【安防知識網(wǎng)】近幾年，房產(chǎn)商直接向供應(yīng)商采購產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越普及了，據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計，58%的用戶直接向廠商采購。為了更準(zhǔn)確地獲知房產(chǎn)商的采購意愿，我們將房產(chǎn)商問卷單獨(dú)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)商向工程商和房產(chǎn)商采購的比例各占一半。在一些主要城市如北京、天津、昆明、佛山、重慶等基本上以甲購為主，尤其是一些輻射全國的地產(chǎn)商更傾向于集團(tuán)采購，而之所以地產(chǎn)商與對講企業(yè)雙方“越走越親密”，一個重要的原因是市場對集成化、智能化對講產(chǎn)品的需求。
基于智能化的對講系統(tǒng)是個性化的產(chǎn)品，它考驗廠商對用戶需求的反應(yīng)速度，以及對用戶個性化需求的把握，這使得供應(yīng)商越來越清楚地意識到直接接觸房產(chǎn)商的必要。悉雅特的吳一昊表示，“地產(chǎn)商的嗅覺相當(dāng)靈敏，他的變化更能引導(dǎo)大眾消費(fèi)，我們對這些變化會非?？粗?，很多產(chǎn)品的設(shè)計也都是因項目而生，用戶需求推動我們?nèi)ドa(chǎn)某種特制的功能或機(jī)型，而我們也在用戶可接受時間之內(nèi)盡量滿足他的需要。像綠城、龍湖地產(chǎn)是我們多年的戰(zhàn)略協(xié)議伙伴，可以說我們的所有產(chǎn)品幾乎都是根據(jù)他們的建議以及需求量身定做的?！?/P>
當(dāng)前，普通的對講產(chǎn)品很多還是走工程商渠道;而個性化、集成多種功能的對講終端，一般都是給房產(chǎn)商量身定制的，直接走房產(chǎn)商渠道。顯然，產(chǎn)品直接走向終端便于供應(yīng)商直接、迅速、全面地把握用戶的個性化需求，如不同住宅的戶型結(jié)構(gòu)、業(yè)主需求、業(yè)主的生活習(xí)慣和喜好、環(huán)境和場景等。
對于房產(chǎn)商來說，除了采購成本方面的考慮之外，毫無疑問，他們越來越重視將智能化系統(tǒng)作為獨(dú)一無二的樓盤賣點(diǎn)。目前已有部分高檔樓盤配備比較齊全的智能家居系統(tǒng)，如深圳“紅樹西岸”、“天琴灣”，上?！坝鋱@”，杭州東方潤園等。以杭州東方潤園為例，據(jù)了解，杭州東方潤園采用由霍尼韋爾提供的基于對講的數(shù)字化智能系統(tǒng)，可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程家居控制功能，住戶可以通過移動電話或網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制空調(diào)等網(wǎng)絡(luò)家電。而實際的入住率也證明，智能化系統(tǒng)使得房產(chǎn)商們嘗到了甜頭。
不過，房產(chǎn)商對智能化的新產(chǎn)品仍然存在顧慮，一方面希望推出智能化的精品樓盤，另一方面更擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問題，不希望因此砸了自己的招牌。為此，房產(chǎn)商一般都會實地考察供應(yīng)商基本情況，例如公司實力、注冊資金、研發(fā)人員數(shù)量、產(chǎn)品成熟度、工廠、實際案例等。而一旦評估并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系之后，房產(chǎn)商還會給供應(yīng)商提供新產(chǎn)品展示的平臺，在產(chǎn)品功能上提出更多自己的主張和建議。這種相互推動、合作的關(guān)系，使房產(chǎn)商和供應(yīng)商之間聯(lián)系得更緊密。
針對當(dāng)前供應(yīng)商與房產(chǎn)商的“聯(lián)姻”現(xiàn)象，大多數(shù)工程商表示坦然，但也有工程商對此抱怨，因為有的廠商為了提高市占率，不惜犧牲工程商渠道。在本次調(diào)查中，幾乎大部分工程商都表示，希望廠商能在渠道保護(hù)方面做得更規(guī)范、合理，尤其是價格方面。當(dāng)然，這也給工程商們敲響警鐘，當(dāng)數(shù)字化、集成化、智能化趨勢來臨，你是否做好準(zhǔn)備?
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