慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生先生精彩演講

　　【安防知識(shí)網(wǎng)】郭凡生：感謝業(yè)界各位朋友參加我們這樣一個(gè)盛會(huì)。大家仔細(xì)想一想我們慧聰網(wǎng)和社會(huì)一般活動(dòng)相比較有什么不同?第一沒(méi)有官。今天坐在前排的，大多數(shù)都是兩鬢斑白，行業(yè)中最受人尊重的專(zhuān)家，出錢(qián)的贊助商坐在旁邊。這是第一個(gè)特點(diǎn)。第二，今天不僅僅是獲獎(jiǎng)?wù)叩竭@，我們請(qǐng)了一些大買(mǎi)家。創(chuàng)造環(huán)境最重要的是進(jìn)入的企業(yè)要做好人，市場(chǎng)發(fā)展初期我們往往認(rèn)為請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)提詞這個(gè)企業(yè)就會(huì)基業(yè)常青。今天我們想一想，在安防行業(yè)這樣的企業(yè)活到今天有多少?沒(méi)有多少，因?yàn)槟鞘桥蚤T(mén)左道，走的不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正道是什么?我特別感謝李先生在上面講的，你還比高盛偉大嗎?比豐田還了不起嗎?在消費(fèi)者和用戶(hù)面前老老實(shí)實(shí)的態(tài)度才能讓你發(fā)展和延續(xù)。

　　安防行業(yè)評(píng)選今年第7次，第一次李先生就來(lái)了。我們一開(kāi)始秉承讓專(zhuān)家學(xué)者說(shuō)了算，這是最重要的。專(zhuān)家學(xué)者說(shuō)了不算，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算那叫官商。如果領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了算中國(guó)就強(qiáng)大了，我們就不需要改革了。而市場(chǎng)說(shuō)了算最本質(zhì)是什么?是消費(fèi)者說(shuō)了算，是你們的用戶(hù)說(shuō)了算。所以一方面是專(zhuān)家和技術(shù)，一方面是消費(fèi)者和你的用戶(hù)，在這兩者間找到一個(gè)平衡，不要去剝奪觀眾，一時(shí)得到好處的是那些非市場(chǎng)因素。

　　當(dāng)年不少明星企業(yè)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)一去名揚(yáng)千里，搞這樣的活動(dòng)的企業(yè)活下來(lái)的有多少?以后我們要繼續(xù)做這樣的評(píng)審和頒獎(jiǎng)，最核心的是前排坐著的專(zhuān)家，他們說(shuō)不好就真不好，還有就是消費(fèi)者。

　　安防行業(yè)本身發(fā)展出乎我的預(yù)料，我們?cè)?997、1998年開(kāi)始做安防商情，當(dāng)時(shí)是一個(gè)小冊(cè)子，當(dāng)時(shí)產(chǎn)值沒(méi)有多少，因?yàn)楫?dāng)時(shí)房地產(chǎn)不發(fā)達(dá)，建筑業(yè)不發(fā)達(dá)，很多安防產(chǎn)品不被采用，但是今天我們已經(jīng)有了每年2千億產(chǎn)值。中國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)是全世界安防最大的生產(chǎn)國(guó)和用戶(hù)，但是我們仔細(xì)想一想，我們大了是不是強(qiáng)?剛才我們贊助商的老總說(shuō)，2千億的產(chǎn)值是2萬(wàn)個(gè)公司創(chuàng)造的，平均每個(gè)公司有多少營(yíng)業(yè)額?1千萬(wàn)元，1千萬(wàn)什么概念，100多萬(wàn)美元，這在美國(guó)一個(gè)個(gè)體戶(hù)可以做到，2萬(wàn)個(gè)企業(yè)我們有多少員工就業(yè)?我們算人均產(chǎn)值和利潤(rùn)就非?？蓱z，所以金融危機(jī)來(lái)了，首先打壓的是中國(guó)企業(yè)。高端企業(yè)因?yàn)樗募夹g(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)受到的影響非常小，另外擁有現(xiàn)代制造業(yè)特征的國(guó)外品牌的企業(yè)，金融危機(jī)來(lái)的時(shí)候很容易化解。

　　過(guò)去幾年我一直想什么是中國(guó)制造，什么是中國(guó)創(chuàng)造?我得到一個(gè)結(jié)論，中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造是兩種發(fā)展差別非常大的發(fā)展模式。這兩個(gè)模式中間最本質(zhì)的差別是兩種模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力不一樣。制造行業(yè)靠什么?靠規(guī)模，規(guī)模越大成本越低，不但要有生產(chǎn)規(guī)模，還有銷(xiāo)售規(guī)模。一個(gè)大公司2千人，800做制造，900做銷(xiāo)售，這是現(xiàn)代制造業(yè)最重要的特點(diǎn)。你努力把生產(chǎn)規(guī)模做大，從5億到10億，當(dāng)金融危機(jī)來(lái)了，市場(chǎng)變化，你采購(gòu)定單下降10%，你的企業(yè)陷入滅頂之災(zāi)，因?yàn)?0%的攤銷(xiāo)做不到。

　　這次金融危機(jī)中國(guó)的傳統(tǒng)制造業(yè)受到了巨大打擊，我們能夠喘息活下來(lái)求得發(fā)展得感謝中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)這幾年超常發(fā)展，如果不是這樣，今天可能一半廠商不在這個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)制造業(yè)必須向現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展。什么是現(xiàn)代制造業(yè)?我去年在美國(guó)用很長(zhǎng)的時(shí)間去想，回來(lái)之后又和一些專(zhuān)家交流，突然間我得出一個(gè)大概的概念，就是從做鞋的角度總結(jié)的。去耐克的時(shí)候我們就發(fā)現(xiàn)，耐克這樣一個(gè)做鞋全世界最大企業(yè)和中國(guó)企業(yè)的差別。中國(guó)做鞋企業(yè)1萬(wàn)工人，一年50億產(chǎn)值，自己的品牌，自己生產(chǎn)，自己銷(xiāo)售。而耐克公司，總部只有幾十人，擁有什么?沒(méi)有一間工廠，擁有全世界最先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)，他們研究人怎么樣走路，怎么樣運(yùn)動(dòng)，而且耐克公司擁有全世界最好的品牌，所以耐克公司不怕定單減少，定單減少10%沒(méi)有什么了不起，給中國(guó)兩個(gè)廠商，每個(gè)少下一個(gè)單子可以過(guò)去，因?yàn)椴恍枰袚?dān)巨大生產(chǎn)費(fèi)用和攤銷(xiāo)成本。同時(shí)耐克公司有非常好的品牌。

　　前幾天我走進(jìn)一間體育用品商店，耐克和阿迪在兩邊，人家告訴我，這個(gè)鞋是姚明穿的，那個(gè)是幾個(gè)大球星專(zhuān)門(mén)穿的。比較起來(lái)，現(xiàn)代制造業(yè)擁有的是技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)，這種技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)使他的經(jīng)營(yíng)變得非常有競(jìng)爭(zhēng)力。我們要做大量的廣告，還要有人上門(mén)找我們賣(mài)東西，買(mǎi)的越多越便宜。耐克公司不是這樣，耐克公司沒(méi)有工廠，也很少有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，他們有兩個(gè)最強(qiáng)隊(duì)伍，一個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌塑造隊(duì)伍，賣(mài)耐克產(chǎn)品是給你一種榮譽(yù)和地位。而為什么擁有這樣的榮譽(yù)和地位，是因?yàn)槟涂说漠a(chǎn)品最人性化，最能體現(xiàn)人運(yùn)動(dòng)中的生理功能要求，耐克公司雇了成千上萬(wàn)專(zhuān)家。

　　我們的安防行業(yè)今天擁有這樣的能力嗎?我們安防行業(yè)依然自己生產(chǎn)產(chǎn)品，多大規(guī)模是一個(gè)衡量主要標(biāo)準(zhǔn)，是傳統(tǒng)的，是上世紀(jì)50年代美國(guó)人發(fā)明的。而今天在信息社會(huì)，最重要的是有多少專(zhuān)利，你品牌如何。在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始有一些企業(yè)走這樣的技術(shù)和品牌之路。我們到中關(guān)村看愛(ài)國(guó)者，這家公司現(xiàn)在他的數(shù)字相機(jī)、U盤(pán)已經(jīng)是全中國(guó)老大，贊助F1，贊助橄欖球賽，已經(jīng)開(kāi)始走向世界。至今愛(ài)國(guó)者沒(méi)有一家工廠，馮軍說(shuō)我不是開(kāi)工廠的，我是設(shè)計(jì)產(chǎn)品技術(shù)和擁有品牌的。我們看一看，中國(guó)的大量的消費(fèi)電子產(chǎn)品廠商都在給外國(guó)公司打工，我們做一臺(tái)電腦多少利潤(rùn)?我們只有利潤(rùn)的20%，愛(ài)國(guó)者自己研發(fā)的產(chǎn)品，他的技術(shù)、專(zhuān)利和品牌取得的利潤(rùn)已經(jīng)接近甚至超過(guò)了三星和索尼這樣的原創(chuàng)公司。

　　這個(gè)世紀(jì)初，我們從日本買(mǎi)數(shù)字相機(jī)，因?yàn)楸却箨懕阋耍菚r(shí)我在日本買(mǎi)了數(shù)字相機(jī)，確實(shí)比大陸便宜，去年奧運(yùn)會(huì)到今天上海世博會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)大量日本公民在大陸買(mǎi)日本的相機(jī)，這是愛(ài)國(guó)者創(chuàng)造的功績(jī)。馮軍說(shuō)我擁有的專(zhuān)利設(shè)計(jì)放保險(xiǎn)箱里等著他的東西出來(lái)，我一定讓他高價(jià)格出來(lái)我才拿出我低價(jià)格的東西，這樣我能更好的取得用戶(hù)。逼的三星和索尼企業(yè)不得不把新產(chǎn)品在中國(guó)賣(mài)的便宜，要不然沒(méi)有中國(guó)市場(chǎng)。今天愛(ài)國(guó)者擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力變成什么?變成技術(shù)研發(fā)和品牌，馮軍去收購(gòu)最多的企業(yè)是研發(fā)機(jī)構(gòu)，是研究院。

　　我們的安防行業(yè)要有一個(gè)新組合，一定要有領(lǐng)先企業(yè)，以技術(shù)研發(fā)和品牌為導(dǎo)向來(lái)組織中國(guó)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，讓中國(guó)人在自己的技術(shù)發(fā)明和品牌中享受自己應(yīng)該享有的利潤(rùn)。這個(gè)道理講起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)很復(fù)雜。我們相當(dāng)多的企業(yè)家不善于經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代制造業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)你的工資制度，獎(jiǎng)金制度，你認(rèn)為重點(diǎn)的是生產(chǎn)線，采購(gòu)是一系列有形的東西。而現(xiàn)代制造業(yè)看中無(wú)形的東西，技術(shù)研發(fā)和品牌。所以在兩類(lèi)企業(yè)里，最核心的人發(fā)生了變化，現(xiàn)代制造業(yè)需要有創(chuàng)造力，有發(fā)明能力的知識(shí)分子，我們?yōu)槭裁凑?qǐng)專(zhuān)家坐在前面，很可惜，坐在前面的專(zhuān)家應(yīng)該是許多安防公司大股東才對(duì)。

　　安防行業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，必須使自己的企業(yè)制度從資本型變成知識(shí)型。中國(guó)創(chuàng)造已經(jīng)在一些行業(yè)有了，就是我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰(shuí)說(shuō)中國(guó)沒(méi)有創(chuàng)造?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是當(dāng)今世界資金、技術(shù)、人才最密集行業(yè)，這個(gè)行業(yè)我們?nèi)娲驍∶绹?guó)公司，雅虎被搜狐滅了，MSN被QQ滅了。是我們比你們錢(qián)多?難道這個(gè)行業(yè)真的美國(guó)人不行?不是這樣。這個(gè)行業(yè)我們創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)沒(méi)有錢(qián)，是他們拿了美國(guó)人的風(fēng)險(xiǎn)投資。美國(guó)人做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，他要讓干活的人持有大股，讓優(yōu)秀的知識(shí)分子給自己干，就是這樣的一個(gè)制度創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的空前繁榮，中國(guó)所有行業(yè)怕美國(guó)公司，他們有錢(qián)有技術(shù)，我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不怕他，滅的是美國(guó)公司。

　　現(xiàn)在在索尼、松下，包括輝瑞這樣的公司，大量知識(shí)分子擁有創(chuàng)造股，只要技術(shù)發(fā)明得以實(shí)現(xiàn)，成百上千科學(xué)家一夜間可以成為百萬(wàn)富翁，他們?cè)诮o自己干，因?yàn)橹挥薪o自己干才有最好的發(fā)明和創(chuàng)造的沖動(dòng)。所以中國(guó)的安防行業(yè)要從傳統(tǒng)制造業(yè)走向現(xiàn)代制造業(yè)，最本質(zhì)的是要從簡(jiǎn)單資本型的制造制度，走向知識(shí)型的創(chuàng)造制度，制度變革是最本質(zhì)的。

　　我的一個(gè)朋友他的太太在輝瑞公司工作?？茖W(xué)家研究藥品輝瑞公司有股權(quán)安排，他們的幾乎所有科學(xué)家成為百萬(wàn)富翁。在美國(guó)，有股票100萬(wàn)的時(shí)候他的日子非常好，我們中國(guó)企業(yè)有這樣的制度安排嗎?前排科學(xué)家憑什么一個(gè)月拿1萬(wàn)把自己的青春給你，如果你自己不當(dāng)老板，還給別人打工時(shí)候，一個(gè)月一萬(wàn)你會(huì)把才智給原來(lái)老板嗎?一定不是這樣的。新制度走來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展示強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不是我們比你們聰明。做安防你們是全中國(guó)、全世界最好的，但是你們的制度限制了你們聰明才智的發(fā)揮，我希望不遠(yuǎn)的未來(lái)，可以在中國(guó)擁有全世界專(zhuān)利最多的企業(yè)，只有到那個(gè)時(shí)候我們安防行業(yè)才是一個(gè)大而強(qiáng)的行業(yè)，只有到那個(gè)時(shí)候，我們才能夠真正規(guī)模的、批量化把我們的產(chǎn)品送向全世界。

　　怎么樣從傳統(tǒng)制造業(yè)大國(guó)走向現(xiàn)代制造業(yè)大國(guó)，制度變革最根本。今天來(lái)了許多優(yōu)秀企業(yè)家，不管你們今天和現(xiàn)代制造業(yè)有多遠(yuǎn)，但希望就在你們身上。你們是這個(gè)行業(yè)精英，你們創(chuàng)造這個(gè)行業(yè)過(guò)去20年繁榮，未來(lái)20年繁榮這個(gè)創(chuàng)造責(zé)任也一定在你們肩上。

　　我和李老師這些專(zhuān)家，我們不會(huì)再工作多少年，可能20年后我們聽(tīng)說(shuō)這個(gè)事，20年后中國(guó)安防行業(yè)不是世界最強(qiáng)大的，說(shuō)明今天領(lǐng)獎(jiǎng)的人你們沒(méi)盡到責(zé)任。你們會(huì)盡到責(zé)任的，因?yàn)檫@份責(zé)任你抹不去。

　　謝謝大家。