學(xué)校是一個兼顧前瞻性和實用性的市場。例如，校方會考慮投資回報率的問題。學(xué)校不同于一級風(fēng)險防范單位，在投資上無法選用高端設(shè)備是事實，他會盤算，100個點中就算有20%的故障率，還剩80個點正常運行，而如果采用高端的產(chǎn)品，大約也就50個點正常運行而已，因此，他寧愿選擇點位更多的前者。
不過，學(xué)校也往往追求十全十美，需求和投資不成正比。星網(wǎng)銳捷陳忠林建議，應(yīng)關(guān)注最核心的需求?！皩τ诠こ躺虂碚f，項目決策周期和實施周期都非常長，很難一下子全部達(dá)到客戶需求，因此我們提出‘夠用、實用'，經(jīng)常舉辦一些學(xué)校活動，目的就是讓校方更理性。供應(yīng)商也需回歸了解真實需求，畢竟學(xué)校的資金有限?！鼻貛r也強調(diào)，“看菜下飯、量力而行，是項目規(guī)劃設(shè)計中依循的一條重要原則。一味地追求新高技術(shù)應(yīng)用，要冒建設(shè)投資高、設(shè)備可靠性低、系統(tǒng)穩(wěn)定性差的風(fēng)險?！?/P>
此外，有的學(xué)校選擇工程商/集成商盲目追求資質(zhì)和規(guī)模，無形中增加了專業(yè)性工程商的營銷成本，這也是不利的。校園市場看似門檻不高，卻是一個重在引導(dǎo)的市場，對工程商的專業(yè)度要求很高。工程商通常是校園安防的主要建議者，工程商的正確引導(dǎo)，對未來校園IP市場健康成長至關(guān)重要。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
