(T2B即TeamToBusiness，意為“團(tuán)體對(duì)企業(yè)”。其中的“團(tuán)體”指的是企業(yè)組成的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)購(gòu)中消費(fèi)的主體為企業(yè)。)將團(tuán)購(gòu)主體由個(gè)人消費(fèi)者擴(kuò)大到企業(yè)采購(gòu)商。而慧聰安防網(wǎng)也早在2007年就組織召集全國(guó)專業(yè)買家成立“買團(tuán)”與安防行業(yè)具備一定規(guī)模和實(shí)力的廠商密接接觸。其中不乏有買家通過(guò)集體議價(jià)，共同采購(gòu)的方式“團(tuán)”到了物美價(jià)優(yōu)的安防產(chǎn)品，而這種由慧聰安防網(wǎng)組織，買賣雙方深入交流的方式一直延續(xù)至今，深得全國(guó)安防廠商和買家用戶的青睞。

　　我們先來(lái)看看團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)能如此迅速的普及，并且快速發(fā)展的原因所在。筆者以為，不外乎兩點(diǎn)：一是受市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。消費(fèi)者自然是越劃算越愿意埋單的，而商家也需要各種促銷活動(dòng)積攢人氣。當(dāng)雙方達(dá)到一個(gè)契合點(diǎn)，一拍即合是順理成章的事。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都從與大眾最為密切的衣食住行“團(tuán)”起，什么1折的餐券KTV券、10塊錢(qián)還含爆米花可樂(lè)的電影兌換券，相信無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。把握住大眾心理和市場(chǎng)特點(diǎn)，把供求信息對(duì)稱起來(lái)，獲得盈利不是笑談;二則就是從成本來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本都不高，小投入大產(chǎn)出的商業(yè)模式，無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)投資、互聯(lián)網(wǎng)界精英、還是傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)實(shí)體店面，亦或是剛畢業(yè)的大學(xué)生，都可能加入團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)大軍。這一點(diǎn)不需多說(shuō)，如雨后春筍般誕生的各色團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是明證。

　　2008北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)的陸續(xù)舉辦;國(guó)慶閱兵、系列國(guó)際重大會(huì)議活動(dòng)在中國(guó)的召開(kāi)、以及“平安城市”建設(shè)的大舉推進(jìn)，都成為安防行業(yè)突飛猛增的強(qiáng)心劑。越來(lái)越多的場(chǎng)合已經(jīng)離不開(kāi)安防產(chǎn)品與系統(tǒng)的保駕護(hù)航。也正因此，在全國(guó)尤其是華南，以生產(chǎn)加工制造為主體的安防制造型企業(yè)近年來(lái)也大量出現(xiàn)。一面是市場(chǎng)多樣和豐富的需求，一面是制造廠商加工的產(chǎn)品，如何將二者有機(jī)結(jié)合，為產(chǎn)品找到合適的買家，為買家找到性價(jià)比高的產(chǎn)品。在這種供求關(guān)系下，團(tuán)購(gòu)方式值得探討。

　　再看看成本，目前國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的銷售模式仍以建立分銷渠道和自銷為主。由于中國(guó)地大物博，在各地建分公司、辦事處、尋找代理商是一種模式，建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和模式也是一種渠道的拓寬思路。而且相比前者，成本上的節(jié)省應(yīng)該不是空話。

　　可謂是安防團(tuán)購(gòu)早期的雛形和一種有益的嘗試?？梢哉f(shuō)，企業(yè)組團(tuán)采購(gòu)，不僅能為企業(yè)用戶提供更多商機(jī)，引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)以更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格幫助企業(yè)采購(gòu)到產(chǎn)品。

　　辯證法告訴我們，事物要一分為二來(lái)看，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站短期內(nèi)迅速?gòu)?fù)制普及并且獲利，一方面說(shuō)明這種模式的成功，另一方面，業(yè)界對(duì)于團(tuán)購(gòu)也存在著諸多質(zhì)疑，拿到安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，安防產(chǎn)品與系統(tǒng)有其特殊性，需要具備一定專業(yè)知識(shí)，需要了解市場(chǎng)特點(diǎn)和不同環(huán)境下的具體需求。在組織團(tuán)購(gòu)時(shí)，個(gè)性化需求也是不得不考慮的一方面，這就對(duì)團(tuán)購(gòu)組織者提出了很高的要求;另外，特價(jià)產(chǎn)品的信息審核、產(chǎn)品與商家的可信度、買家身份的辨識(shí)等都需要細(xì)化和明辨，當(dāng)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)不再是一種時(shí)尚，當(dāng)人們對(duì)這種形式產(chǎn)生不了興趣，聚集不了人氣，團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力又在哪?

　　或許，比起折扣超低的就餐券和電影票這些大家日常必備品，安防的團(tuán)購(gòu)需要更多的專業(yè)和理性，也值得我們更多去思考和探討。