安防應用的行業(yè)化發(fā)展，已經成為安防產業(yè)的主流趨勢，用戶著眼不僅僅是安防，而是一整套對業(yè)務運營具有附加價值的系統(tǒng)。這也使得安防行業(yè)的競爭開始轉向一個新的局面，越來越多的傳統(tǒng)安防設備廠商開始不斷向平臺、應用軟件等領域延伸“觸角”，拓寬覆蓋面，從而爭取更多競爭優(yōu)勢。面對新的形勢，企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡量完善自己的解決方案，并力爭從“混戰(zhàn)”中脫穎而出?具有IT背景的H3C借著在理念、技術、框架以及合作模式等方面的獨有優(yōu)勢，在競爭中開創(chuàng)了一條捷徑
當面對越來越多的行業(yè)需求時，單憑一己之力難以提供符合業(yè)務需求的整體解決方案。各廠商在自身資源有限的情況下，尤其是在缺乏標準的前提下，很難保證提供從設備底層到應用軟件層面的穩(wěn)定的解決方案，即便能夠做到對某一兩個行業(yè)深度理解，但若想覆蓋更寬的行業(yè)則難上加難，其結果，大部分行業(yè)化方案都停留在比較低的層面上，企業(yè)在重復的資源投入之下心力憔悴，最終用戶需求沒有得到滿足。能否有更好的解決思路呢?
伴隨高漲的IP化需求，IT成熟的框架結構被引入安防行業(yè)，H3C作為這一趨勢的倡導者之一，將IT領域的心得結合對安防行業(yè)的理解，提出一種新的嘗試：安防系統(tǒng)的上層應用和底層基礎架構之間的關系能否像IT行業(yè)一樣，既能夠有穩(wěn)定的基礎架構支持，又具備非常靈活的上層應用。對于安防企業(yè)來說，應當在產業(yè)鏈上找準適合自己的位置，確保自身優(yōu)勢的同時緊跟大趨勢，開展多維度的產業(yè)合作。
H3C基于現(xiàn)有的IMOS平臺架構，提出了IMOS inside合作計劃，一方面，站在大安防聯(lián)網的角度在基礎設備層面開展合作，包括與報警、門禁等設備商進行整合，即通用合作伙伴;另一方面，站在行業(yè)的角度，與不同行業(yè)中具備業(yè)務應用理解力和開發(fā)能力的企業(yè)在應用軟件層面開展合作，即行業(yè)增值合作伙伴，在80%的行業(yè)以IMOS inside方式來支撐。落實到技術層面而言，可以通過深層、中層、淺層的模式與合作伙伴對接，包括平臺級SDK、中間件、開發(fā)工具模式。
另外，從合作的角度出發(fā)，H3C充分考慮了基礎平臺的標準化和模塊化，把平臺做得易看、易懂、易讀、易理解、易操作，容易去做開發(fā)，并十分注重平臺的版本升級的計劃性和前瞻性，保證合作伙伴在版本升級時可以平滑過渡。
通過IMOS inside合作計劃開展多元化合作，讓合作伙伴不用太多關心硬件設備在功能上有怎樣的削減和損失，專注于做好應用層的開發(fā)。這使得H3C在應對復雜多變的行業(yè)應用需求時，有了更充足的解決方案。
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