隨著IT技術(shù)與安防應(yīng)用的進(jìn)一步融合，傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)格局正在發(fā)生著根本性的變化。尤其是隨著北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，安防系統(tǒng)在社會(huì)活動(dòng)中所起到的重要作用更是倍受關(guān)注。新的市場(chǎng)商機(jī)吸引了從傳統(tǒng)安防到IT領(lǐng)域各個(gè)鏈條的服務(wù)商，各方力量爭(zhēng)相涌入，希望在快速成長(zhǎng)的安防市場(chǎng)分得一匙羹。
伴隨以構(gòu)建和諧社會(huì)為主題的全國(guó)性“平安城市”建設(shè)的不斷推進(jìn)，國(guó)內(nèi)各行業(yè)對(duì)安防監(jiān)控的應(yīng)用需求開(kāi)始迅猛增加。在這個(gè)過(guò)程中。以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成成化及智能化為代表的IT技術(shù)大量融入安防市場(chǎng)，為傳統(tǒng)安防領(lǐng)域的發(fā)展注入了新的活力。鑒于些，筆者進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)查：
在這一進(jìn)程中，IT渠道正在快速向傳統(tǒng)安防領(lǐng)域滲透。通過(guò)安防渠道商的構(gòu)成比例可以看到(圖1)，包括IT系統(tǒng)集成在內(nèi)的工程商目前已占到渠道總量的41%，而這一領(lǐng)域此前多年曾一直被專業(yè)安防工程商獨(dú)霸天下。
相較其它行業(yè)，由于傳統(tǒng)安防行業(yè)技術(shù)、資金門(mén)檻較低，經(jīng)營(yíng)模式容易復(fù)制，因而絕大多數(shù)安防渠道商經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍偏小，在參與調(diào)查的渠道商中，年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)元以下的渠道商占比為51，500-9999萬(wàn)元合計(jì)占比47%，1億元以上的渠道商僅占2%。
不同于大多IT渠道的流通方式，在設(shè)備采購(gòu)及進(jìn)貨渠道方面，將近7成的安防渠道商選擇了直接從廠商進(jìn)貨，另有37%的渠道商選擇從廠商從分公司、辦事處進(jìn)貨，僅有23%的渠道商選擇從代理商處進(jìn)貨。
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對(duì)于影響渠道商選擇代理產(chǎn)品的主要因素，調(diào)查結(jié)果顯示，安防渠道商將產(chǎn)品價(jià)格放在首位，其后才分別是產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品功能等，由是可見(jiàn)該行業(yè)渠道 商比看重產(chǎn)品價(jià)格，這其實(shí)也是行業(yè)應(yīng)用尚欠成熟的表現(xiàn)--眾所周知，在IT領(lǐng)域，從渠道供應(yīng)鏈到用戶，均已將以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以解決方案為中心，相應(yīng)地， 渠道供應(yīng)鏈與用戶的關(guān)注點(diǎn)也從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值。
在對(duì)上游品牌選擇方面，渠道商將穩(wěn)定的渠道政策、品牌知名度、渠道培訓(xùn)放在前三位;而 在對(duì)上游廠商市場(chǎng)支持的主要需求點(diǎn)方面，渠道商看重的則依次是培訓(xùn)、售前、售后、現(xiàn)場(chǎng)與商務(wù)支持。由于大多傳統(tǒng)安防渠道商缺乏專業(yè)技術(shù)人才，加之傳統(tǒng)安防 產(chǎn)品品牌林立，質(zhì)量參差不齊，因而，規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境、穩(wěn)定的渠道政策、借助上游的力量共同成長(zhǎng)，幾已成為所有安防渠道商共同的理想與愿望。
市場(chǎng)前景看好
經(jīng)調(diào)查顯示，共有超過(guò)70%以上的渠道商對(duì)未來(lái)市場(chǎng)抱有樂(lè)觀的預(yù)期，其中，29%的渠道商表示其市場(chǎng)銷售將大幅增加，43%的渠道商表示其銷售將略有增加。這部分渠道商在看好自身企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)IT與安防進(jìn)一步融合的應(yīng)用前景也表示較大的信心。
事實(shí)上，隨著更多IT技術(shù)的融入，中國(guó)安防市場(chǎng)正從產(chǎn)品銷售型市場(chǎng)逐步向系統(tǒng)集成型、服務(wù)型市場(chǎng)過(guò)渡。對(duì)于諸多安防渠道商，與挑戰(zhàn)一同到來(lái)的，更多的還是生意與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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