·主持人· 林貞宇

　　·對話嘉賓·

　　南京三品科技有限公司銷售經(jīng)理 戴 瑤

　　深圳市聯(lián)特微技術(shù)有限公司營銷經(jīng)理 王義學(xué)

　　上海雷迅防雷技術(shù)有限公司分公司經(jīng)理 王 云

　　廣州中朗潤業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理 陳幼林

　　北京華飛時代科技有限公司華東大區(qū)總經(jīng)理 楊 明

　　深圳市雅迅達液晶顯示設(shè)備有限公司策劃部經(jīng)理 陳光耀

　　·議題綜述·

　　在國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)布局中，一直存在三足鼎立的說法。華南、華東和華北被稱為是國內(nèi)安防的三大重鎮(zhèn)，華南地區(qū)側(cè)重制造，華東地區(qū)側(cè)重貿(mào)易，華北地區(qū)側(cè)重工程。然而，發(fā)展至今，這種產(chǎn)業(yè)格局似乎在發(fā)生著微妙的變化。有業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)安防開始在深圳，興盛在深圳，成熟卻在華東，另外還有人提出了“全球安防看中國，中國安防看華東”的觀點。

　　華東地區(qū)將會稱為國內(nèi)安防的中心嗎?華東地區(qū)具備怎樣的優(yōu)勢?安防產(chǎn)業(yè)格局是否已經(jīng)發(fā)生了變化?這種變化預(yù)示了什么發(fā)展趨勢?[nextpage]

　　全球安防看中國?

　　主持人：從發(fā)展趨勢來看，國內(nèi)安防格局將朝著怎樣的方向演變?如何看待“全球安防看中國，中國安防看華東”這個觀點?在不久的將來，華東地區(qū)是否會成為世界安防的中心?

　　戴 瑤：隨著安防產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化、智能化以及產(chǎn)品個性化的加強，縱深連橫式的發(fā)展逐漸成為安防行業(yè)的一種趨勢。經(jīng)濟較發(fā)達的華東地區(qū)在全國起到了一定的示范作用，用戶對產(chǎn)品的要求比較高，對新技術(shù)新產(chǎn)品的接受程度比較高，這為國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。

　　陳幼林：“全球安防看中國”這種說法有點夜郎自大。中國的安防份額在全球所占的比例并不是很大。據(jù)我所知，全球規(guī)模較大的安防公司在美國和德國，他們更側(cè)重于整體解決方案，如果單從安防企業(yè)數(shù)量來看，中國肯定最多。

　　目前，華東安防企業(yè)的現(xiàn)狀的確值得行業(yè)欣慰，但華東地區(qū)將成為世界的安防中心，這種說法有點為時過早，畢竟這些企業(yè)的品牌還沒有到家喻戶曉的程度。況且國際及國內(nèi)一些知名的大型制造企業(yè)還未開始分享國內(nèi)安防市場這塊蛋糕，一旦他們進入，將會搶占很大的市場份額。

　　楊 明：這個說法欠妥。華東地區(qū)將在國內(nèi)的安防市場占據(jù)相當(dāng)重要的位置，但還不能承擔(dān)“世界安防中心”這一重任。畢竟對于全球而言，整個安防市場所帶來的效益是相當(dāng)巨大的，華東地區(qū)無論從人員結(jié)構(gòu)以及技術(shù)創(chuàng)新等等方面都還有很大的差距。

　　陳光耀：從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)安防事業(yè)的需求量是非常大的，從國外安防企業(yè)紛紛進入中國市場來看就不難發(fā)現(xiàn)這一點。至于“中國安防看華東”這一說法我認為不適合。舉例來說，現(xiàn)在西南地區(qū)安防事業(yè)的發(fā)展迅猛，尤其是去年?？低暷孟轮貞c50億的工程來看，未來中國安防事業(yè)到底是什么樣的，現(xiàn)在還不能妄下結(jié)論。

　　國內(nèi)安防三足鼎立

　　主持人：請問國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)三足鼎立的說法是否符合事實?華南、華東和華北地區(qū)各自具備哪些地域優(yōu)勢?

　　王 云：安防市場比較活躍的地區(qū)以華南、華東和華北為主。伴隨我國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，珠江三角洲、長江三角洲以及環(huán)渤海地區(qū)等安防制造基地已經(jīng)形成。安防制造企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，具有很強生產(chǎn)和配套能力是這三個地區(qū)的共同優(yōu)勢。

　　華東市場由于江蘇、浙江和上海三省市近年來全面推進科技強警示范城市建設(shè)以及2010 年上海世博會，安防產(chǎn)品在各地一至三級市場遍地開花，以杭州為中心的長三角也因此成為國內(nèi)最重要的DVR制造、安防監(jiān)控軟件基地。

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　　陳幼林：華南地區(qū)自改革開放以來，便以制造加工業(yè)為主，特別是經(jīng)濟特區(qū)的設(shè)立，促成了許多民營企業(yè)在華南地區(qū)發(fā)展。華北地區(qū)側(cè)重工程，個人認為與華北地理位置有關(guān)，華北長年氣候干燥，雨水較少，適合外出施工。

　　楊 明：國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)三足鼎立的說法基本符合事實，其實這幾個區(qū)域的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展得比較理想，這與當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟水平較高有一定的關(guān)系。作為經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，無論是從研發(fā)、生產(chǎn)和系統(tǒng)集成幾個重要環(huán)節(jié)來看，都具備了一定的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：技術(shù)研發(fā)能力強，系統(tǒng)集成能力強;高端品牌的產(chǎn)品種類多，新產(chǎn)品更新速度快;生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；\作能力強;完善齊全的配套產(chǎn)品供應(yīng)鏈;人力成本比較理想。

　　陳光耀：三足鼎立的說法確實存在。華南地區(qū)是中國電子產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，對于發(fā)展制造業(yè)來說擁有得天獨厚的條件。華東地區(qū)由于受地理條件的影響，再加上區(qū)域內(nèi)已經(jīng)形成了幾家企業(yè)獨大的狀況，其他企業(yè)想生存下來的壓力非常大，所以華中地區(qū)就形成了以貿(mào)易為主的地區(qū)。華北地區(qū)的狀況就相對復(fù)雜一些，以工程為主，貿(mào)易為輔，以特大型的安防企業(yè)來支持整個地區(qū)安防事業(yè)的發(fā)展。

　　因地制宜的產(chǎn)業(yè)格局

　　主持人：因地制宜進行產(chǎn)業(yè)布置和規(guī)劃顯得尤為重要，因為產(chǎn)業(yè)布局合理與否直接影響到安防行業(yè)的發(fā)展速度。目前國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了哪些變化?這種產(chǎn)業(yè)格局是否合理?為什么?

　　戴 瑤：經(jīng)過三十多年的發(fā)展，中國安防產(chǎn)業(yè)正從粗放型經(jīng)營的發(fā)展模式逐步邁入集約化發(fā)展的新安防時代。行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量、行業(yè)競爭格局、安防技術(shù)的內(nèi)涵、企業(yè)構(gòu)成和整個安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、格局都在發(fā)生深刻地變化。安防市場要求研發(fā)能力強、管理水平高以及整合能力強的企業(yè)。安防企業(yè)之間的競爭已由單一產(chǎn)品的競爭發(fā)展為全系列產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)能力的競爭。中國安防技術(shù)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢、安防技術(shù)與IT通信技術(shù)快速融合，一批具有IT和通信行業(yè)優(yōu)勢背景的企業(yè)進入安防行業(yè)，提升了安防行業(yè)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化水平。

　　王義學(xué)：國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)格局已發(fā)生了改變，不僅僅是原來專業(yè)做安防的企業(yè)，IT以及通信龍頭企業(yè)進入，提升了安防行業(yè)數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化水平。構(gòu)建于IP通信技術(shù)基礎(chǔ)之上的集成化系統(tǒng)平臺將成為未來中國安防技術(shù)發(fā)展的新方向。

　　王 云：高科技的電子安防產(chǎn)業(yè)，最早在深圳開始起步，之后迅速帶動了全國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并逐漸形成以深圳、北京和上海三大城市為中心的“華南”、“華北”和“華東”三大安防商圈。這樣的產(chǎn)業(yè)布局與擴張會更加促進安防行業(yè)的集成化。

　　陳幼林：因地制宜進行產(chǎn)業(yè)布置和規(guī)劃的確很重要，但是從近兩年安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來看，其產(chǎn)業(yè)格局越來越模糊。做工程的想做器材銷售，做器材銷售的想做生產(chǎn)制造，做生產(chǎn)制造的總想著打包上市，企業(yè)上市之后又有高管集體辭職，這種混亂的現(xiàn)狀阻礙的行業(yè)的發(fā)展。

　　楊 明：國內(nèi)的安防產(chǎn)業(yè)格局正從早期的“規(guī)模小、品牌雜、市場亂”的這個狀況逐步轉(zhuǎn)為正規(guī)的、規(guī)范的專業(yè)市場格局模式。集中體現(xiàn)在：1.公司規(guī)模大、綜合實力強的系統(tǒng)商正逐漸增多。公司規(guī)模小、公司資質(zhì)弱的系統(tǒng)集成商正逐漸減少;2.綜合實力強的產(chǎn)品生產(chǎn)廠商市場占有率越來越大，小作坊式的生產(chǎn)廠家步履維艱;3.無論是系統(tǒng)集成還是單純產(chǎn)品的選擇，用戶對品牌的認同感都遠超以前。

　　這種布局是行業(yè)規(guī)范的一個苗頭，也比較合理。只有這樣，我們的行業(yè)才會良性地發(fā)展，對國內(nèi)的集成商或者是廠家走出國門，邁向國際市場打下堅實的基礎(chǔ)。[nextpage]

　　陳光耀：從布局上來說，國內(nèi)安防格局在短時間內(nèi)不會發(fā)生明顯改變，因為每個區(qū)域的發(fā)展都是犬牙交錯的。過去三十年形成了以“華南地區(qū)側(cè)重制造，華東地區(qū)側(cè)重貿(mào)易，華北地區(qū)側(cè)重工程”的布局，也許在下個三十年我們將會看到不同的狀況。

　　華東地區(qū)略占優(yōu)勢

　　主持人：有業(yè)內(nèi)人士認為“國內(nèi)安企開始在深圳，興盛在深圳，成熟在華東”，這種說法是否妥當(dāng)?國內(nèi)安防成熟在華東的依據(jù)是什么?華東地區(qū)具備什么特點?

　　戴 瑤：高科技電子安防產(chǎn)業(yè)，最早是在深圳開始起步與發(fā)展的，之后迅速帶動了全國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展并逐漸形成了以深圳為中心的華南安防商圈。以珠江三角洲為中心的安防產(chǎn)業(yè)鏈已成為我國規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。

　　作為經(jīng)濟發(fā)達的華東地區(qū)，用戶對產(chǎn)品的要求比較高，對新技術(shù)新產(chǎn)品的接受程度比較高，這為國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。此外，華東是比較開放的區(qū)域，與國際接軌緊密，對國內(nèi)的高新技術(shù)了解，吸收的程度和時效較高。華東地區(qū)匯聚了全國乃至全球頂尖安防企業(yè)，當(dāng)?shù)丶蓪I(yè)水平普遍較高，企業(yè)和客戶的自律程度較高，技防標(biāo)準(zhǔn)制定速度快，體系較完善，新技術(shù)和新應(yīng)用可以快速實現(xiàn)。這些有利因素使華東地區(qū)的安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很成熟。

　　王義學(xué)：國務(wù)院在明確長三角作為經(jīng)濟龍頭地位的基礎(chǔ)上，對其進行了全面的規(guī)劃。在這樣的經(jīng)濟背景下，華東地區(qū)安防行業(yè)迅速發(fā)展，世界的最新技術(shù)和產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)。粗放型經(jīng)營的發(fā)展模式逐步邁入集約化發(fā)展的新安防時代，構(gòu)建于模擬基礎(chǔ)之上的傳統(tǒng)安防技術(shù)也轉(zhuǎn)型成安防技術(shù)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。

　　王 云：華東地區(qū)是中國經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，安防市場和安防企業(yè)的發(fā)展都具有鮮明的特點。一方面，作為經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，華東地區(qū)用戶對產(chǎn)品的要求普遍較高，對新技術(shù)和新產(chǎn)品的接受程度也較高，這就為安防企業(yè)的發(fā)展提供了良好的空間;另一方面，華東地區(qū)是較為開放的區(qū)域之一，與國際接軌緊密，對國內(nèi)外高新技術(shù)了解、吸收的程度和時效性較高，因而華東地區(qū)安防企業(yè)的產(chǎn)品往往具有技術(shù)含量高、技術(shù)領(lǐng)先等特點。

　　陳幼林：從目前安防產(chǎn)業(yè)來看，“成熟在華東”這種說法，我想大家都會贊成，因為從華東走出來的安防上市企業(yè)的確占了很大比例。

　　深圳地區(qū)自主創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機會很多，再加上安防行業(yè)大多數(shù)人認為其門檻較低，深圳的安防企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，其中的骨干人員多會自立門戶，由一家企業(yè)裂變成多家企業(yè)，造成企業(yè)很難發(fā)展壯大。

　　我個人認為華東地區(qū)會比深圳多一些文化底蘊，在華東安防界從業(yè)的人士并不認同“工字不出頭”，當(dāng)這些企業(yè)做強做大后，他們得到了很多益處。

　　楊 明：此說法有一定依據(jù)。作為經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，華東地區(qū)用戶對產(chǎn)品要求普遍較高，由于對創(chuàng)新技術(shù)、具有創(chuàng)新意識的產(chǎn)品更容易接受一些，這樣就為很多致力于長期在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的企業(yè)提供了一個良好的發(fā)展環(huán)境。

　　另外，華東當(dāng)?shù)赜脩舻男抛u度非常高。用戶非常在意自己對供應(yīng)商的承諾，并努力按照該承諾去兌現(xiàn)，這一點是國內(nèi)其他區(qū)域的用戶需要學(xué)習(xí)的。

　　陳光耀：這種的說法有點牽強，每個區(qū)域都有其不可替代的優(yōu)勢，各有千秋。[nextpage]

　　華南市場后勁不足

　　主持人：華南地區(qū)的深圳是我國最大的安防制造地區(qū)，你對深圳安防的發(fā)展前景和行業(yè)地位有何看法?

　　戴 瑤：改革開放以來，經(jīng)濟發(fā)展不平衡使我國沿海地區(qū)和內(nèi)陸城市、主流城市與二三級城市之間存在著巨大的差距。與內(nèi)地城市相比，沿海城市經(jīng)濟條件更為發(fā)達，消費能力強，而這正是安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的后盾，而二三級城市卻比主流城市擁有更為廣闊的安防消費市場，尤其是在主流城市市場趨于飽和時，二三級市場卻有著無限的消費潛力。一線城市市場容量的飽和現(xiàn)象將更加明顯，在廣州、深圳、北京、上海等城市，一些安防產(chǎn)品的需求在下滑，但總體上安防市場需求仍保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢。其中，二三線城市和農(nóng)村市場已經(jīng)成為安防企業(yè)開拓的重點。新的消費周期將使安防市場發(fā)展領(lǐng)域進一步擴大，城市和農(nóng)村、東部和西部按照不同的消費層次漸進地步入消費升級期。專業(yè)化細分的趨勢對廣大安防企業(yè)來說，企業(yè)想要保持在某一領(lǐng)域內(nèi)的“發(fā)言”權(quán)，就要憑實力(資金、技術(shù)、用戶等)說話，合理的運用這三種資源才是用最重要的。

　　王 云：論市場潛力，深圳可能比不上北京、上海甚至廣州等大城市，但深圳企業(yè)完全可以利用自身優(yōu)勢，縱深地開拓國內(nèi)市場，可以以設(shè)立分公司、辦事處或?qū)ふ业貐^(qū)代理等方式，去實現(xiàn)自己占領(lǐng)全國市場的野心和雄心。相比之下，深圳企業(yè)具有豐富的市場經(jīng)驗和較強的市場意識，更熟諳市場運作。

　　楊 明：深圳安防市場給人的感覺是產(chǎn)品魚龍混雜，假冒偽劣產(chǎn)品很多。

　　華北地區(qū)擁有集群優(yōu)勢

　　主持人：華北市場今后的發(fā)展趨勢是什么?其在全國的行業(yè)位置有何重要性?

　　王義學(xué)：華北地區(qū)安防企業(yè)原來是重集成、重流通、輕制造，其主要原因在于生產(chǎn)成本較高。在2008年北京奧運會，2009年祖國60周年大慶，以政府為主導(dǎo)的安防需求，促使國內(nèi)外眾多安防企業(yè)在2008年前逐漸把拓展市場重點轉(zhuǎn)移至北京。另外國內(nèi)、國外安防企業(yè)的營銷機構(gòu)、生產(chǎn)工廠也在悄然北移。華北地區(qū)安防制造企業(yè)逐漸壯大，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善起來，形成“集群”優(yōu)勢。華北地區(qū)將會成為安防行業(yè)后起之秀。

　　王 云：華北地區(qū)是繼長江三角洲、珠江三角洲之后的第三大安防市場。伴隨我國安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴大，華北地區(qū)安防制造企業(yè)正逐漸壯大，產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸完善起來。

　　西南大市場或?qū)⒈l(fā)

　　主持人：除了華東、華南、華北三大市場之外，你認為還有沒有其他地域的安防發(fā)展后勁會爆發(fā)出來?有沒有形成挑戰(zhàn)上述三大區(qū)域地位的可能性?

　　王義學(xué)：目前，西南大市場還沒有形成挑戰(zhàn)上述三大區(qū)域市場的實力，但有這種趨勢。近年來西南地區(qū)涌現(xiàn)出眾多知名安防企業(yè)，如：成都鵬博士電信傳媒、四川長虹電器、四川艾普視達數(shù)碼、成都神州數(shù)碼等等，一些安防公司的研發(fā)中心也都設(shè)在成都市。

　　王 云：西南地區(qū)的安防潛力能否爆發(fā)，形成規(guī)模，還有待發(fā)展。

　　陳幼林：華東、華南、華北三大市場已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)市場的大半江山，并且安防產(chǎn)品的應(yīng)用條件比較成熟，個人認為其他區(qū)域暫時無法與之抗衡。