2011年逐漸進入炎熱的夏季，在氣溫在不斷攀升同時安防市場也出現(xiàn)了冷的一面。2011年開春以來DVR產(chǎn)品價格產(chǎn)生了較大跌幅，隨后帶動整個安防業(yè)其他產(chǎn)品的降價。并且這一風波并未呈現(xiàn)落幕的勢頭，在5月初再次掀起新一輪降價。從安防行業(yè)中幾個上市公司的年度財報的對比中，不難發(fā)現(xiàn)利潤與收入的增長是不太對稱的，例如?？低?、達實智能、安居寶都是如此。這說明一個問題，利潤率在下降。這說明不僅是監(jiān)控領(lǐng)域，其他安防領(lǐng)域從07年開始銷售額增長就大于利潤增長速度。基于多家上市公司財報分析，證明中國安防行業(yè)進入低利潤高競爭的階段。
一哄而上，基本上是中國制造產(chǎn)業(yè)的一個特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，并在‘需求總體水平’的情況下迅速逆轉(zhuǎn)。因而，企業(yè)自己也迅速陷入價格惡性競爭泥淖。這種局面也是當前中國安防行業(yè)的真實寫照。目前安防產(chǎn)品制造、營銷成本持續(xù)上升，銷售價格低位徘徊，企業(yè)該如何有效應(yīng)對并走出微利迷局?
任何一個在激烈市場競爭中取勝的企業(yè)，都是那些掌握了市場話語權(quán)或定價權(quán)的企業(yè)。因此，領(lǐng)軍型安防企業(yè)要積極去爭奪市場話語權(quán)。爭奪市場話語權(quán)不是提出一個虛幻的口號。而是以產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，并通過規(guī)模化的生產(chǎn)和營銷來加強企業(yè)競爭力。
想要掌握市場話語權(quán)，必須先掌握核心技術(shù)提高競爭力。不過，有待改進的是：目前中國大企業(yè)推出的很多新品其核心技術(shù)和產(chǎn)品性能大致相同，但在市場推廣主題、概念包裝上尚待整合。若行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)能夠很好整合起來，并將這個概念訴求到行業(yè)標準的地位，這就可以有效提高整個行業(yè)的標準與門檻，從而贏得掌控市場的話語權(quán)。
其次，要走出微利迷局，行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)必須掌握市場定價權(quán)。目前安防行業(yè)由于產(chǎn)能過剩和惡性競爭，終端零售定價權(quán)已經(jīng)被市場綁架。重新獲得市場定價權(quán)的秘訣在于：一批行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)以技術(shù)含量高、品質(zhì)過硬且具極具價格競爭力的產(chǎn)品引領(lǐng)市場。對于近期DVR的降價風波，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司代表在慧聰安防網(wǎng)采訪時也提到“被降價”：“這次降價，海康威視是沒有計劃和準備的，是被動的、匆匆忙忙跟隨降價。這么多年來，?？低晱膩頉]有主動降價，更沒有發(fā)起過一次降價戰(zhàn)。但海康威視有足夠的研發(fā)能力，能快速的調(diào)整產(chǎn)品線，應(yīng)對產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。?？低曇恢敝匾暤氖钱a(chǎn)品的性價比，在產(chǎn)品質(zhì)量和功能/性能上多下功夫。?？低曈?月底發(fā)布的基于NETRA平臺的DS-9100HF-ST/DS-8100HF-ST，是全球第一家單芯片方案的16路D1全實時的嵌入式DVR，其功能/性能再上一個新臺階，代表了DVR的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展方向?！?/p>
價格競爭是一把雙刃劍，低價競爭雖然可以擴大市場份額，但不能保證產(chǎn)品合理的利潤率，會影響企業(yè)今后研發(fā)投入、降低服務(wù)質(zhì)量，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。因此，如果想打造一家基業(yè)長青的安防企業(yè)，還必須參與更高層次的競爭，比如服務(wù)競爭、商業(yè)模式競爭和產(chǎn)業(yè)平臺競爭。更高層次的競爭往往決定了低層次競爭的游戲規(guī)則。從安防行業(yè)長遠的發(fā)展來看，企業(yè)要想改變當前的困境，那就要不斷創(chuàng)新、研發(fā)生產(chǎn)出適應(yīng)不同領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)品，滿足客戶的特殊需求，持續(xù)提高本企業(yè)在更高層面上的綜合競爭力，并大力促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。
目前面對微利時代的高競爭時期，不少樂觀的二三線企業(yè)表示，即使是一二線品牌搶占中低端市場，利用價格優(yōu)勢在行業(yè)內(nèi)重新洗牌，低端、中端和高端產(chǎn)品市場都是長期并存的市場，占據(jù)市場主要份額的還是海康和大華等幾家大企業(yè)，被洗掉的只是“混口飯吃”的低端市場企業(yè)和山寨廠家。具有實力的二三線企業(yè)只是暫失“陣地”，能夠生產(chǎn)滿足不同需求的產(chǎn)品，提高其附加值，市場最終還是會幫它們重收失地。這一現(xiàn)象同時也證明中國的安防市場已經(jīng)趨于大眾化，要想在安防行業(yè)做大做強，長久發(fā)展，走平民化路線必不可少，價格下降無疑將刺激安防民用化市場的進一步走向成熟。
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