訪談背景

　　2010北京安博會(huì)舉辦期間，A&S旗下網(wǎng)站安防知識(shí)網(wǎng)(www.tzku.cn)將同時(shí)上線“在線安博會(huì)”專題報(bào)道。在這里，您可以第一時(shí)間在線瀏覽2010北京安博會(huì)的焦點(diǎn)信息、廠商動(dòng)態(tài)、展會(huì)新品等重要信息，為提高本專題內(nèi)容的豐富性、權(quán)威性、及時(shí)性，特此提前邀訪當(dāng)前安防行業(yè)的重要企業(yè)，謹(jǐn)供大家交流分享。

　　受訪對(duì)象

北京富尼泰克安防科技有限公司/經(jīng)理  姜東

　　采訪內(nèi)容

　　安防知識(shí)網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)貴司是第幾次參加北京安博會(huì)，在其之間最大的感觸有哪些?

　　姜東：我們公司是第四次參加北京安博會(huì)，在這短短六年期間，安防技術(shù)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。目前傳統(tǒng)的模擬產(chǎn)品巨頭越來(lái)越邊緣化，新進(jìn)入安防行業(yè)的大多具有IT行業(yè)背景，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、高清化逐漸成為視頻產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。安防的應(yīng)用市場(chǎng)已不斷擴(kuò)大，應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛，越來(lái)越深入，跨行業(yè)間的應(yīng)用越來(lái)越多，在原有安全防范的基礎(chǔ)上產(chǎn)生出更多的偏向管理方面的應(yīng)用;同時(shí)產(chǎn)品的性能趨于同質(zhì)化，傳統(tǒng)的器材銷售公司的銷售思路由簡(jiǎn)單的提供安防設(shè)備向?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)秀的解決方案轉(zhuǎn)變。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：作為兩年一度的國(guó)際安防大展，在經(jīng)過(guò)2008年金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)沖擊之后，您是如何看待本屆北京安博會(huì)的?

　　姜東：金融危機(jī)對(duì)一些行業(yè)用戶有一定的沖擊，一些項(xiàng)目會(huì)被砍掉，但整個(gè)國(guó)內(nèi)對(duì)于這方面的需求卻在不斷增加，尤其在一些二三線城市的需求增長(zhǎng)十分迅速。傳統(tǒng)的攝像機(jī)加DVR的市場(chǎng)份額，短期內(nèi)不會(huì)因?yàn)閿?shù)字化的浪潮而受到壓縮，雙方是相互補(bǔ)充的關(guān)系。今年由于人民幣升值速度加快，對(duì)海外出口造成較大壓力，那些企業(yè)必將注意力轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，大家都要做差異化，會(huì)加速整個(gè)行業(yè)的升級(jí)。本次安博會(huì)上必定會(huì)讓各個(gè)企業(yè)使出渾身解數(shù)，在符合大趨勢(shì)的情況下，盡可能讓自己的產(chǎn)品性能質(zhì)量以及人性化得到改善。

[nextpage]

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在貴司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)類別中，您認(rèn)為目前的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展方向在哪里?在這其中， 貴司并將如何在未來(lái)的發(fā)展中將你們的的優(yōu)勢(shì)最大化？

　　姜東：我們主要以為廣大的系統(tǒng)集成商和工程商提供系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品方面以紅外夜視產(chǎn)品和高清方面的產(chǎn)品為主。

　　近年來(lái)，紅外夜視監(jiān)控的需求會(huì)越來(lái)越多，主流與未來(lái)發(fā)展的方向一定是全天候和高清化的產(chǎn)品，確保能夠在任何條件下都能保證圖像的高清化。高清主要是解決回放圖像無(wú)法看清的問(wèn)題，而夜間監(jiān)視的對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，現(xiàn)在高清產(chǎn)品的問(wèn)題主要是夜間的表現(xiàn)力太差，白天效果很好，一旦到了晚上就會(huì)漆黑一片，尤其傳感器是CMOS的。百萬(wàn)高清在夜間效果要有提升，解決之道只能寄希望于傳感器靈敏度的提升，現(xiàn)在采取的權(quán)宜之計(jì)是加大紅外照射的功率。

　　富尼泰克一直致力于怎樣提高夜視監(jiān)控效果的探究，在各個(gè)行業(yè)做過(guò)眾多的案例，在夜間監(jiān)控方面積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)橛脩籼峁┬詢r(jià)比優(yōu)異的解決方案。每次在為客戶提供方案之前，都會(huì)與客戶進(jìn)行細(xì)致地溝通，以及深入地培訓(xùn)，讓客戶了解影響紅外夜視監(jiān)控的多個(gè)重要因素，根據(jù)具體的現(xiàn)場(chǎng)情況選擇適合的設(shè)備進(jìn)行組合，包括如何提前跟甲方去溝通解釋紅外產(chǎn)品的實(shí)際效果，保證了系統(tǒng)集成商和工程商贏取項(xiàng)目的成功率。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在本屆安博會(huì)中，貴司為大家?guī)?lái)的新品有哪些? 并將如何在展會(huì)中提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?( 比如，展位的裝修、會(huì)場(chǎng)的服務(wù)、技術(shù)交流等)

　　姜東：本次展會(huì)公司主要推出自動(dòng)跟蹤自動(dòng)調(diào)光智能紅外高速球、激光紅外高速球和百萬(wàn)像素?cái)z像機(jī)。自動(dòng)跟蹤自動(dòng)調(diào)光智能紅外高速球完全替代了在此以前市場(chǎng)上出現(xiàn)的普通紅外高速球，以高技術(shù)含量、低廉的產(chǎn)品價(jià)格，使其成為推動(dòng)紅外夜視系統(tǒng)發(fā)展重要力量;百萬(wàn)像素?cái)z像機(jī)的推出，并非只是單一的攝像采集系統(tǒng)，主要側(cè)重于提供百萬(wàn)高清監(jiān)控系統(tǒng)的最優(yōu)解決方案。

　　展位的設(shè)計(jì)方面與公司的整個(gè)形象宣傳相統(tǒng)一，總體給人以清新自然、簡(jiǎn)潔大方，同時(shí)配以聲、光、電等多方面感官體驗(yàn)使觀眾在輕松的環(huán)境中了解、體會(huì)、安防行業(yè)的發(fā)展成果。

　　在展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們會(huì)將我們的主推產(chǎn)品零距離展示給觀眾，觀眾不但能夠親自操作產(chǎn)品，直觀地了解產(chǎn)品的性能，甚至還可以拆機(jī)以詳細(xì)了解關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)。[nextpage]

　　安防知識(shí)網(wǎng)：通過(guò)參展本次安博會(huì)，較之過(guò)去，您最想得到的信息、資訊或者達(dá)成的合作體現(xiàn)在哪些方面?

　　姜東：通過(guò)這次展會(huì)，在展示我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的同時(shí)，還要積極了解系統(tǒng)集成商、最終用戶對(duì)安防系統(tǒng)效果的需求。我們的所有工作以達(dá)到用戶的滿意度為目標(biāo)，根據(jù)用戶方的需求調(diào)整我公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善我們的解決方案，確定公司新產(chǎn)品的開發(fā)、研制、生產(chǎn)，通過(guò)了解、掌握傳感器技術(shù)、核心處理器以及半導(dǎo)體發(fā)光技術(shù)等，為用戶提供滿意的產(chǎn)品、服務(wù)。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：對(duì)于我們A&S 安防知識(shí)網(wǎng)，是否經(jīng)常有所關(guān)注?對(duì)于我們網(wǎng)站有何好的建議?

　　姜東：對(duì)于A&S，在2000年的時(shí)候就開始關(guān)注了，一直感覺(jué)網(wǎng)站里面的內(nèi)容都很專業(yè)，可讀性很強(qiáng)，里面的評(píng)測(cè)內(nèi)容也比較客觀，對(duì)于整個(gè)行業(yè)發(fā)展具有前瞻性。希望能夠繼續(xù)保持獨(dú)立第三方媒體的身份，為整個(gè)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展，以及引領(lǐng)廣大的廠家朝著標(biāo)準(zhǔn)化、高端化做出方向性的指引。