【安防知識(shí)網(wǎng)】伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷地變革，安防的市場(chǎng)需求也愈加的多樣化，因此也造就了安防極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。商家為此絞盡腦汁，使用渾身解數(shù)，提高品牌認(rèn)知度與關(guān)注度，各式樣的營(yíng)銷手段也接踵而來。

　　從最初的口口相傳，到如今的網(wǎng)絡(luò)傳播，商品的傳播方式經(jīng)過了巨大的變遷。安防行業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)重要組成部分之一，也在這一變遷中潛移默化的受著影響。如何包裝自己的產(chǎn)品，營(yíng)銷自己的商品，成為了安防企業(yè)樹立品牌、穩(wěn)固生存地位的重要手段之一，而簡(jiǎn)單的買與賣這種傳統(tǒng)交易模式，也已無(wú)法滿足商家與買家的需求，安防展會(huì)也就在這種背景下悄然出現(xiàn)。

　　對(duì)于安防企業(yè)來說，展會(huì)不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實(shí)力，更是為企業(yè)之間信息交流、開拓商機(jī)、探討學(xué)習(xí)搭建了一個(gè)開放的平臺(tái)。借此平臺(tái)，同行業(yè)還可以通過交流，學(xué)人所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。然而，這一新型的營(yíng)銷模式在不同地區(qū)，關(guān)注度與參與度卻出現(xiàn)了冰火兩重天的兩種局面。

　　而作為展會(huì)營(yíng)銷模式的衍生品，專業(yè)性產(chǎn)品交易會(huì)與綜合性展會(huì)成為展會(huì)的重要組成部分。二者通過各自有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)帶來了不同的傳播效果。但隨著時(shí)間的推移，一現(xiàn)象也愈加明顯：專業(yè)性展會(huì)數(shù)量明顯激增;綜合性展會(huì)明顯減少。在筆者看來，原因主要有以下幾點(diǎn)。

　　第一，專業(yè)性產(chǎn)品交易會(huì)產(chǎn)品更加有針對(duì)性，且參展人員更專業(yè)。以今年6月份在深圳華南城舉辦的由慧聰安防網(wǎng)主辦的春季安防產(chǎn)品交易會(huì)(簡(jiǎn)稱安交會(huì))為例，據(jù)此次活動(dòng)的項(xiàng)目總監(jiān)龍宇峰透露，本次的參展商均為安防領(lǐng)域的專業(yè)廠商，并且產(chǎn)品細(xì)化明確，監(jiān)控設(shè)備、防盜報(bào)警設(shè)備等等分類清晰。同時(shí)參展商均配有對(duì)產(chǎn)品熟悉的技術(shù)人員或者業(yè)務(wù)人員，保證了本次展會(huì)的產(chǎn)品夠?qū)I(yè)。針對(duì)這一點(diǎn)，綜合性展會(huì)在產(chǎn)品類別豐富上更勝一籌，然而產(chǎn)品多而雜，不夠?qū)I(yè)。

　　第二，專業(yè)性產(chǎn)品交易會(huì)的需求市場(chǎng)更明確，且觀展人員更有針對(duì)性。仍以上文提到的安交會(huì)為例，筆者從本次會(huì)議的買家部經(jīng)理王曉會(huì)處了解到，本次安交會(huì)上組織了專業(yè)的買家團(tuán)體，這一團(tuán)體不僅都帶有明確的采購(gòu)意向，并且?guī)砹藢?shí)際的采購(gòu)金額。該活動(dòng)結(jié)束后，筆者特地詢問了本次活動(dòng)的交易量，據(jù)悉安交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交500萬(wàn)，99%買家找到意向客戶。綜合性展會(huì)針對(duì)人群大而廣，所展示的產(chǎn)品要照顧到各個(gè)方面，市場(chǎng)需求分配分散，效果一般。

　　基于以上兩點(diǎn)，專業(yè)性產(chǎn)品交易會(huì)無(wú)論從企業(yè)參展的初衷來看，還是會(huì)議舉辦的目的來看，達(dá)到為企業(yè)促成交易或者是找到自己的意向客戶才是最終目的，安交會(huì)就是很成功的一次案例。龍宇峰告訴筆者，今年下半年將在昆山賽格電子市場(chǎng)舉辦秋季安防產(chǎn)品交易會(huì)，參展商現(xiàn)在已經(jīng)開始積極報(bào)名當(dāng)中。龍宇峰表示，春季安防產(chǎn)品交易會(huì)的成功舉辦，不僅為買家與賣家搭建了一個(gè)很好的交易平臺(tái)，最重要的是這種形式可以讓企業(yè)創(chuàng)收，為買家提供產(chǎn)品。相信這次即將舉辦的秋季安防產(chǎn)品交易會(huì)一定會(huì)更加成功。據(jù)了解，昆山賽格電子市場(chǎng)是華東地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、檔次最高的電子信息產(chǎn)品交易市場(chǎng),市場(chǎng)設(shè)計(jì)用國(guó)際先進(jìn)理念,面積18萬(wàn)平方米，其中賣場(chǎng)面積達(dá)6.5萬(wàn)平方米。而慧聰安防網(wǎng)除了具備大量的客戶資源優(yōu)勢(shì)外，媒體的專業(yè)性也將為本次秋季安防產(chǎn)品交易會(huì)助力。

　　筆者想說，無(wú)論是專業(yè)性產(chǎn)品交易會(huì)，還是綜合性展會(huì)，希望企業(yè)都可以通過這一最直觀與新穎的營(yíng)銷模式，以此達(dá)到為企業(yè)宣傳、創(chuàng)收的效果，促進(jìn)安防企業(yè)的快速發(fā)展。