【安防知識(shí)網(wǎng)】利益均沾的3G時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)是合作的競(jìng)爭(zhēng)。通常，基于3G的應(yīng)用都是由運(yùn)營(yíng)商提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，而視頻設(shè)備提供及工程施工、維護(hù)工作由其他合作伙伴提供。在這種背景下，3G便加強(qiáng)了運(yùn)營(yíng)商與產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)作。運(yùn)營(yíng)商在戰(zhàn)略合作方面扮演著主導(dǎo)角色，要采取主動(dòng)出擊的方式。
中國(guó)電信在這一輪3G賽跑中便搶占了先機(jī)。09年初，中國(guó)電信就分別在上海、江蘇等地針對(duì)3G產(chǎn)品的相關(guān)測(cè)試，組織?？低?、大華、金三立、銳明視訊、安徽創(chuàng)世、華為、中興等安防廠商和通訊商進(jìn)行合作。不僅如此，電信在產(chǎn)品測(cè)試這一關(guān)也非常嚴(yán)格，選擇合作伙伴時(shí)更是相當(dāng)慎重。據(jù)中國(guó)電信上海研究院產(chǎn)品總監(jiān)梁篤國(guó)介紹，在無(wú)線視頻車載監(jiān)控中，由于3G模塊會(huì)受到溫度、震動(dòng)、潮濕等外部因素影響，因此對(duì)產(chǎn)品的抗震、防塵、穩(wěn)定性和圖像傳輸速度等方面要求甚高，通常會(huì)選擇海康威視、大華、金三立等合作較多的傳統(tǒng)合作伙伴，同時(shí)也會(huì)開拓一些具備實(shí)力的新合作伙伴。
另外，中國(guó)移動(dòng)近一兩年也表現(xiàn)出后勁十足的勢(shì)頭。據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)主要有兩種合作伙伴，一種是戰(zhàn)略合作伙伴，比如與北京星谷科技、方標(biāo)科技、中興、華為等廠商都加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，主要是研發(fā)和開拓3G的實(shí)際應(yīng)用，近期中國(guó)移動(dòng)深圳分公司推出創(chuàng)新型家庭信息業(yè)務(wù)就是與星谷科技合作的成果。另一種是普通型合作伙伴，他們可以申請(qǐng)代理移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)卡。同時(shí)，移動(dòng)也采用類似電信的方式在項(xiàng)目實(shí)施中通過(guò)競(jìng)標(biāo)選擇合作廠商。正是在電信、移動(dòng)紛紛展開緊密合作的這種影響之下，聯(lián)通也開始加快步伐與道亨視訊、中興力維等廠商展開3G領(lǐng)域的合作。
可以預(yù)見，隨著產(chǎn)業(yè)變化，作為產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商，不能只給客戶提供單一的產(chǎn)品或者某項(xiàng)服務(wù)，而是要提供一整套的設(shè)備和平臺(tái)的系統(tǒng)解決方案。在不久的將來(lái)，運(yùn)營(yíng)商可能不再只是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，甚至?xí)峁┱捉鉀Q方案，彼時(shí)，運(yùn)營(yíng)商以及安防設(shè)備商、平臺(tái)商、集成商等更將成為一根繩上的螞蚱，彼此合作，彼此競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)3G的大規(guī)模應(yīng)用。
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