深圳施耐安總經(jīng)理王紅梅告訴筆者，雖然“團購”這個理念很新穎，但實際操作困難很大。她表示，這樣的操作模式不適用于工程商，只能是散客或工程兼經(jīng)銷的企業(yè)，但如果是散客，后期的安裝又是個問題。
筆者了解到，目前視頻監(jiān)控還并未民用化普及，普通市民面對專業(yè)度較高的視頻監(jiān)控安裝布線需要專業(yè)人士完成，散客參與團購的可能性較低。
而對于小型工程商兼經(jīng)銷商而言，由于工程要求千差萬別，所需產(chǎn)品性能均不相同，在同一時間對同一款產(chǎn)品的進貨量均不大，要在短時間內(nèi)匯集到一定量的團購數(shù)目，可能性也較低，而如果沒有大的數(shù)量，供貨企業(yè)并不愿意降低價格。
王總向筆者表示，如果量不大，施耐安公司不會因為參與活動而降低價格，這是對產(chǎn)品，對客戶，對行業(yè)的尊重。
供貨方表示缺乏參與興趣
筆者在了解中，不只是買方對活動不買賬，作為供貨方的賣方也表示缺乏興趣。施耐安王總表示可以作為一種宣傳手段參加活動，但對成交結(jié)果并不看重。
廣州某行業(yè)知名品牌則明確表示不會參加這樣的活動，該企業(yè)人員告訴筆者，目前行業(yè)競爭激烈，利潤普遍較低，而安防行業(yè)本身即是靠走量來獲得產(chǎn)品價值，可以說每家企業(yè)都是在做團購，完全沒必要參加這樣的活動。
團購適合中低端產(chǎn)品
另一走高端路線的知名企業(yè)也表示，該企業(yè)近期不會考慮參加這個活動。該公司人員告訴筆者，這樣的團購更適合中低端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品都非常注重個性化設(shè)計，即針對客戶需求進行生產(chǎn)，這樣的產(chǎn)品針對性較強，不適合團購模式。
該企業(yè)還表示，按照當前了解的操作流程，在后期的產(chǎn)品安裝、使用過程中如果出現(xiàn)問題，在沒有提前界定責(zé)權(quán)的情形下，可能會出現(xiàn)互相推諉的情況發(fā)生。
后續(xù)服務(wù)才是真正的重點
團購，作為一種傳統(tǒng)而有新鮮的營銷模式，一直都被廣大客戶所接受和喜愛。然而，在團購的同時我們也看到，產(chǎn)品后期的維護，售后服務(wù)的跟蹤等問題一直伴隨團購而被大家詬病。安防推出團購服務(wù)并無不可，有需求就有市場，依靠量獲取低價格本就符合市場規(guī)律。[nextpage]
可是，如何做好團購的后續(xù)服務(wù)才是真正的重點。此外，做安防團購，選擇怎樣的企業(yè)參與團購也需慎重，對團購供貨企業(yè)的慎選必須把好關(guān)。作為團購的發(fā)起人，更應(yīng)該擁有對雙方制衡的權(quán)利，如果只是單純做牽線搭橋的行為，那還不如直接為企業(yè)廣告來得實際。
筆者也希望，作為媒體的我們可以為行業(yè)提供更多的可能性，促進行業(yè)的發(fā)展和繁榮，不論是團購，或是其他，都起到切實的意義和幫助。
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