冠林成功的第一要素歸功于精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略。這既是過去取得成績(jī)的關(guān)鍵，也是未來所堅(jiān)持走的路線。
中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)是一個(gè)三角形架構(gòu)，最尖端的一級(jí)市場(chǎng)由國(guó)外品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)廠商很難擠進(jìn)去;最底層主要是非可視對(duì)講的市場(chǎng)，由于冠林直接從可視對(duì)講產(chǎn)品起步，因此不做非可視對(duì)講產(chǎn)品是其宗旨。中間部分的市場(chǎng)規(guī)模最大且較為分散，是冠林認(rèn)為最有可為的二級(jí)市場(chǎng)?！拔覀兛吹降氖俏磥?，認(rèn)為一定要去占有規(guī)模最大的市場(chǎng)，”朱瑩表示。
基于這種市場(chǎng)現(xiàn)狀和認(rèn)識(shí)，冠林確定做大做強(qiáng)二級(jí)市場(chǎng)、控制建設(shè)引導(dǎo)三級(jí)市場(chǎng)、有效保持一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)策略。事實(shí)證明，這種市場(chǎng)策略是穩(wěn)健的。2008年下半年原本受國(guó)家調(diào)控影響的房地產(chǎn)行業(yè)因金融危機(jī)而雪上加霜，一級(jí)市場(chǎng)如北京、上海、深圳、廣州等住宅項(xiàng)目受到明顯影響，冠林因主力在二級(jí)市場(chǎng)而躲過一劫。鑒于二級(jí)市場(chǎng)分布較廣、發(fā)展不平衡，冠林還進(jìn)行了更細(xì)的劃分：對(duì)有話語(yǔ)權(quán)的區(qū)域，提高占有率;對(duì)已經(jīng)過生存期的區(qū)域，做大做強(qiáng);而對(duì)剛過布點(diǎn)的區(qū)域，公司加大支持力度共度難關(guān)。
針對(duì)這些市場(chǎng)，冠林推行并貫徹“時(shí)尚·精品，平民路線”的產(chǎn)品策略?！皟r(jià)格和外觀是開發(fā)商采購(gòu)的重要影響因素，我們既不會(huì)因外觀改善而提高價(jià)格，也不會(huì)因品牌知名度提升而抬高價(jià)格，”朱瑩強(qiáng)調(diào)，“外觀就像膚色一樣，沒有貴賤之分。冠林提供系列化的產(chǎn)品外觀，同樣的功能之下提供多款外觀，但價(jià)格相同，滿足客戶擁有更多樣化選擇的需求。”
鑒于黑白可視對(duì)講是目前市場(chǎng)容量最大的，今年冠林著力推動(dòng)彩色可視對(duì)講產(chǎn)品的應(yīng)用，最終推動(dòng)對(duì)講產(chǎn)業(yè)的需求不斷升級(jí)，促使樓宇對(duì)講產(chǎn)品價(jià)格的平民化、應(yīng)用的普及化。對(duì)于對(duì)講廠商來說，這也許是一種夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)。
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