2011年，博世安保通訊系統(tǒng)在視頻監(jiān)控銷售渠道上調(diào)整了戰(zhàn)略方向，分別在華北區(qū)、華東區(qū)和華南區(qū)以簽署戰(zhàn)略合作伙伴的方式，實(shí)現(xiàn)在該區(qū)域內(nèi)視頻監(jiān)控系列產(chǎn)品的渠道分銷。

　　來自華北區(qū)長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司智能系統(tǒng)公司的李海濱總經(jīng)理，華東區(qū)上海廣電晶新平面顯示器有限公司的李朝陽(yáng)總工程師以及華南區(qū)安防國(guó)際(中國(guó))有限公司的丁松副總裁分享了與博世的合作。

        視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商背景：

        華北區(qū)：長(zhǎng)虹佳華信息產(chǎn)品有限責(zé)任公司(即長(zhǎng)虹IT)，由品牌價(jià)值682.58億，凈資產(chǎn)近100 億的四川長(zhǎng)虹出資，是長(zhǎng)虹控股子公司，擁有長(zhǎng)虹的資本、制造優(yōu)勢(shì)以及長(zhǎng)虹佳華自身在IT領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，是長(zhǎng)虹IT產(chǎn)業(yè)的旗艦和支柱企業(yè)，是整合、優(yōu)化全球資源的 IT產(chǎn)品分銷商與專業(yè)解決方案服務(wù)商，專業(yè)位置及信息服務(wù)終端產(chǎn)品生產(chǎn)商和服務(wù)商。 長(zhǎng)虹佳華定位于現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)公司，以“做幫助成長(zhǎng)、支持成功的好伙伴”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。

　　華東區(qū)：上海廣電晶新平面顯示器有限公司(簡(jiǎn)稱SVA)，是國(guó)有大型上市公司中國(guó)電子信息行業(yè)的大型骨干企業(yè)之一，長(zhǎng)期致力于電子、信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司連續(xù)數(shù)年名列中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前茅，SVA品牌連續(xù)十幾年榮獲上海市名牌產(chǎn)品稱號(hào)。企業(yè)以“創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，追求卓越”為堅(jiān)持的宗旨。

　　華南區(qū)：安防國(guó)際(中國(guó))有限公司，成立于2008年1月，注冊(cè)資金2億元人民幣，是中國(guó)安防技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱CSST)的全資子公司。中國(guó)安防技術(shù)有限公司是目前中國(guó)唯一一家在美國(guó)紐約證券交易所和迪拜國(guó)際金融交易所上市的安防類企業(yè)，綜合勢(shì)力居國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位。據(jù)我們了解，貴公司擁有非常深厚的行業(yè)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，那貴公司之前是否有跟博世安保通訊系統(tǒng)合作過呢?貴公司又擁有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢?

　　李海濱： 長(zhǎng)虹佳華作為國(guó)內(nèi)知名IT分銷商，在 IT產(chǎn)品分銷領(lǐng)域排名始終穩(wěn)居前列。2009年底至2010年上半年，長(zhǎng)虹佳華聯(lián)合安防、建筑行業(yè)產(chǎn)品廠商，在全國(guó)9省市進(jìn)行了多廠商聯(lián)合巡展，為建筑行業(yè)與IT行業(yè)的合作伙伴打造出創(chuàng)新性的溝通平臺(tái);同期，長(zhǎng)虹佳華推出建筑智能化白皮書，為合作伙伴提供全面的建筑智能化解決方案，囊括了監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇自控系統(tǒng)、語(yǔ)音通訊系統(tǒng)等若干子系統(tǒng)，在這些子系統(tǒng)中，安防領(lǐng)域的產(chǎn)品和解決方案的應(yīng)用占據(jù)了重要地位。隨著長(zhǎng)虹佳華建筑智能化系統(tǒng)的應(yīng)用，長(zhǎng)虹佳華安防在分銷領(lǐng)域取得了一定的發(fā)展。

　　考慮到安防系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案的重要性與工程商、代理商和客戶的多樣性需求，近年來，長(zhǎng)虹佳華不斷與國(guó)際安防領(lǐng)域知名企業(yè)展開合作。2011年，長(zhǎng)虹佳華簽約博世，成為其華北區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商。長(zhǎng)虹佳華將綜合博世自身優(yōu)勢(shì)與推廣需求，不斷發(fā)展和完善下游渠道網(wǎng)絡(luò)，將更多型號(hào)、更多功能的產(chǎn)品整合成具有多種功能特色的智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)向終端用戶的迅速滲透，帶動(dòng)安防分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　李朝陽(yáng)：SVA與博世的合作始于2009年，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)區(qū)域從上海擴(kuò)展到華東地區(qū)，產(chǎn)品線從視頻監(jiān)控?cái)U(kuò)展到門禁系統(tǒng)與對(duì)講系統(tǒng)等業(yè)務(wù)，銷售額也迅速?gòu)膸装偃f發(fā)展到目前的幾千萬，并且保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　SVA憑借專業(yè)的服務(wù)和良好的信譽(yù)與上海電信、港務(wù)局、軌道交通、電力行業(yè)都有緊密的合作，在2010年成功在江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)、世博會(huì)、通用汽車等項(xiàng)目中應(yīng)用博世的產(chǎn)品。SVA 作為連續(xù)數(shù)年名列中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前茅的大型國(guó)有股份制公司，經(jīng)過數(shù)十年的積累，在通信、石化、交通、電力、傳媒、教育等行業(yè)都有廣泛的合作伙伴，自身具有輻射全國(guó)的銷售渠道和服務(wù)支撐網(wǎng)點(diǎn)。相信憑借SVA 在行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源，并結(jié)合博世安防系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與博世在全球安保行業(yè)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，我們將會(huì)把博世安防系統(tǒng)的優(yōu)異產(chǎn)品和解決方案更為廣泛的推向客戶。

　　丁松： 安防國(guó)際擁有廣泛的覆蓋范圍， 由 CSST旗下上海誠(chéng)豐、深圳九鼎、珠海迪特三家子公司整合而成，以“整合安防，渠道為先，價(jià)值為王”為企業(yè)愿景，打造安防產(chǎn)品一站式供應(yīng)商。在國(guó)內(nèi)設(shè)有9個(gè)分公司，18個(gè)辦事處，擁有150多個(gè)分銷商和4,900多個(gè)有效客戶。安防國(guó)際通過覆蓋全國(guó)的綜合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)政府各級(jí)部門、航空、港口、交通、金融、石油/石化、零售業(yè)和居民住宅等不同行業(yè)機(jī)構(gòu)及個(gè)人提供包括視頻監(jiān)控、門禁、防盜報(bào)警、對(duì)講等種類齊全的安防產(chǎn)品與系統(tǒng)化解決方案。

　　2011年，博世與代理分銷商的合作充滿希望，對(duì)博世產(chǎn)品的銷售和推廣將會(huì)有哪些舉措及未來的合作具體有什么計(jì)劃呢?

　　李海濱：良好的行業(yè)前景， 使得我們堅(jiān)信 2011年將是長(zhǎng)虹佳華在安防行業(yè)高速發(fā)展的一年。從總體銷售目標(biāo)上，長(zhǎng)虹佳華作為博世華北區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商，將會(huì)利用自身已有遍布全國(guó)的營(yíng)銷體系，整合博世原有銷售渠道資源，進(jìn)一步完善和豐富銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，將以研討會(huì)、路演等多種形式，幫助博世在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行全面推廣，并為渠道代理商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、方案支持等協(xié)助，共同邁向成功。[nextpage]

　　深耕IT分銷領(lǐng)域十余年，長(zhǎng)虹佳華擁有了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)能力和出色的工作團(tuán)隊(duì)。隨著與博世的深入合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，越來越多的博世產(chǎn)品和解決方案將會(huì)被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)安防行業(yè)乃至城市信息化、智能化的不斷前行。

　　李朝陽(yáng)：2011年是公司在安防行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵一年，力爭(zhēng)在做好博世華東區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商的同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的雙豐收。公司安防產(chǎn)品事業(yè)部將全力以赴，使博世安防產(chǎn)品及系統(tǒng)性項(xiàng)目總體銷售額獲得更大的提升，為公司在安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的未來規(guī)劃做好基礎(chǔ)鋪墊工作，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的階段性目標(biāo)完成。

　　談到具體的發(fā)展計(jì)劃，我們將繼續(xù)整合博世系列產(chǎn)品線的資源，滿足市場(chǎng)對(duì)“數(shù)字系統(tǒng)解決方案”的變革需求，努力提高“博世”和 “SVA安防”在行業(yè)內(nèi)的知名度和市場(chǎng)份額;努力實(shí)現(xiàn)博世公司的各項(xiàng)代理銷售目標(biāo)的完成，作為博世華東區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)博世視頻監(jiān)控分銷產(chǎn)品 2011年銷售額大幅度的提升;整合博世以往的銷售渠道資源、SVA品牌資源，進(jìn)一步完善和豐富銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　丁松：安防國(guó)際作為博世華南區(qū)視頻監(jiān)控渠道區(qū)域獨(dú)家授權(quán)分銷商，將積極與廣大分銷商、工程商合作，提高博世的市場(chǎng)占有率。我們期望與廣大分銷商和工程商建立廣泛的合作關(guān)系，以快速的響應(yīng)、便捷的服務(wù)滿足他們的需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值鏈的增值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。