【安防知識網(wǎng)】隨著高速球近幾年的高速發(fā)展，高速球產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯，利潤空間被進(jìn)一步壓縮，各廠家充分認(rèn)識到，差異化競爭是必經(jīng)之路。早在07、08年，一些主流廠家便積極以客戶需求為主導(dǎo)，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。目前，高速球市場參與者主要朝著三個方向發(fā)展，一種是繼續(xù)將高速球做穩(wěn)，做細(xì);一種是拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機(jī)種類;第三種則為整體解決方案之路。

　　精攻穩(wěn)定性，將高速球產(chǎn)品做穩(wěn)、做細(xì)

　　由于高速球在技術(shù)、功能上是比較成熟的產(chǎn)品，目前高速球廠商們的比拼已經(jīng)從參數(shù)和基本功能提升到產(chǎn)品性能，主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性、實用性，以及不斷滿足工程需要的人性化設(shè)計方面。

　　穩(wěn)定性高于一切。博世產(chǎn)品市場經(jīng)理鄧剛表示，“如何將產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性做到實處，是市場上產(chǎn)品細(xì)微差別之處?！彪娫捶€(wěn)定性、防雷和抗浪涌能力、電機(jī)質(zhì)量、主處理芯片性能、滑環(huán)質(zhì)量、一體機(jī)性能等都是決定高速球穩(wěn)定可靠的關(guān)鍵因素，這些細(xì)節(jié)決定了高速球的旋轉(zhuǎn)和定位功能是否精確以及在室外惡劣環(huán)境中的工作時間。而亞安劉春玲也強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品的原材料很重要，皮帶、齒輪等關(guān)鍵性的部件決定球機(jī)的使用壽命?！?/P>

　　其次，加強(qiáng)球機(jī)的實用功能。嘉杰市場部經(jīng)理孫懷華強(qiáng)調(diào)，“受金融危機(jī)的影響以及用戶對產(chǎn)品認(rèn)知度的加深，09年工程商和直接客戶淡化了自動跟蹤、報警聯(lián)動等特殊功能的要求，更加傾向于經(jīng)濟(jì)、實用的高速球產(chǎn)品?！被诖?，亞安推出實用型高速球YH5105，嘉杰推出經(jīng)濟(jì)型智能高速球形攝像機(jī)ET8009系列以及小型智能高速球型攝像機(jī)ET8031系列等經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品滿足客戶的需求，使客戶在采購產(chǎn)品時有更多的選擇余地。

　　此外，以人性化功能設(shè)計，細(xì)節(jié)取勝。高速球的安裝使用均為高空作業(yè)，用戶在使用安裝及后期維護(hù)時的方便快捷很重要。金三立游義提到，“針對客戶的安裝維護(hù)，產(chǎn)品做了一些人性化的設(shè)計，例如防脫落掉鎖、無緣快裝結(jié)構(gòu)、十進(jìn)制撥碼以及3D鼠標(biāo)定位等?！睆挠脩舻慕嵌葋碚f，細(xì)節(jié)處的設(shè)計使得產(chǎn)品應(yīng)用更為方便。

　　拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機(jī)種類

　　隨著高速球產(chǎn)品技術(shù)的成熟，以及用戶選購產(chǎn)品日趨理性，拓展、挖掘行業(yè)應(yīng)用也成為高速球廠商的共識。不同的使用場合與環(huán)境對高速球的需求點不同，球機(jī)廠商根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品，球機(jī)市場的產(chǎn)品種類日益豐富。

　　天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理張偉介紹，“客戶對產(chǎn)品的定制化需求上升，特殊行業(yè)對高速球產(chǎn)品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多。”公檢法、校園及平安城市等領(lǐng)域?qū)σ归g取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業(yè)推出雙燈板聚焦分組聯(lián)動的全鋁結(jié)構(gòu)紅外智能高速球型攝像機(jī)，天下數(shù)碼也研發(fā)出自動清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經(jīng)理唐海峰提到，其針對博物館的監(jiān)控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內(nèi)監(jiān)控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。

　　需要注意的是，廠商不僅要針對行業(yè)特點研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性及可靠性的基礎(chǔ)上進(jìn)行。高速球最重要的功能是寬范圍遠(yuǎn)視，必須是保持基本功能的基礎(chǔ)上拓展，否則，必將本末倒置。

　　整體解決方案的提供商

　　相對于對產(chǎn)品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對于純粹做高速球產(chǎn)品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據(jù)有利地位。博世、金三立、天地偉業(yè)等在提供高速球產(chǎn)品時均以行業(yè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。

　　這類廠家普遍整體實力較強(qiáng)，產(chǎn)品種類也比較豐富，能夠為客戶提供一步到位的解決方案，根據(jù)客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強(qiáng)大及操作簡便的整套系統(tǒng)。博世市場經(jīng)理鄧剛表示，“作為全系統(tǒng)提供商，博世所參與的項目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個環(huán)節(jié)?！毕噍^而言，整體解決方案供應(yīng)商擁有更廣闊的渠道以及項目機(jī)會，能夠把握用戶整體需求，并且提高產(chǎn)品的附件值。因此，很多用戶在面對龐雜的系統(tǒng)建構(gòu)時，會傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統(tǒng)中的一個前端產(chǎn)品，勢必會受到解決方案提供商的沖擊。

　　當(dāng)然，許多安防企業(yè)開始清醒地認(rèn)識到，單一的產(chǎn)品市場，利潤空間十分有限。如何提高產(chǎn)品和技術(shù)的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設(shè)備——存儲型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設(shè)備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉(zhuǎn)變。相信在未來幾年內(nèi)，會有更多的廠商與時俱進(jìn)地轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。

　　當(dāng)然，許多安防企業(yè)開始清醒地認(rèn)識到，單一的產(chǎn)品市場，利潤空間十分有限。如何提高產(chǎn)品和技術(shù)的附加值，從而尋求新的利潤增長點，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲設(shè)備——存儲型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設(shè)備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉(zhuǎn)變。相信在未來幾年內(nèi)，會有更多的廠商與時俱進(jìn)地轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。