中國安防發(fā)展至今已有31年的歷史，經(jīng)過近10年的高速發(fā)展，安防行業(yè)目前正逐步向規(guī)?；藴驶?、品牌化發(fā)展。隨著市場競爭越來越激烈，安防企業(yè)也在不斷適應格局變化，探索新的商業(yè)模式。面對新一個三十年，安防企業(yè)如何更深地扎根于市場，獲得長久的發(fā)展呢?本文探討本土化安防企業(yè)的未來發(fā)展策略。

　　自我評斷 放眼未來

　　安防企業(yè)對所生存的生長環(huán)境認識和對企業(yè)自身的認知是非常重要的。它體現(xiàn)在對市場發(fā)展趨勢的把握，以及對企業(yè)自身潛能的把握，根據(jù)市場的變化判斷企業(yè)跟進趨勢的節(jié)奏，以及在趨勢中凸顯企業(yè)優(yōu)勢。

　　根據(jù)一份安防市場初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前我國安防企業(yè)近3萬家，2009年行業(yè)總產(chǎn)值達到2000億元左右，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)展最快，年增長率為30%左右，在電子類安防產(chǎn)品中占據(jù)了約一半的份額?？梢姡卜佬袠I(yè)仍然是一個大熱門的朝陽行業(yè)，市場發(fā)展速度和從業(yè)者規(guī)模仍然在擴大，尤其是視頻監(jiān)控領域的技術快速更新、產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，在這樣的客觀環(huán)境中，企業(yè)認清自己、了解用戶、明確方向，尤為重要。

　　2010年在視頻監(jiān)控領域，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化、高清化的發(fā)展趨勢將繼續(xù)保持，尤其“高清技術”成為各大設備廠商的攻關熱點，但技術僅僅是推動價值發(fā)展的載體，而不是用戶認可的價值，市場的成熟還需要用戶的最終推動。如何應對這些趨勢呢?個人認為，需要從四個方面特別關注。

　　擁有自主知識產(chǎn)權的研發(fā)能力

　　一份據(jù)哈佛大學的研究報告指出：成功的國際化企業(yè)90%都擁有自己的核心技術。視頻監(jiān)控領域的安防企業(yè)已經(jīng)具有多年自主研發(fā)經(jīng)驗，擁有自主知識產(chǎn)權的領先視頻壓縮算法，在此基礎上不斷迎接新的技術挑戰(zhàn)，拓展企業(yè)的產(chǎn)品線。以目前來看，安防企業(yè)的產(chǎn)品線更加健全，對核心技術的把握更進一步。例如，不少企業(yè)在開拓網(wǎng)絡視頻監(jiān)控管理平臺產(chǎn)品、大容量視頻數(shù)據(jù)流存儲系統(tǒng)，以此實現(xiàn)整合和更深層的應用，協(xié)助用戶簡化管理視頻數(shù)據(jù)，確保監(jiān)控信息高效;各種新技術的應用更加豐富，如智能視頻分析和人臉識別等。

　　提供“大安全”解決方案

　　國內安防行業(yè)已經(jīng)形成了集研發(fā)、制造、銷售、工程、系統(tǒng)集成與報警運營為一體的國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。同時，市場上出現(xiàn)了以平安城市為代表的城市級安防需求和以個人安全、家居安全、社區(qū)安全為代表的民用化安防需求;行業(yè)中也出現(xiàn)了為個人、家庭、企業(yè)用戶提供報警運營服務的專業(yè)公司;企業(yè)層面還出現(xiàn)了并購、重組事件，這些變化加速了傳統(tǒng)安防市場向“大安全”市場過渡，應用領域與業(yè)務種類迅速拓展延伸。應對這些更高的要求，同時具備提供兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺、優(yōu)質的工程施工以及良好的運營服務的企業(yè)出現(xiàn)，他們將推動行業(yè)的進一步發(fā)展。

　　深挖一口井

　　過去的單品廠商更多地轉變?yōu)檎w方案商、服務商、系統(tǒng)商，但需要特別關注的是，我們不可能做到“面面俱到”，而是需要根據(jù)不同行業(yè)客戶需求提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工及運營服務。因此，我在這里特別強調出“關鍵行業(yè)”。

　　面對關鍵行業(yè)，安防企業(yè)如何實現(xiàn)技術價值與市場價值?做精做專，可謂顛撲不破的真理!畢其資源、攻于一點、不斷深入、精耕細作，一定會有所超越。中國工業(yè)企業(yè)比較普遍的現(xiàn)狀是：處在相對低技術和高能耗勞動密急的狀態(tài)下，在這種狀態(tài)下做大了，技術競爭力卻沒有提升，又如何做強?靠喊幾句口號，而不專注于實實在在的事情，做強是必無下文的。[nextpage]

　　維護品牌形象

　　目前中國企業(yè)在品牌塑造和品牌資產(chǎn)的管理上比較缺乏經(jīng)驗，據(jù)一項調查，中國品牌的平均壽命只有7.5年。從品牌塑造周期來看，7.5年還剛剛是一個品牌的成長期，然而卻過早“壯志未酬身先死”。眾多本土安防企業(yè)的品牌管理仍停留在初級階段，多數(shù)營銷團隊矢志不渝地把產(chǎn)品銷售當成品牌經(jīng)營，這其實是一種誤區(qū)。

　　在當前競爭加劇的中國安防產(chǎn)業(yè)可供客戶選擇的安防產(chǎn)品及品牌較為繁多，客戶購買趨向于“認定”有定位的品牌。對于現(xiàn)階段的本土安防企業(yè)來說，正確的品牌定位是企業(yè)長遠發(fā)展的先決條件，品牌形象是保持企業(yè)高速前進的核心價值。

　　在面對同時出現(xiàn)的高端與低端市場規(guī)模性的需求時，安防企業(yè)如何進行魚與熊掌的選擇?相信近幾年不少實力型企業(yè)都做過判斷。個人認為，企業(yè)的經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、營銷方式等所有的配套資源決定了目標用戶，要有所取舍。

　　持續(xù)的資金投入

　　如果說，自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，那么資金是自主創(chuàng)新的保障。中國的中小企業(yè)都是靠自身的積累發(fā)展，它的發(fā)展速度相對來說顯得很慢，有一句話就是你有多少錢就做多少事。

　　對于安防企業(yè)而言，無疑，資本市場給我們提供了一個可選的融資平臺，而由于安防產(chǎn)業(yè)的異軍突起以及部分優(yōu)秀安防企業(yè)的實力彰顯，融資機構、投資人開始關注到安防這個潛力股。然而，在證券市場上，上市公司和機構投資者是兩個重要主體。一廂情愿是不夠的，資本來襲，一方面安防企業(yè)明確自身是否具備吸引投資的價值，另一方面，也要衡量是否需要上市。天下沒有免費的午餐!投資者也好，VC也罷，他們不是天使。

　　同攻輿地 本土化企業(yè)大規(guī)模崛起

　　經(jīng)過時間的磨礪、實踐的積累，中國安防行業(yè)已經(jīng)面目一新，本土企業(yè)逐漸走向規(guī)模化，進入資本市場，逐漸走上民族品牌之路。

　　中國本土的安防能夠在這幾年迅速崛起，源于國內許多生產(chǎn)廠商不斷加大投資和研發(fā)的速度，不斷提升自身的創(chuàng)新能力，無論是產(chǎn)品的核心技術和設計理念或產(chǎn)品的工藝水準，國內安防產(chǎn)品的質量已完全可以和國際品牌媲美;同時國內安防企業(yè)還不斷致力于提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，使得國內的安防產(chǎn)品在市場上具有極大的競爭力;在內部管理方面更加完善，由于是本土化管理，對國內市場更加了解，響應需求速度更迅速，服務也更系統(tǒng)化與人性化。

　　從本土安防企業(yè)和國外企業(yè)在中國的發(fā)展成長和市場擴張來看，本土安防企業(yè)根基越扎越穩(wěn)、規(guī)模越來越大，通過上市和資本運作，資金也越來越充足。本土安防企業(yè)逐漸從數(shù)量增長向規(guī)模效益增長轉變，由模仿制造向品牌制造轉變?？v觀國內安防市場，由于行業(yè)起步晚，雖然每年保持高速增長，但仍和國外成熟的市場有一定差距，國內安防企業(yè)還需要通過不斷修煉內功，在競爭中不斷提高自身的免疫力和競爭力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。個人認為，不論是在最初的創(chuàng)業(yè)期，還是未來的開拓期，保持激情和夢想，專注產(chǎn)品經(jīng)營和服務，恪守企業(yè)經(jīng)營誠信，凝聚核心團隊和力量，這些基本的真理是需要一直堅持的!

　　三十年是一個最好的起點，我們還在路上!