【安防知識網(wǎng)】安防需求爆發(fā)性增長的同時，諸種問題也漸露端倪，例如價格拼殺、產(chǎn)品低質(zhì)化等。而當(dāng)?shù)毓こ躺堂媾R多種壓力，如具有光纜資源的運(yùn)營商、廣深兩地的工程企業(yè)競爭。隨著競爭的白熱化，當(dāng)?shù)剌^具實(shí)力的工程商學(xué)會了放棄，并專注于某一市場領(lǐng)域，例如有的以公安110市場為主，有的以房地產(chǎn)為主，有的則看好當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工程市場等;同時，不少志存長遠(yuǎn)的工程商更加注重發(fā)揮一技之長、另辟蹊徑，張揚(yáng)競爭優(yōu)勢，以更好把握當(dāng)前市場商機(jī)。

　　價格之外的競爭

　　“在我們看來，產(chǎn)品出廠時只是一個半成品。一個成功的項(xiàng)目中，施工與產(chǎn)品方案的作用各占50%。因?yàn)樵谝粋€大型系統(tǒng)中，即便是很成熟的名牌產(chǎn)品，組成一個系統(tǒng)時也會出現(xiàn)這樣那樣的問題，”佛山市新東方電子技術(shù)工程有限公司總經(jīng)理陳肇禧道出工程商的共同心聲，“用戶在衡量工程商時，更應(yīng)該關(guān)注背后的東西，而不只是價格?！?/P>

　　大型項(xiàng)目除了資金是個難題之外，工程管理亦是一個很大的挑戰(zhàn)。以平安城市項(xiàng)目工程為例，由于前端分布廣、涉及的部門多、時間進(jìn)度緊等棘手問題，工程企業(yè)必須擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的工程隊(duì)伍，以及在工程管理長期積累的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)?shù)氐墓こ唐髽I(yè)中，新東方以“完成很多不可能完成的任務(wù)”而獲得不少通行的認(rèn)同?！霸诙虝r間內(nèi)，方案選型、器材備用、人員調(diào)配等不容易做到，”該公司總經(jīng)理陳肇禧表示。據(jù)了解，新東方多年前已通過ISO認(rèn)證，這在佛山當(dāng)?shù)氐墓こ唐髽I(yè)中是非常少見的。“做工程和做產(chǎn)品的最大不同在于，對于工程技術(shù)人員來說，每天都是新的。因?yàn)槊總€工程項(xiàng)目的情況都不一樣，所用的產(chǎn)品不一樣，現(xiàn)場也很大不同。而我們的部門碰到的問題、個人去現(xiàn)場碰到的問題都是新的。另外，工程項(xiàng)目不像做產(chǎn)品一樣集中，工程人員很多時候都單兵作戰(zhàn)。這是做好工程的莫大挑戰(zhàn)。而我們將ISO管理體系作為一個實(shí)在的管理工具，幫助我們在短時間內(nèi)完成一些難以完成的任務(wù)?！痹摴驹谝粋€多月的短時間內(nèi)高質(zhì)量完成：世紀(jì)蓮體育中心和嶺南明珠體育館外部視頻監(jiān)控系統(tǒng);新廣場、體育館監(jiān)控系統(tǒng)等多項(xiàng)廣東省第十二屆運(yùn)動會安全保衛(wèi)相關(guān)工程項(xiàng)目，獲公安部門授予“幕后英雄”牌匾。

　　從工程實(shí)施的角度看，工程商的施工、技術(shù)能力也是競爭的關(guān)鍵。有的項(xiàng)目中采用高檔設(shè)備，但實(shí)際效果并不出色，原因就在于施工過程中是對選點(diǎn)、產(chǎn)品參數(shù)設(shè)置、現(xiàn)場環(huán)境把握等方面沒有做到位。而且實(shí)施過程中牽涉到很多部門，因此協(xié)調(diào)能力也是工程商的考驗(yàn)之一。[nextpage]

　　業(yè)務(wù)多元化

　　當(dāng)?shù)氐闹饕卜拦こ躺讨?，只做安防的并不多，“雞蛋不能擱在同一個籃子里”是當(dāng)?shù)夭簧俟こ躺痰墓餐敕?。例如：順德的具備一級資質(zhì)的戈杰、科豐智能、粵克等。

　　以佛山市戈杰電子安裝工程有限公司為例，其是從事安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)、施工、維修服務(wù)，以及研發(fā)、生產(chǎn)和銷售GPS汽車防盜、防劫、調(diào)度、導(dǎo)航系統(tǒng)的一級資質(zhì)企業(yè)，安防和GPS是兩大主營業(yè)務(wù)。該公司GPS營運(yùn)總監(jiān)董松盛介紹，“GPS調(diào)度系統(tǒng)對停車或行駛狀態(tài)的車輛進(jìn)行在線跟蹤、定位，通過對客戶車輛的24小時監(jiān)控服務(wù)，一旦客戶車輛出現(xiàn)被盜、被搶或其它異常情況，戈杰GPS監(jiān)控中心實(shí)時對車輛進(jìn)行鎖定，通過斷油路、斷電路的方式把車輛控停，如有需要迅速報(bào)警110中心，并及時派遣戈杰24小時出警隊(duì)，三方聯(lián)動保障財(cái)物、貨物以及車載人員的安全。”而隨著安防系統(tǒng)對整合GPS技術(shù)的需求提出，該公司也希望將安防業(yè)務(wù)和GPS業(yè)務(wù)整合提供給用戶。

　　另外，不少工程公司也兼作消防業(yè)務(wù)，如參與過各鎮(zhèn)和村委治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)的藍(lán)田電子，該公司技術(shù)部經(jīng)理廖炳太解釋，消防業(yè)務(wù)在公司銷售額中占很大比例，“消防工程比安防更規(guī)范化、人性化、公平化，更能體現(xiàn)各施工工程商的真正實(shí)力?！?/P>

　　以維護(hù)為切入口

　　不少工程商以系統(tǒng)的后期維護(hù)為切入口，典型的以報(bào)警和視頻監(jiān)控報(bào)障服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的中聯(lián)安。該公司去年深圳展上推出的VSM視頻狀態(tài)監(jiān)控報(bào)障服務(wù)系統(tǒng)，用于對視頻監(jiān)控狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測?！拔覀冎饕轻槍θ绾螌?shí)時地、高效地掌控龐大的城市視頻監(jiān)控系統(tǒng)，使系統(tǒng)發(fā)揮最大的作用，將維護(hù)成本降到最低的問題，開發(fā)報(bào)障系統(tǒng)來填補(bǔ)市場空缺。”中聯(lián)安(佛山)科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼市場部經(jīng)理周文婷表示。而該公司的報(bào)障系統(tǒng)主要應(yīng)用場所是道路監(jiān)控、廠企、機(jī)關(guān)單位、娛樂場所、旅業(yè)等，用戶可自主監(jiān)測或委托監(jiān)測及維護(hù)。據(jù)了解，禪城公安分局向有關(guān)單位下發(fā)《關(guān)于印發(fā)社會治安視頻狀態(tài)遠(yuǎn)程監(jiān)測報(bào)警系統(tǒng)推廣建設(shè)實(shí)施方案的通知》，重視系統(tǒng)的正常運(yùn)行和后續(xù)維護(hù)。據(jù)了解，禪城公安分局向有關(guān)單位下發(fā)《關(guān)于印發(fā)社會治安視頻狀態(tài)遠(yuǎn)程監(jiān)測報(bào)警系統(tǒng)推廣建設(shè)實(shí)施方案的通知》，重視系統(tǒng)的正常運(yùn)行和后續(xù)維護(hù)。

　　另外，不少工程商也在期待平安城市后期維護(hù)如何規(guī)劃，尤其是電信參與的部分。佛山順德科豐智能系統(tǒng)工程有限公司總經(jīng)理何振邦表示，“我們更感興趣的是后續(xù)維護(hù)找誰去做，相對于價格拼殺厲害的前期施工安裝來說，后續(xù)的維護(hù)更有利潤空間，風(fēng)險(xiǎn)也不大?！?/P>