一年一度的中考、高考臨近了，全年校園安防建設(shè)最熱火朝天的時(shí)候也到了?？记?，忙著做好電子巡考系統(tǒng)，考試后，搶在暑假結(jié)束前做好校內(nèi)安全系統(tǒng)新建與改造項(xiàng)目。天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理張少華就表示，“過(guò)去面向教育行業(yè)，我們一年生產(chǎn)一兩千臺(tái)球機(jī)就夠了，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)目只能滿足一個(gè)月的市場(chǎng)需求，上半年生產(chǎn)線不會(huì)停。”

　　安防系統(tǒng)大量在普校、高校獲得應(yīng)用，一方面保護(hù)在校師生的安全，另一方面便于學(xué)校進(jìn)行安全管理工作。就普校而言，經(jīng)歷去年的平安建設(shè)高峰，開(kāi)始進(jìn)入常態(tài)化階段。四川電信旗下四川天翼網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理謝強(qiáng)表示，“去年暑期電信在四川省裝了8000多個(gè)校園監(jiān)控點(diǎn)，現(xiàn)在每個(gè)月能接到1-2個(gè)校園安防監(jiān)控項(xiàng)目?！背似桨步ㄔO(shè)之外，普校的另一大熱點(diǎn)是電子監(jiān)考。天地偉業(yè)張少華表示，“6月前，中考、高考電子巡考項(xiàng)目非常多，通常以省、市或區(qū)為單位來(lái)做的，需要將圖像上傳到教育部考試中心，實(shí)現(xiàn)多級(jí)聯(lián)網(wǎng)。”

　　相比于普校主要受政策影響，高校安防建設(shè)更多出于安全管理需要。由于高校采用開(kāi)放式管理，形形色色的安全事件一直是校方的頭痛難題。尤其是首都高校，敏感時(shí)期的保衛(wèi)工作挑戰(zhàn)更大，例如學(xué)生貼大字報(bào)、集體出行等，都是學(xué)校保衛(wèi)工作的關(guān)注重點(diǎn)。蘇州科達(dá)科技有限公司解決方案部售前經(jīng)理彭濤表示，“高校對(duì)系統(tǒng)功能要求更多，須兼顧多方面管理對(duì)監(jiān)控音視頻資源的使用需求，希望學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的知識(shí)和信息?！?/P>

　　整體看，校園安防市場(chǎng)受政策影響還是比較大的，其建設(shè)資金主要來(lái)源于中央和地方政府支持。去年年底，中央財(cái)政下?lián)軐ｍ?xiàng)資金38.89億元，對(duì)全國(guó)義務(wù)教育階段學(xué)校的校園安保設(shè)備設(shè)施給予一次性補(bǔ)助;今年3月，受國(guó)務(wù)院委托，財(cái)政部向十一屆全國(guó)人大四次會(huì)議提交了關(guān)于2010年中央和地方預(yù)算執(zhí)行情況與2011年中央和地方預(yù)算草案的報(bào)告，2011年中央財(cái)政教育擬支出2963.57億元，比2010年增加416.23億元，增長(zhǎng)16.3%;學(xué)校本身每年都有資金投入安防系統(tǒng)建設(shè)或維護(hù)，這些舉措能夠支持校園安防市場(chǎng)形成規(guī)模，并持續(xù)擴(kuò)大。

圖1 2011年中央財(cái)政教育擬支出比2010年增長(zhǎng)16.3%

　　正因如此，盡管校園并非高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)所，但任何新技術(shù)的應(yīng)用都少不了它。在IP應(yīng)用方面，校園扮演了排頭兵的角色。

　　新建、改造、擴(kuò)建以IP為主導(dǎo)

　　2009年以前，校園安防IP應(yīng)用并非料想中順利。廣東廣風(fēng)隆電子科技有限公司機(jī)電技術(shù)部經(jīng)理秦巖表示，主要是建設(shè)IP監(jiān)控專用網(wǎng)絡(luò)投資大、共享校園網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)要求高等方面的原因，另外過(guò)去的校園監(jiān)控點(diǎn)位并不多，原有系統(tǒng)夠用。北京華科鴻泰智能系統(tǒng)工程有限責(zé)任公司總工程師劉莘也表示，2003年左右做的學(xué)校IP系統(tǒng)，出現(xiàn)的問(wèn)題比較多，造價(jià)又高，出現(xiàn)丟幀、丟包的現(xiàn)象。“直到2008年、2009年，公司陸續(xù)建設(shè)一些IP高清項(xiàng)目，大家也逐漸接受IP系統(tǒng)。特別是2010年，我們所做的都是IP或者以IP為主導(dǎo)的項(xiàng)目?！毕啾冗^(guò)去的舉步維艱，現(xiàn)在IP在校園應(yīng)用進(jìn)入了第一個(gè)小高峰。

　　本專題所做的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大部分工程商認(rèn)為純IP化系統(tǒng)的應(yīng)用將上升。比較一致的觀點(diǎn)是：雖然申請(qǐng)的預(yù)算有限，但是校方由于知識(shí)層次較高反而容易接受新技術(shù)，隨著學(xué)校底層網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和升級(jí)，純IP化系統(tǒng)將占領(lǐng)主流市場(chǎng)，尤其是高校安防市場(chǎng)。

　　從全國(guó)部署情況看，由于校園領(lǐng)域的工程商多以本地業(yè)務(wù)為主，因而本地特色非常明顯，直接致使IP在各地應(yīng)用的程度都有不同。以北京高校市場(chǎng)為主的北京天川科技發(fā)展有限公司技術(shù)總監(jiān)李新偉表示，“現(xiàn)在，校方還沒(méi)有理由去改造，2010年北京大概有10%的高校項(xiàng)目采用IP方式，今年可能增長(zhǎng)到15%左右，大規(guī)模改造則需要三五年之后?！睂Ｗ⒂谏綎|高校市場(chǎng)的拓能袁總表示，“我們調(diào)研過(guò)，保守估計(jì)山東高校IP市場(chǎng)將近5000萬(wàn)-1億的規(guī)模。近年內(nèi)新項(xiàng)目采用IP，原有系統(tǒng)則有一個(gè)改造的過(guò)渡期，改造時(shí)考慮采用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，如山東大學(xué)的學(xué)生公寓門禁系統(tǒng)就采用了140臺(tái)安訊士網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)?！盵nextpage]

表1 各級(jí)各類學(xué)校校數(shù)

　　西北、東北等二線城市雖然起步更晚，但是對(duì)IP有很高的期待，如沈陽(yáng)就主動(dòng)提出采用IP方式。另外，“211”、“985”工程學(xué)校及其它重點(diǎn)院校由于保衛(wèi)工作壓力大，在新增和改造時(shí)也會(huì)希望采用IP。

　　與高校IP化的速度相比，普校則步伐相對(duì)較慢。星網(wǎng)銳捷視頻監(jiān)控事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)陳忠林表示，“當(dāng)前普校最關(guān)心的問(wèn)題還是點(diǎn)位能否基本覆蓋，以及與教委和公安實(shí)現(xiàn)對(duì)接，本地監(jiān)控主要以DVR/DVS模式為主，是否用IP主要取決于地方教委的要求。有的地方區(qū)教委要求上傳高清圖像，這就需要用到高清的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，像朝陽(yáng)區(qū)教委明確要求4路高清上傳到區(qū)教委?！?/P>

　　IP，不能一概而論

　　并非單純喊口號(hào)，IP也需要恰當(dāng)?shù)乇粦?yīng)用。

　　廣風(fēng)隆秦巖認(rèn)為，“對(duì)于那些具有網(wǎng)絡(luò)管理人員且技術(shù)水平較高、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)較完備、項(xiàng)目規(guī)模較大(音視頻監(jiān)控點(diǎn)位多于100個(gè)點(diǎn)位)、應(yīng)用多元化、有擴(kuò)展需求的校園用戶，我們可以推薦使用純IP技術(shù)監(jiān)控系統(tǒng)。而對(duì)于項(xiàng)目小、投資少或者網(wǎng)絡(luò)不完善、沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)管技術(shù)人員以及沒(méi)有監(jiān)控?cái)U(kuò)展需求的用戶，我們不建議采用?！比绻@有多棟樓，肯定要采用網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)或模擬攝像機(jī)+視頻服務(wù)器的方式，否則沒(méi)辦法管理樓群;電子巡考系統(tǒng)在級(jí)聯(lián)時(shí)需要采用IP，但是校內(nèi)不一定全部采用IP方式。

　　另外，是否采用IP不是主要問(wèn)題，保證投資、更便于施工、滿足使用需求才是重點(diǎn)。以門禁系統(tǒng)為例，秦巖認(rèn)為，“門禁不宜采用純IP方式，宜在同一樓層用總線方式，不同樓層進(jìn)入中心時(shí)采用IP方式?！彼治?，如果每一個(gè)門禁讀卡器都采用IP方式連接的話，由于IP端口不能采用串行手拉手方式聯(lián)接，對(duì)于門禁點(diǎn)較多的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，那么配置的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)會(huì)非常多，這樣導(dǎo)致投資較大，而如果采用總線方式則布線簡(jiǎn)單、成本低。除非有特殊需求的部門可能要求端口獨(dú)立，但較少出現(xiàn)這種情況。所謂的IP門禁，只是控制器與管理服務(wù)器之間的通訊方式采用TCP/IP協(xié)議，控制器和讀卡器之間連接方式大多采用RS-485、CAN總線等。讀卡器本身開(kāi)IP端口沒(méi)有必要，一來(lái)成本太高，二來(lái)浪費(fèi)IP資源。

　　整合：提升IP應(yīng)用價(jià)值

　　根據(jù)此次工程商調(diào)查，了解到目前有整合案例的安防系統(tǒng)或教學(xué)系統(tǒng)主要是：監(jiān)控、報(bào)警、門禁、一卡通、停車場(chǎng)系統(tǒng)、電子考場(chǎng)、多媒體教學(xué)等。其中，監(jiān)控報(bào)警整合常見(jiàn)，其次是整合門禁，再是整合一卡通、電子考場(chǎng)、停車場(chǎng)系統(tǒng)，當(dāng)然，整合多媒體教學(xué)系統(tǒng)、教務(wù)管理整合的需求也有提出。

　　華科鴻泰劉莘表示，“整合也是IP監(jiān)控系統(tǒng)受重視的原因，IP便于跟其它系統(tǒng)集成、聯(lián)動(dòng)，還可以引入增值應(yīng)用，進(jìn)行智能視頻分析，升級(jí)到綜合化管理平臺(tái)?！崩纾A科鴻泰去年參與的北京某高校項(xiàng)目，就需要將監(jiān)控中心升級(jí)為應(yīng)急指揮中心，集成指揮調(diào)度系統(tǒng)等。[nextpage]

　　由于部分省市中單純的校園安防項(xiàng)目有所減少，一些專注于做校園市場(chǎng)的工程商/供應(yīng)商開(kāi)始跟隨市場(chǎng)變化挖掘新的商機(jī)。以廣風(fēng)隆為例，今年該公司的重點(diǎn)是繼續(xù)致力于教育行業(yè)信息化項(xiàng)目建設(shè)工作，結(jié)合用戶需求在教育行業(yè)推廣自主研發(fā)的軟件產(chǎn)品及信息系統(tǒng)解決方案，秦巖介紹，“我們現(xiàn)在提出的高校音視頻監(jiān)控技術(shù)應(yīng)用理念，已經(jīng)不是僅僅滿足安防監(jiān)控的單一需求，而是整合安防監(jiān)控、多媒體教學(xué)錄播、考試巡查、教學(xué)觀摩以及遠(yuǎn)程開(kāi)放式教學(xué)等方面的應(yīng)用，綜合規(guī)劃項(xiàng)目和集成設(shè)計(jì)一體化解決方案，實(shí)現(xiàn)音視頻及網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備的資源共享，不同業(yè)務(wù)部門管理平臺(tái)的信息共享?！笨七_(dá)彭濤也表示，“很多系統(tǒng)資源是可以復(fù)用的，我們后期的思路是，只要是基于視頻應(yīng)用的系統(tǒng)，都可以嘗試整合，以減少或避免用戶重復(fù)性投資。”像高校設(shè)有的考場(chǎng)不需要與考試中心對(duì)接，可以不按照國(guó)家考試巡查系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，采用整合的方式便于內(nèi)部管理。

　　對(duì)于普校來(lái)說(shuō)，IP和整合還不是當(dāng)前的建設(shè)重點(diǎn)，因而需求也沒(méi)有那么迫切，高校用戶則更容易接受純IP的音視頻傳輸技術(shù)，由于二級(jí)單位眾多、不同功能的樓群眾多，基于IP建設(shè)便于管理的整合系統(tǒng)呼聲更高。

　　整合多個(gè)部門需求，為IP應(yīng)用添加亮點(diǎn)

　　整合方案主要涉及到三個(gè)部門：網(wǎng)絡(luò)信息中心、教務(wù)處、保衛(wèi)科或保衛(wèi)部門，還有其它管理部門，例如復(fù)用攝像機(jī)或其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，一臺(tái)攝像機(jī)滿足考試巡查、多媒體教學(xué)、監(jiān)控、遠(yuǎn)程教學(xué)的需求。

　　“以廣州大學(xué)為例，該校較早建立了多媒體教室，早期由于沒(méi)有安裝安防監(jiān)控設(shè)備，丟失過(guò)投影機(jī)、電腦主板等設(shè)備。在二期建設(shè)時(shí)，每個(gè)多媒體教室增加安裝了攝像機(jī)、紅外報(bào)警探測(cè)器，并且將監(jiān)控功能和教學(xué)錄播功能整合到一起。保安人員只能在平時(shí)放假或下課時(shí)間監(jiān)看多媒體教室內(nèi)的圖像，上課時(shí)間和考試期間看不到室內(nèi)圖像，只能看室外的監(jiān)控圖像。主管教學(xué)的校長(zhǎng)則可以看到任何一間教室的情況，在辦公室就可以對(duì)老師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng);教室可以在會(huì)議室進(jìn)行集中教學(xué)觀摩，而不需要到現(xiàn)場(chǎng)去聽(tīng)課，”廣風(fēng)隆秦巖表示。

　　另外，高校宿舍管理也是整合方案應(yīng)用的熱點(diǎn)。像拓能參與的山東大學(xué)智能化公寓項(xiàng)目，目前正研發(fā)整合安防、消防、供電、應(yīng)急照明等的平臺(tái);還有的宿舍管理將通道閘、圖像抓拍、校園卡整合在一起，學(xué)生刷卡進(jìn)入宿舍樓之后，宿舍管理處的終端可以顯示該學(xué)生的部分信息，分布在圖書館等地的終端也可以查看學(xué)生的相關(guān)信息。

　　現(xiàn)狀是，大部分項(xiàng)目中教學(xué)和安防是獨(dú)立的。一方面，校方不懂得系統(tǒng)之間可以關(guān)聯(lián)，另一方面，安防廠家對(duì)教學(xué)錄播系統(tǒng)的應(yīng)用不了解，而教學(xué)錄播系統(tǒng)供應(yīng)商對(duì)安防監(jiān)控應(yīng)用也不熟，這就需要建立一座溝通的橋梁，整合多方需求，工程商/集成商扮演的引導(dǎo)角色就相當(dāng)重要了。

　　整合面臨五花八門的難題

　　整合的難度是非常大的，工程商/集成商遇到的問(wèn)題也是五花八門。

　　最典型的是，學(xué)校組織架構(gòu)和管理不便于系統(tǒng)整合。一般，校園安防屬于保衛(wèi)部門負(fù)責(zé)，多媒體/電教管理、一卡通歸口到網(wǎng)絡(luò)信息中心，教務(wù)管理則主要負(fù)責(zé)教學(xué)和教室安排的問(wèn)題，三者之中或之外如果缺乏一個(gè)牽頭部門或人，很難做到共用資源，而且學(xué)校也缺少?gòu)?fù)合型的人才。再以消防和安保的整合來(lái)看，保衛(wèi)處有分管安保的副處長(zhǎng)，另有分管消防的副處長(zhǎng)，每個(gè)人管自己責(zé)任范圍的事情，所接觸的供應(yīng)商都不同。

　　理論上系統(tǒng)整合聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但真正應(yīng)用起來(lái)是否實(shí)用呢?天川科技李新偉表示，“刷卡時(shí)視頻要彈出，一萬(wàn)個(gè)學(xué)生刷卡，圖像變化很快，真有可能全部看到嗎?一天天下來(lái)，估計(jì)少人去看這些彈出的視頻圖像。而且，太復(fù)雜操作的沒(méi)有必要，畢竟操作的都是值班人員，并非領(lǐng)導(dǎo)?！闭贤＼噲?chǎng)系統(tǒng)也是有客觀障礙的。有的停車場(chǎng)系統(tǒng)需要計(jì)費(fèi)，涉及到金額結(jié)算，如果與其它子系統(tǒng)整合，數(shù)據(jù)的安全性有潛在風(fēng)險(xiǎn)。曾出現(xiàn)的學(xué)生圖書館死亡事件，也讓學(xué)校希望觀察學(xué)生是否在規(guī)定時(shí)間之內(nèi)在特定區(qū)域活動(dòng)，例如通過(guò)打卡確認(rèn)是否在上課，但是現(xiàn)實(shí)中打了卡卻不一定會(huì)在教室。

　　廣風(fēng)隆秦巖表示，“我們一開(kāi)始希望做成完整的系統(tǒng)，但在運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)完整系統(tǒng)也有不足，如果公共部分出問(wèn)題，所有子系統(tǒng)都會(huì)受影響，這是一個(gè)矛盾體?！?/P>

　　整合能夠帶來(lái)多大的市場(chǎng)，目前還不可知。華科鴻泰劉莘表示，“我們做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，利用監(jiān)控系統(tǒng)做教室管理，兩者共用一臺(tái)IP攝像機(jī)。但實(shí)際上，多媒體教學(xué)是一個(gè)獨(dú)立行業(yè)，它可以跟安防交叉的只是前端采集設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)，后端有自己獨(dú)特的設(shè)備如錄播設(shè)備、課件制作軟件等。”

　　欲跳躍式進(jìn)階，IP仍有提升空間

　　網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備功能和參數(shù)的提升，推動(dòng)了IP在校園的應(yīng)用。幾年下來(lái)，部分項(xiàng)目采用純IP監(jiān)控設(shè)備的效果已經(jīng)獲得了事實(shí)驗(yàn)證，不過(guò)，未來(lái)要有跳躍式應(yīng)用，仍有供應(yīng)商提升的空間。

　　以網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)為例，相對(duì)于做到極致的模擬攝像機(jī)來(lái)說(shuō)，還有可以改進(jìn)的空間，尤其是高清網(wǎng)絡(luò)高速球。華科鴻泰劉莘表示，“我們希望向用戶推高清球，但由于產(chǎn)品還存在一些問(wèn)題，不足以去推廣，如造價(jià)較高、有丟幀現(xiàn)象、操作體驗(yàn)不佳等。尤其是在操作體驗(yàn)上，習(xí)慣模擬球操作的話，高清球操作起來(lái)讓人感覺(jué)不太舒服、流暢?！币惨虼耍麉⑴c的項(xiàng)目中，不得不較多地采用模擬球機(jī)+編碼器的方式。[nextpage]

　　球機(jī)被提到的另一個(gè)需要改進(jìn)的功能是“看守位”。廣風(fēng)隆秦巖表示，“越大的系統(tǒng)中，‘看守位'越實(shí)用。球機(jī)的預(yù)置位功能可以預(yù)先設(shè)定好位置，但是到什么時(shí)間走到預(yù)置位，則需要報(bào)警聯(lián)動(dòng)控制或人工手動(dòng)控制。在一個(gè)上千點(diǎn)的系統(tǒng)中每天都通過(guò)人去控制是一項(xiàng)不可思議的復(fù)雜操作，因此，我們提出將預(yù)置位與看守位結(jié)合，讓球機(jī)在指定的時(shí)間自動(dòng)走到設(shè)定好的預(yù)置位?！?/P>

　　另一個(gè)需求量大，同時(shí)仍待改進(jìn)的產(chǎn)品是管理平臺(tái)，如穩(wěn)定性不夠，套用其他行業(yè)的平臺(tái)使得校園特色應(yīng)用不足，模數(shù)、標(biāo)清高清兼容性不高等都是此次調(diào)查中被頻頻提及的。

　　華科鴻泰劉莘提出，“校園較少有針對(duì)性平臺(tái)，我們拿過(guò)來(lái)之后都需要修改?！痹谄脚_(tái)上花費(fèi)太多時(shí)間，使得原本緊張的工期更緊迫。星網(wǎng)銳捷陳忠林則表示，“不少公司將在多個(gè)平安城市項(xiàng)目中應(yīng)用過(guò)的平臺(tái)搬到校園領(lǐng)域，兩者需求相差很大，前者看重取證效果，且投資大需要保護(hù)原有投資;學(xué)校則重在預(yù)防，投資不需要太多顧慮，基于局域網(wǎng)可以有條件采用新的方案。一些經(jīng)過(guò)多次模數(shù)轉(zhuǎn)換的編碼器方案，令上大屏?xí)r視頻效果大打折扣，影響到校方對(duì)IP方案的認(rèn)知?！绷硗?，還有工程商反映，平臺(tái)在二次開(kāi)發(fā)和與其它品牌兼容的過(guò)程中，往往在筆記本播放測(cè)試時(shí)視頻是流暢的，但是一上平臺(tái)就丟幀、丟包了。

　　在功能和應(yīng)用開(kāi)發(fā)方面，校園的管理平臺(tái)還需加大投入研發(fā)。廣風(fēng)隆秦巖建議，“增加人像識(shí)別功能、自動(dòng)跟蹤功能、存儲(chǔ)錄像快速檢索功能、多種IP攝像機(jī)兼容功能、多業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能等?！?/P>

　　隨著IP監(jiān)控推進(jìn)，目前已有幾家供應(yīng)商的平臺(tái)逐漸受到校園工程商的認(rèn)可，如華緯訊、中盛益華、互信互通、東方網(wǎng)力、睿捷、華三等。

　　顯然，校園安防的IP化，仍需供應(yīng)商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)特別對(duì)待。廣風(fēng)隆秦巖根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)提出，“在安防監(jiān)控的理念中，以視頻優(yōu)先，網(wǎng)絡(luò)狀況不好時(shí)聲音可以不傳過(guò)來(lái)，但是視頻不能丟幀;教學(xué)領(lǐng)域的理念是，聲音優(yōu)先，圖像可以卡，聲音不能斷。這是產(chǎn)品研發(fā)方面最大的不同之處?！?/P>

　　兼顧前瞻性與實(shí)用性，理性引導(dǎo)消費(fèi)

　　學(xué)校是一個(gè)兼顧前瞻性和實(shí)用性的市場(chǎng)。例如，校方會(huì)考慮投資回報(bào)率的問(wèn)題。學(xué)校不同于一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范單位，在投資上無(wú)法選用高端設(shè)備是事實(shí)，他會(huì)盤算，100個(gè)點(diǎn)中就算有20%的故障率，還剩80個(gè)點(diǎn)正常運(yùn)行，而如果采用高端的產(chǎn)品，大約也就50個(gè)點(diǎn)正常運(yùn)行而已，因此，他寧愿選擇點(diǎn)位更多的前者。

　　不過(guò)，學(xué)校也往往追求十全十美，需求和投資不成正比。星網(wǎng)銳捷陳忠林建議，應(yīng)關(guān)注最核心的需求?！皩?duì)于工程商來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目決策周期和實(shí)施周期都非常長(zhǎng)，很難一下子全部達(dá)到客戶需求，因此我們提出‘夠用、實(shí)用'，經(jīng)常舉辦一些學(xué)?；顒?dòng)，目的就是讓校方更理性。供應(yīng)商也需回歸了解真實(shí)需求，畢竟學(xué)校的資金有限?！鼻貛r也強(qiáng)調(diào)，“看菜下飯、量力而行，是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中依循的一條重要原則。一味地追求新高技術(shù)應(yīng)用，要冒建設(shè)投資高、設(shè)備可靠性低、系統(tǒng)穩(wěn)定性差的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　此外，有的學(xué)校選擇工程商/集成商盲目追求資質(zhì)和規(guī)模，無(wú)形中增加了專業(yè)性工程商的營(yíng)銷成本，這也是不利的。校園市場(chǎng)看似門檻不高，卻是一個(gè)重在引導(dǎo)的市場(chǎng)，對(duì)工程商的專業(yè)度要求很高。工程商通常是校園安防的主要建議者，工程商的正確引導(dǎo)，對(duì)未來(lái)校園IP市場(chǎng)健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。