蘇州科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東
【安防知識網(wǎng)】成立于1995年的蘇州科達科技有限公司，雖然步入安防市場才短短4年，但目前已經(jīng)成功入圍中國電信“全球眼”、中國網(wǎng)通“寬視界”的平臺合作伙伴。憑借敏銳的市場洞察力及領先的技術優(yōu)勢，科達迅速在中國安防市場上積累起較高的“人氣”。作為公司的掌門人及創(chuàng)始人之一——蘇州科達總經(jīng)理陳衛(wèi)東是如何帶領科達從語音通信業(yè)務進入多業(yè)務通信、視頻會議，并進一步涉足網(wǎng)絡監(jiān)控這一廣闊的“新天地”的?對于每一次企業(yè)業(yè)務的轉型，他經(jīng)歷了怎樣的心路旅程?面對當今競爭白熱化的網(wǎng)絡監(jiān)控市場，陳衛(wèi)東又將如何出招?
三次跨越：從視頻會議邁向網(wǎng)絡監(jiān)控
看好大眾運營市場，強化運營商合作
重錘出擊NVR，加大企業(yè)級產品你推廣
市場細分，建立規(guī)范有序的渠道體系
耕耘必有收獲。經(jīng)過10多年的發(fā)展，科達已經(jīng)發(fā)展為規(guī)模達800多人的企業(yè)，并具有一支300多人的研發(fā)團隊，其中200多人專注網(wǎng)絡監(jiān)控產品的研發(fā)?？七_將研發(fā)費用的2/3用在網(wǎng)絡監(jiān)控產品的開發(fā)上。通過人員及資金的大力投入，目前科達在網(wǎng)絡視頻監(jiān)控方面取得的成績喜人。據(jù)陳衛(wèi)東透露，雖然視頻會議目前仍然是科達的優(yōu)勢業(yè)務，但網(wǎng)絡監(jiān)控業(yè)務增長迅猛，大有“后來居上”的發(fā)展勢頭，估計在2009年將超過視頻會議業(yè)務。
談起這些年來中國網(wǎng)絡監(jiān)控市場的變化，陳衛(wèi)東感慨頗多。他說，之前涉足網(wǎng)絡監(jiān)控領域的都是一些專業(yè)的中小企業(yè)，現(xiàn)在很多大的通信企業(yè)紛紛加入進來，如中興、華為、阿爾卡特等，充分預示了這一市場的潛力。陳衛(wèi)東堅信，隨著運營商加入安防，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應用領域還將大大拓寬?！耙郧?，行業(yè)專網(wǎng)都是封閉的，現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡監(jiān)控設備組網(wǎng)能力的增強，網(wǎng)絡監(jiān)控需求開始釋放出來，對于一些有分支機構的企業(yè)來說，要在異地構建一個監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)變得非常容易。隨著運營商的推動，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控將逐漸進入到更為廣泛的民用及公眾市場?！?/P>
面對未來觸手可得的商機以及越來越激烈的市場競爭，接下來，科達又將如何把握?陳衛(wèi)東表示，科達已經(jīng)擁有了三條產品線，在網(wǎng)絡監(jiān)控市場邁出了重要的一步。下一步，科達的目標是將既有的產品線和細分市場做精、做好，使科達真正駛入網(wǎng)絡監(jiān)控市場的前列。
“雖然我們已經(jīng)進入了一個前景廣闊的領域，但除了科達之外，還有很多公司都在關注網(wǎng)絡監(jiān)控市場的發(fā)展。相對于老牌安防企業(yè)來說，我們還是晚輩，只有在這個市場上跑得更快，才能后來居上，占據(jù)更加主動的地位。與其他多元化的大企業(yè)不同，科達的定位是做專業(yè)的視訊廠商。因此，我們必須更加專注地走網(wǎng)絡化監(jiān)控路線，在技術、產品各方面都做到專業(yè)、領先，這樣才能成為一家受人尊敬的企業(yè)。”這，就是陳衛(wèi)東為科達描繪的宏偉藍圖。
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