浙江安防市場又得到新的擴充。隨著目前移動互聯(lián)的概念推出，隨著二三級城市安防市場的開啟，越來越多的監(jiān)控向無線、向民用化發(fā)展。
大企業(yè)崛起刺激中小企業(yè)奮發(fā)圖強
隨著杭州安防制造企業(yè)(以DVR產(chǎn)品為代表)的崛起，帶動了浙江整個安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。依靠技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢后來居上的杭州安防市場不同于深圳，杭州更看重技術(shù)、品牌和品質(zhì)。隨著DB33標準的成熟和逐步推廣，對視頻監(jiān)控平臺廠家能夠起到積極的促進作用，產(chǎn)品開發(fā)有標準可依，并可以形成大范圍復制推廣。
面對大企業(yè)的壓力和競爭，中小企業(yè)都在尋找自己的出路：一是采取聯(lián)盟和合作的方式，提高自己的整體實力，對抗大企業(yè)的競爭;二是更多地選擇專業(yè)化的發(fā)展道路，專注特定的細分領(lǐng)域，在細分市場掌握行業(yè)話語權(quán)。
企業(yè)想在市場格局改變中得以立足，必須提升企業(yè)自身的核心競爭力，可以從如下五個方面著手
?追求解決方案差異化，做好細分市場
?提升自身的研發(fā)能力，打造品牌
?深挖安防運營服務市場
?建立廣泛合作，優(yōu)勢和資源互補
?商業(yè)模式創(chuàng)新
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