所謂的硅谷“三部曲”中，第一個(gè)做好技術(shù)、產(chǎn)品，“做精”;第二步，走向資本市場(chǎng)，獲得資本的支持;第三步“做大”，成為龍頭企業(yè)。國(guó)內(nèi)很多企業(yè)一開(kāi)始就希望“做大”，變得不專(zhuān)不精。再加上中國(guó)制造的負(fù)面印象，在海外很難讓人認(rèn)可你是一個(gè)高端品牌。為了做大量而降低價(jià)格，品牌印象也形成了，品牌的風(fēng)格、文化、市場(chǎng)定位已經(jīng)形成，很難再提升品牌的定位。而先“做精”并不難。英飛拓在上市之前，既沒(méi)有風(fēng)投，也基本沒(méi)有銀行貸款，都是自己一路一分錢(qián)逐步積累起來(lái)的。為何可以做到這點(diǎn)?因?yàn)樽吒叨似放?，利?rùn)比較高，這樣就有錢(qián)來(lái)支持研發(fā)，形成一個(gè)良性循環(huán)。盡管銷(xiāo)售人員會(huì)抱怨價(jià)格不好賣(mài)，但只要守住價(jià)格還是可以賣(mài)產(chǎn)品，如果你拉下價(jià)格，很難再提上去。由于利潤(rùn)有限，企業(yè)就缺錢(qián)投入研發(fā)，最終形成惡性循環(huán)，只能走到低端市場(chǎng)。
做精在產(chǎn)品生產(chǎn)中體現(xiàn)的就是做核心產(chǎn)品。開(kāi)始做產(chǎn)品，就要從核心產(chǎn)品做起，而且選擇做高端的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品即使貴一點(diǎn)，用戶(hù)也還是愿意選用。我們?cè)陂_(kāi)始做安防產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候有考慮過(guò)，如果一開(kāi)始做攝像機(jī)、DVR的話，量很大，但是很難形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后演變成賣(mài)白菜，同時(shí)，也不可能去幫客戶(hù)設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)。在模擬時(shí)代矩陣是核心，如果能把矩陣做好，可以證明品牌是高端品牌，可以做系統(tǒng)。生產(chǎn)光端機(jī)也是出于同樣的考慮，早期做光端機(jī)不僅利潤(rùn)高，還可以打造高端品牌。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
