土耳其 中東安防市場最佳跳板

——開拓土耳其 掌握中東市場外貿(mào)研討會(huì)側(cè)記

        【安防知識(shí)網(wǎng)】在國際安防市場中，土耳其憑借其特有的地理位置，已經(jīng)成為安防企業(yè)進(jìn)軍中東市場，入主歐亞非市場的絕佳選擇。作為一個(gè)新興安防市場，土耳其安防市場在經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮后，非但沒有衰退，更有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)，因此成為國內(nèi)安防廠商關(guān)注的熱點(diǎn)，市場商機(jī)廣闊。有鑒于此， A&S《安全&自動(dòng)化》聚集了全國各地的安防外銷精英，共同探討土耳其安防市場的情況。

　　2010年7月13日下午，由A&S《安全&自動(dòng)化》主辦的“新興市場系列論壇之土耳其市場外貿(mào)研討會(huì)”在深圳馬哥孛羅好日子酒店成功舉辦?！禔&S TURKIYE》(土耳其版)發(fā)行人Mr. Feridun Bayram及CSST國際事業(yè)部副總經(jīng)理陸世明作為演講嘉賓出席，100余名廠商代表參加了本次研討會(huì)。

　　本次研討會(huì)首先由A&S中國區(qū)副總經(jīng)理李豐榮致辭，隨后Mr. Feridun Bayram從土耳其市場概況、產(chǎn)品需求、貿(mào)易事項(xiàng)，以及土耳其的歷史、文化、社會(huì)風(fēng)俗等方面，對(duì)土耳其安防市場做了詳細(xì)介紹。陸世明先生則從他在過去兩岸的工作經(jīng)驗(yàn)中，向與會(huì)人員講解國內(nèi)外貿(mào)廠家進(jìn)軍中東市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)。最后，A&S中國區(qū)副總經(jīng)理李豐榮介紹了A&S的全球資源以及如何協(xié)助廠商做好國際營銷的話題。

　　新興市場，國內(nèi)外貿(mào)廠家的新選擇

　　隨著安防行業(yè)的不斷發(fā)展成熟，新興安防市場也逐漸成為廠商關(guān)注的熱點(diǎn)。雖然海外市場商機(jī)無限，但是，如何在廣闊的海外市場中選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場，成為能否制勝的關(guān)鍵。

　　A&S副總經(jīng)理李豐榮在談到外銷時(shí)說道：“安防行業(yè)不同于其他的行業(yè)，相對(duì)比較封閉。A&S在關(guān)注中國安防企業(yè)的外銷時(shí)注意到，面對(duì)中國這個(gè)比較大的安防市場，很多公司把資源主要用于內(nèi)銷，因此在做外銷方面就會(huì)有一定的困難和挑戰(zhàn)。企業(yè)剛開始做外銷的時(shí)候會(huì)比較盲目，而在內(nèi)銷基礎(chǔ)比較好的情況下做外銷，容易存在資源分配不平衡的情況?！彼治稣f，“企業(yè)開始做外銷時(shí)應(yīng)該選擇一個(gè)比較簡單的市場，這樣壓力較低，更容易站穩(wěn)腳跟，像受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響小，產(chǎn)品需求旺盛的中東、印度、非洲、南美等地區(qū)，是國內(nèi)外貿(mào)廠家開展外銷的突破口與新的選擇。” [nextpage]

　　土耳其，進(jìn)軍中東市場的試金石

　　《A&S TURKIYE》(土耳其版)發(fā)行人Mr. Feridun Bayram在對(duì)土耳其市場做介紹時(shí)談到，土耳其的文化、歷史與社會(huì)風(fēng)俗、法律體制等為其他國家提供了良好的投資環(huán)境。受世界金融危機(jī)沖擊較少的土耳其，經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，安防市場需求量大。目前，在整個(gè)安防市場中，監(jiān)控系統(tǒng)約占50%，消防占20%，防盜報(bào)警占12%，門禁與周界防范占8%，其他占10%。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋商場、酒店、銀行、道路交通、城市監(jiān)控等。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，土耳其到2012年，整個(gè)安防市場總值估計(jì)將達(dá)到六億美元，因而成為許多國際安防制造商關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著土耳其整個(gè)國家安防意識(shí)的提升和基礎(chǔ)建設(shè)的加快，市場每年呈現(xiàn)至少雙位數(shù)的成長。對(duì)于國內(nèi)安防企業(yè)，尤其是欲進(jìn)軍海外市場的中小規(guī)模的安防企業(yè)來說，橫亙歐亞大陸之間的熱門市場土耳其，無疑成為外貿(mào)廠商進(jìn)入中東市場的一塊試金石，是廠家不可忽視的大好商機(jī)。

　　中東市場，入主歐亞非的絕佳跳板

　　近年來隨著整個(gè)中東市場環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，中東各國局勢(shì)較為動(dòng)蕩，整個(gè)區(qū)域的安全防范問題也被提升到異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢(shì)。

　　CSST國際事業(yè)部副總經(jīng)理陸世明先生介紹到：中東地區(qū)位于歐、亞、非洲的交界處(心臟地帶)。往東去東亞、東南亞;往東南是澳洲;往西南和西邊是非洲;往西北和北邊是歐洲。憑借其絕佳的地域優(yōu)勢(shì)，廠家除了中東地區(qū)的本身以外，周邊也是有很多市場可以做，而且沒有太大的貿(mào)易壁壘和語言障礙。由此，中東地區(qū)成為廠家入主歐亞非市場的絕佳跳板。

　　把握機(jī)會(huì)，開拓新興市場嶄新藍(lán)圖

　　“國內(nèi)的安防制造商在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)方面已經(jīng)積聚了相當(dāng)?shù)膶?shí)力和基礎(chǔ)，但在開拓國際市場的過程中，仍存在內(nèi)外銷資源分配不均勻，對(duì)市場認(rèn)知不足與企業(yè)不夠重視的情況?！盇&S中國區(qū)副總經(jīng)理李豐榮總結(jié)道。

　　目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為中國企業(yè)進(jìn)入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇。陸世明表示，廠商要善于抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，需從提高客戶管理，熟悉當(dāng)?shù)匚幕尘?，生產(chǎn)諸如耐熱，配有散熱裝置及附有阿拉伯文操作說明等符合當(dāng)?shù)貙?shí)情的產(chǎn)品，提升企業(yè)競爭力。另外，在付款、出貨方式方面也是廠商需要注意的。外貿(mào)廠商只有把品牌和服務(wù)做到位了，才能獲得更多的利潤。

　　結(jié)語

　　此次討會(huì)獲得與會(huì)廠商的熱烈反響。在Q&A環(huán)節(jié)中，嘉賓與廠商代表就土耳其安防市場、安防企業(yè)如何開展海外營銷及如何借助媒體進(jìn)行安防品牌推廣等相關(guān)話題進(jìn)行了深入探討。與會(huì)廠商對(duì)此次研討會(huì)給予了高度的肯定，并希望有機(jī)會(huì)聽取更多有關(guān)新興安防市場方面的專題演講。